隨著國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)的繁榮，用戶移動端上網(wǎng)的需求逐漸增大，相應(yīng)地也火了大批WiFi類工具，如WiFi萬能鑰匙、WiFi共享精靈等。對于想進(jìn)入WiFi市場的初創(chuàng)企業(yè)來說，國內(nèi)已然處于競爭紅海，拓展新的市場和客戶變得愈發(fā)困難。
而海外移動互聯(lián)網(wǎng)市場還存有藍(lán)海，在WeShare創(chuàng)始人兼CEO JessyShen眼里，很多海外國家的移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平和普及率不及中國，有可拓展的市場空間。加之，海外推廣有專門的線上渠道，依次是流量提供方、地區(qū)網(wǎng)盟、全球網(wǎng)盟、地區(qū)網(wǎng)盟及流量購買方。相較于國內(nèi)，這種變現(xiàn)以及獲客方式更集中和標(biāo)準(zhǔn)化，適合創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展。
基于此，WeShare切入海外移動互聯(lián)網(wǎng)WiFi市場，做了款海外版的WiFi萬能鑰匙APP，并且主要布局在北美、南美和中東地區(qū)。APP能幫助用戶自動檢索到周邊WiFi熱點信息，比如說用戶A來到星巴克想要使用WiFi上網(wǎng)，打開APP可能會發(fā)現(xiàn)，先前已有用戶B將店里的WiFi密碼共享到WeShare的平臺，那么用戶A只需連接即可。
回看WiFi密碼的共享過程：用戶B是這家咖啡店的主人，當(dāng)他輸入密碼連接上星巴克的WiFi后，WeShare會詢問其是否愿意共享，同意共享的密碼會歸集于WeShare的密碼庫。JessyShen告訴36氪，密碼庫的密碼數(shù)量已有6、7千萬。此外，APP端也提供有關(guān)資訊，包括新聞、視頻等。
但只做WiFi的APP在海外難以生存。“由于中國的開發(fā)者對海外市場缺乏認(rèn)識，加之地理位置的原因，需要依賴于各個層級的網(wǎng)盟。”JessyShen說，體現(xiàn)在APP端的產(chǎn)品上就是，無論變現(xiàn)還是獲客，中間環(huán)節(jié)太多，可能途經(jīng)十次轉(zhuǎn)手，找用戶成本居高不下，獲得的收益也層層遞減。
因此，WeShare的解決方案是提供WiFi SDK，將其接入如Solo桌面、CleanMaster APP等，這些產(chǎn)品的用戶都能向統(tǒng)一的WiFi密碼庫貢獻(xiàn)密碼。與此同時，借力于這些累積了大量客戶的產(chǎn)品，WeShare能直接進(jìn)行海外推廣，用戶也無須額外下載APP來免費上網(wǎng)。
那么這些商家為何愿意為WeShare貢獻(xiàn)用戶呢?JessyShen告訴36氪，用戶都有用WiFi上網(wǎng)的需求，WiFi類工具一般有更高的活躍度。而像CleanMaster，它的屬性是清理工具，這也決定了用戶是低頻率使用，與WiFi SDK的結(jié)合恰好能增加用戶的粘性及活躍程度。
誠然，用戶共享公共密碼是出于分享的好意，但是否會威脅到用戶的數(shù)據(jù)安全呢?JessyShen表示，WeShare先會詢問用戶是否為WiFi的主人，然后才會進(jìn)一步詢問其是否愿意共享密碼。即使用戶同意共享后，也能隨時終止。另外，共享的一般是公共WiFi密碼，而非私人密碼，或者類似公司那種有防火墻的WiFi密碼。此外，還可能有用來釣魚的虛假WiFi，WeShare的做法是：在用戶共享WiFi后，檢測WiFi的安全可用性，如果安全性有問題會給予提醒。
同是面向海外市場的Swift WiFi起步較早，JessyShen認(rèn)為WeShare的優(yōu)勢在于團(tuán)隊產(chǎn)品經(jīng)驗的積累，團(tuán)隊曾參與WiFi萬能鑰匙的基礎(chǔ)架構(gòu)。值得一提的是，WiFi萬能鑰匙與WeShare之間有股權(quán)關(guān)系，而且“相互配合，分別針對國內(nèi)和海外的市場。”另一方面，WeShare有海外推廣的累積資源，加之通過主打WiFi SDK，將其接入有龐大用戶數(shù)量的應(yīng)用，兩者都有助于減少各類中間環(huán)節(jié)，將所需成本降到最低。
關(guān)于盈利模式，WeShare采用廣告變現(xiàn)模式，具體做法是采集人、地理位置及其相對應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)狀況，最后定點推送合適的廣告。其展現(xiàn)形式除了固定在界面上的廣告，以及WiFi連接成功后的彈出式廣告外，WeShare還在含免費WiFi地點的地圖上設(shè)置了寶箱，寶箱里面可以放置廣告。
據(jù)悉，自2015年10月初WeShare APP上線至今，累計下載量有4000多萬，日活500萬，次日留存率近60%，其WiFi SDK覆蓋近2億用戶，合作廠商包括獵豹、Solo、APUS、HOLA等。
WeShare團(tuán)隊30余人，90%以上是研發(fā)人員。創(chuàng)始人兼CEO JessyShen曾擔(dān)任盛大創(chuàng)新院首席技術(shù)官、Intel Android中國團(tuán)隊負(fù)責(zé)人、百度知心移動搜索負(fù)責(zé)人及獵豹清理大師產(chǎn)品總監(jiān)。CTO BugZhu有15年軟件及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)管理經(jīng)驗，曾任Nokia高級架構(gòu)師，MeeGo項目技術(shù)負(fù)責(zé)人，以及阿里巴巴資深架構(gòu)師。據(jù)悉，公司于2016年8月獲得軟銀中國1000萬美元A輪融資。
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