分銷與ISV業(yè)務(wù)“兩翼齊飛”

目前，分銷與ISV已經(jīng)成為浪潮渠道業(yè)務(wù)發(fā)展的“新兩翼”。在2019年，浪潮新增渠道合作伙伴數(shù)量近1000家，渠道合作伙伴總數(shù)量首次突破10000家。其中，2019年浪潮分銷合作伙伴數(shù)量的增長(zhǎng)高達(dá)50%，合作銷售額過億的分銷商超過了10家，在中國(guó)分銷市場(chǎng)占有率排名第一。

分銷業(yè)務(wù)的快速發(fā)展得益于浪潮對(duì)分銷合作伙伴巨大的支持與投入力度。浪潮把分銷商看成平等的合作伙伴，為分銷商提供了獨(dú)立的市場(chǎng)空間。浪潮還會(huì)為所有區(qū)域的分銷商提供全方位支持，幫助他們成為當(dāng)?shù)刈畲蟮钠髽I(yè)級(jí)產(chǎn)品和服務(wù)提供商。

在ISV 合作生態(tài)方面，浪潮計(jì)算平臺(tái)已經(jīng)成為中國(guó) ISV 目前最主要的合作平臺(tái)，以東華軟件、神州數(shù)碼、太極股份、方正國(guó)際等為代表的頭部合作伙伴紛紛與浪潮建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。在此拉動(dòng)下，2019年浪潮 ISV 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)100%，合作銷售額合作過億的 ISV 數(shù)量增加一倍，在金融等多個(gè)行業(yè) ISV 的占有率第一。

“在合作生態(tài)2.0時(shí)代，我們正在構(gòu)建開放、融合、敏捷的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)生態(tài)建設(shè)從銷售合作到價(jià)值合作、從產(chǎn)品傳遞到深度融合、從制定規(guī)則到開放共贏、從上游下游到共同發(fā)展的轉(zhuǎn)變。同時(shí)，我們還重點(diǎn)聚焦AI產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用，以孵化更多的價(jià)值。”王峰表示。

浪潮集團(tuán)副總裁、渠道管理部總經(jīng)理王峰

“元腦生態(tài)計(jì)劃”構(gòu)建智慧計(jì)算新生態(tài)

在渠道業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)的同時(shí)，浪潮將目光更多地放在了產(chǎn)業(yè)AI化所帶來的機(jī)遇。如今，AI已經(jīng)成為推動(dòng)業(yè)務(wù)創(chuàng)新升級(jí)的重要驅(qū)動(dòng)力，Gartner數(shù)據(jù)顯示，60% 的中國(guó)受訪企業(yè)已經(jīng)或計(jì)劃在未來一年內(nèi)部部署AI應(yīng)用。IDC數(shù)據(jù)則顯示，到2022年，中國(guó)人工智能市場(chǎng)投資規(guī)模將高達(dá)200億美元，人工智能基礎(chǔ)架構(gòu)硬件市場(chǎng)規(guī)模則將達(dá)到1000億人民幣。

“近年來，AI細(xì)分的場(chǎng)景化市場(chǎng)取得了很快的增長(zhǎng)，AI產(chǎn)業(yè)規(guī)模也在越來越大，這是一個(gè)很大的機(jī)遇。”王峰表示，“但與此同時(shí)，AI技術(shù)公司、行業(yè)ISV、分銷商也分別面臨著AI技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、行業(yè)應(yīng)用AI化、區(qū)域客戶AI應(yīng)用產(chǎn)品化所帶來的挑戰(zhàn)，我們希望通過與合作伙伴的生態(tài)合作，一同化解這些挑戰(zhàn)，培育可供生長(zhǎng)出獨(dú)屬‘行業(yè)大腦’的行業(yè)土壤。”

浪潮以“元腦生態(tài)計(jì)劃”為核心，著力構(gòu)建智慧計(jì)算新生態(tài)體系。在“元腦生態(tài)計(jì)劃”中，浪潮秉承“高效聚合產(chǎn)業(yè)力量，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)AI化中實(shí)際業(yè)務(wù)與前沿AI技術(shù)的融合落地與創(chuàng)新發(fā)展”的核心宗旨，助力左手伙伴的人工智能算法開發(fā)能力，及右手伙伴的整體解決方案構(gòu)建能力的雙端能力聯(lián)結(jié)。該計(jì)劃還提供了高效創(chuàng)新的AI計(jì)算平臺(tái)、敏捷協(xié)作的AI資源平臺(tái)和即時(shí)交付AI算法工具平臺(tái)這三大核心平臺(tái)的支撐，幫助合作伙伴更好地抓住產(chǎn)業(yè)AI化帶來的機(jī)遇。

攜手左手伙伴，推動(dòng)AI技術(shù)產(chǎn)品化

在2019年，浪潮“元腦生態(tài)計(jì)劃”得到了快速的發(fā)展。其中，以具備AI功能開發(fā)核心能力的科技公司為代表的左手伙伴包括百度、科大訊飛、第四范式、深圳錕云科技、一覽群智等企業(yè)，規(guī)劃數(shù)量將超過 1000 家。目前，這些合作已經(jīng)催生了在計(jì)算框架、預(yù)置模型、數(shù)據(jù)服務(wù)方面的廣泛成果。通過與左手伙伴的生態(tài)合作，浪潮將發(fā)揮自己在AI平臺(tái)、行業(yè)洞察、市場(chǎng)資源等方面的優(yōu)勢(shì)，幫助AI公司將技術(shù)孵化成標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。

浪潮“元腦生態(tài)計(jì)劃”的左手伙伴不僅包括頭部公司，也包括聚焦細(xì)分領(lǐng)域的初創(chuàng)公司，這些公司是蓬勃發(fā)展的AI生態(tài)的重要一部分，王峰指出，“很多AI初創(chuàng)公司有著很好的技術(shù)與理念，但是由于教育市場(chǎng)的成本等問題，很難實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)上的普及化。通過‘元腦生態(tài)計(jì)劃’，浪潮會(huì)幫助合作伙伴推動(dòng)技術(shù)的產(chǎn)品化落地，讓產(chǎn)品更加規(guī)范化，滿足最基本的交付條件。此外，浪潮還將協(xié)助他們梳理業(yè)務(wù)方向，幫助他們更快地邁向市場(chǎng)。”

攜手右手伙伴 高效交付AI業(yè)務(wù)能力

浪潮以具備實(shí)施行業(yè)AI整體方案交付的SI、ISV為代表的右手伙伴同樣實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，在2019年，浪潮與北京傳奇天地、南京創(chuàng)瑞豐、江蘇恒安、南天、太極集團(tuán)、神州信息等右手伙伴達(dá)成了戰(zhàn)略合作，其中有超過10家合作伙伴簽署了億級(jí)合作框架協(xié)議，這一數(shù)量未來預(yù)計(jì)將超過10,000家。目前，浪潮與右手伙伴的合作成果廣泛覆蓋智慧金融、智慧工業(yè)、智慧醫(yī)療、智慧教育等場(chǎng)景，可以高效交付場(chǎng)景實(shí)用性強(qiáng)且易部署的AI業(yè)務(wù)能力。

王峰透露，在2020年，浪潮還將推動(dòng)與右手合作伙伴搭建面向客戶的實(shí)驗(yàn)室，通過產(chǎn)業(yè)的試驗(yàn)和驗(yàn)證平臺(tái)，推動(dòng)行業(yè) ISV進(jìn)行“行業(yè)方案+AI應(yīng)用”的 POC 驗(yàn)證測(cè)試，這樣不僅有利于增加右手伙伴的曝光度，還能夠加快推進(jìn)人工智能與傳統(tǒng)應(yīng)用的融合，普及產(chǎn)業(yè)AI應(yīng)用。

“以AI為代表的智慧時(shí)代已然到來。浪潮將在繼續(xù)推動(dòng)分銷與ISV業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)的同時(shí)，抓緊產(chǎn)業(yè)AI化帶來的巨大機(jī)遇，構(gòu)建開放、融合、敏捷的平臺(tái)，高效聚合產(chǎn)業(yè)力量，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)AI化融合落地與創(chuàng)新發(fā)展，夯實(shí)元腦生態(tài)，助力行業(yè)智慧化轉(zhuǎn)型。” 王峰表示。