贊華，取名自“贊言中華”，作為一家專注計算機網絡和存儲的系統集成并提供專業外設、安全產品的供應商與服務商，具有國家計算機信息系統集成一級資質和信息安全服務一級資質。業務涉及IT、銀行、通信、保險、證券、制造、公共場所等眾多行業，在ISV行業的地位舉足輕重。

歷經三十余載行業變遷、技術應用的滄海桑田，在當今云計算、大數據、人工智能的大勢之下，贊華的轉型需求愈發迫切。身為老牌ISV的典型代表，贊華在業務轉型的洞察和實踐，或許可為同業所借鑒。近日，浪潮合作伙伴萬里行欄目走進贊華，帶你深度了解贊華的昨日歷史、今日實踐和明日布局。

昨日：光環傍身，成績斐然

贊華集團轄下的贊華（香港）有限公司成立于1985年，一直專注于拓展中國大陸和香港地區計算機市場業務。

從1986年起，贊華成為富士通計算機外設產品在中國的獨家總代理。贊華還是磁盤品牌WD、Toshiba，以及打印機品牌Ricoh的主要代理。1992年起，贊華進軍存儲系統集成領域，率先將當時國際上代表存儲產品領域最先進的IT品牌引進到中國，此外還有西門子、日立的自助銀行設備。

也是從那時起，贊華開始為各大銀行（包括中國工商銀行、招商銀行、交通銀行、光大銀行等）數據中心的建立，提供多種產品及服務，同時也是眾多著名投資銀行的計算機設備服務提供商。

在隨后的時間里，贊華積極參與了眾多國家級的大型IT項目，例如國家金稅、金盾、金土、金農、金關等重大工程；國家信息中心日元貸款投標；國家統計局第四次、第五次全國人口普查及第二次農業普查項目；特別是2010年下半年開始的第六次人口普查項目，贊華全面承擔了全國人口普查數據采集系統的設計、開發、組織實施，配套開發了數據采集管理軟件系統。

今日：業務穩定，尋求突破

三十余年來，贊華集團業務發展蒸蒸日上，先后成立了贊華（中國）電子系統有限公司（前身為成立于1995年的贊華（北京）電子系統有限公司）、贊華電子系統（深圳）有限公司（2003年），員工總數逾千人，擁有遍及全國40個重點城市和100多個服務網點的技術服務體系。贊華與多方行業用戶建立了穩固的合作關系，專注為投資銀行、零售銀行、金融、保險、政府、企業和公共事業等眾多領域的用戶提供適合、可靠的解決方案。

當前，贊華已具備綜合的技術能力，從傳統的代理業務，逐步轉型確立了提供從項目立項，到方案設計，到項目實施和售后技術支持的整體解決方案和一體化服務，包括方案規劃、方案設計、技術咨詢、方案實施、系統優化、數據遷移、系統割接、專業技術培訓等。

在發展過程中，贊華于2015年與浪潮開展了緊密合作。談及兩家企業走到一起，贊華高級產品經理殷東生表示，贊華在客戶市場開拓的過程中，一直高度重視信用問題，并視其為企業生命，在選擇產品或上游合作廠商時非常謹慎。浪潮作為全球領先的云計算IT基礎架構產品及方案提供商，產品口碑和技術實力均表現不俗，加之雙方的客戶群體比較匹配，所以與浪潮自然而然地走到一起。

贊華高級產品經理 殷東生

在與浪潮合作過程中，有兩件事情，每每提及，殷東生都覺得歷歷在目。

一件是五大行之一的某行省級分行K1服務器項目。此前，五大行的關鍵業務一直采用的是小型機，不敢輕易采用其他產品。為了打消他們的顧慮，贊華和浪潮扛了一臺K1服務器到客戶那里，進行測試、聯調，這一干，就是半年多。這半年，贊華和浪潮的技術人員一直堅守在客戶現場，互相打氣，共同進退。終于，努力得到回報，K1服務器成功通過了該省級分行的各項嚴苛測試和試用，并在隨后的其他分行甚至總行得到了推廣。

另一件是某省農信的核心系統改造項目。該項目贊華跟蹤有八年之久，客戶的接口人都換了一茬又一茬。2018年，贊華與浪潮已經有了非常好的合作基礎，敏銳的嗅覺讓他們抓住了轉瞬即逝的機會，最終憑借過硬的聯合解決方案成功打動客戶。在這個過程中，項目組里有位主要成員，在半年多的時間里一直在客戶現場，撇下家里剛出生的孩子，甚至收到了妻子的“離婚通牒”。在這位成員看來，項目經營了這么多年，在最關鍵的時刻“三過家門而不入”全力以赴，既是對客戶、合作伙伴的負責，也是對公司的負責，更是對家庭的負責。

正是兩家靠譜公司的強強強聯合和對客戶的全情投入，才使得原來看似不是機會的機會、難以推動的項目，得以開花結碩果。

明日：轉型升級，浪潮加持

雖說業務穩定發展，但贊華探索轉型升級的腳步從未停歇，積極進行業務轉型的探索。在殷東生看來，在歷次轉型中，贊華都選擇得非常準確，得益于其前瞻的趨勢預判。

報告預測，到2023年，中國人工智能總體市場規模將超過174億美元，并在互聯網、金融、零售、制造、電信、醫療等多個行業加速落地。

金融是AI應用場景最為廣泛的行業之一，也是贊華的優勢行業。早在多年前，贊華即尋求將AI應用到某銀行客戶。但受限于當時AI技術尚未成熟，交付效果不盡如人意。如今，AI技術突飛猛進，大量手握AI核心技術的企業，有迫切的AI產業化需求；同時，贊華的行業客戶也希望通過使用整合了AI先進能力的解決方案，實現業務突破，亦即產業AI化。

在最新一輪的轉型戰略中，贊華選擇了AI。在這點上，贊華和浪潮不謀而合。浪潮元腦生態由浪潮、具備AI算法開發能力的左手伙伴及像贊華這樣具備整體行業部署能力的ISV右手伙伴構成，浪潮將共享高效創新的AI計算平臺、敏捷協作的AI資源平臺和即時交付的AI算法工具平臺，助力左手伙伴的人工智能算法開發能力、右手伙伴的整體解決方案構建能力的聯結，高效聚合產業力量，促進產業AI化融合落地與創新發展，以生態之力，成就行業AI大腦。

在贊華看來，有了與浪潮的良好合作基礎，再加上元腦人工智能生態的加持，贊華的新一輪轉型，成功可期。