選址，選址，選址——每一個經(jīng)商的人都知道選址的重要性。位于安大略省滑鐵盧的分析企業(yè)PiinPoint的聯(lián)合創(chuàng)始人Jim Robeson切身體驗過選址對于一個企業(yè)有多重要。
此前，Robeson的父母將他們的熟食店搬到了安大略省，此后Robeson萌發(fā)了一個想法，開發(fā)一種用各種指標(biāo)來衡量企業(yè)選址的工具。Robeson表示：“我親眼看到了錯誤的選址會給銷售工作帶來多么消極的影響。于是我開始考慮，為什么某一個店面地址能夠比另一個強(qiáng)那么多?在選址時，很明顯許多人都是在依靠直覺，但是對于零售商來說，根據(jù)各種指標(biāo)來做決定更加重要。”
Robeson曾有過經(jīng)濟(jì)發(fā)展部經(jīng)理的從業(yè)背景。去年他聯(lián)合地圖軟件開發(fā)人員Adam Saunders一起，成立了PiinPoint。這是一個基于網(wǎng)絡(luò)的分析工具，可以幫助企業(yè)對擴(kuò)張工作進(jìn)行優(yōu)化。它能夠收集各種數(shù)據(jù)，例如當(dāng)?shù)氐娜丝凇⒍惵省⒔煌ㄐ畔⒑头慨a(chǎn)列表等，之后會生成一份報告，對不同的待選地址進(jìn)行深度分析。盡管目前這個系統(tǒng)還處于測試階段，但是它已經(jīng)吸引了許多有擴(kuò)張計劃的美國零售商。
假如你想在舊金山開一家咖啡廳，PiinPoint會調(diào)用多倫多營銷分析公司Environics Analytics的內(nèi)部數(shù)據(jù)、公開數(shù)據(jù)以及付費(fèi)數(shù)據(jù)，讓你能夠根據(jù)成千上萬種變量對目標(biāo)選址進(jìn)行分析，例如當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的年齡結(jié)構(gòu)、收入水平和飲食消費(fèi)習(xí)慣等。之后，PiinPoint還將針對這個城市進(jìn)行搜尋和分析，了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者都住在什么地方，然后以四分之一英里為半徑，將居住區(qū)分為若干個社區(qū)。
在你找到了有可能成為選址地點的社區(qū)之后，PiinPoint就會向你展示出更加詳細(xì)的信息，例如消費(fèi)者來你的店面所需的步行時間和駕車時間，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者在食物和飲品方面的開支水平等;這些數(shù)據(jù)則來自Foursquare和Twitter等數(shù)據(jù)源。如果你在兩個選址間難以取舍，例如時尚社區(qū)Mission District和周邊兒童較多的Noe Vally，PiinPoint的預(yù)測模式能夠針對兩個不同的社區(qū)，對你的銷售額和市場份額進(jìn)行預(yù)測。在你完成了選址，準(zhǔn)備好找房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人簽署租賃合同之時，PiinPoint還可以列出當(dāng)?shù)厮写獾赇伒牧斜恚渲邪诉@些店鋪每平方英尺的租金和經(jīng)紀(jì)人的聯(lián)系信息。
在店面開業(yè)之后，你可以定期向PiinPoint輸入銷售數(shù)據(jù)，它的控制面板可以對你的銷售工作進(jìn)行監(jiān)控。如果你的表現(xiàn)低于當(dāng)?shù)氐墓灿涗洠蚴堑陀诋?dāng)?shù)仄渌谑褂肞iinPoint的同類型零售企業(yè)，你還可以用它來查看有可能是哪些因素正在影響你的經(jīng)營。
Robeson表示，現(xiàn)在有很多測試用戶正在為他們提供建議，伴隨著這些建議，PiinPoint將會變得越來越好。他透露，目前他們的測試用戶包括多家快餐店和一些中等規(guī)模的零售商。Robeson表示：“我們希望為那些定期考慮擴(kuò)張的企業(yè)開發(fā)一個好用的產(chǎn)品。”
在服務(wù)費(fèi)用方面，PiinPoint計劃在3個月的測試期結(jié)束之后，將月使用費(fèi)設(shè)定在3000美元。這意味著這個工具每年的使用費(fèi)將為3.6萬美元。這個價格算不上便宜，但是Robeson只要將他父母開熟食店的故事講述給那些對PiinPoint有所懷疑的人，讓他們知道選錯地址需要付出多么大的代價就足以說服他們了。
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