惠普最終宣布以30億美元收購無線網絡廠商Aruba，不過在此之前，仍引發Aruba渠道合作伙伴擔憂。
盡管在周四公布的第二季度財報中，Aruba Networks收入達到了創紀錄的2.129億美元，但是合作伙伴關注的焦點仍然集中在來自于惠普的收購，并表達了他們對于此舉可能對渠道意味著什么的擔憂。
InterVision Systems Technologies是Aruba和Juniper Networks解決方案提供商合作伙伴，該公司總裁及共同創始人Jason Gress表示：“從渠道的角度，甚至是從客戶的角度，當然對于一些Aruba的聯盟合作伙伴角度，我不認為我們中有任何人覺得Aruba被惠普收購是一 件積極的事情。我們看到Aruba有很大的增長，尤其是在ClearPass[訪問管理系統]方面。我們對它的關注度正在升高。Aruba正在吸引越來越 多的注意……這下都給破壞了。”
Structured Communication Systems是一家總部在俄勒岡州波特蘭的解決方案提供商，同時也是Aruba和Juniper的合作伙伴。該公司解決方案架構總監Bill Tracy表示，他擔心惠普的收購可能會給他的業務帶來的影響，在他這里Aruba的ClearPass已經暴漲了200%。
“這很有趣，因為良好的收益表現伴隨著的是對惠普公告的復雜情緒。這個季度對于Aruba來說絕對是極為搶眼和驚人的，我們的收入情況也完全符合它的增長趨勢……但是惠普收購Aruba，這意味著什么，我會非常擔心。”
合作伙伴表示，潛在的Aruba新客戶已經向解決方案提供商詢問惠普收購可能會這家無線網絡廠商意味著什么，而這在某種程度上是對業務的影響，一位要求匿名的Aruba解決方案提供商公司高管表示。
“這是新客戶一直在詢問的問題……我非常關注。惠普并沒有保留一條產品線或者讓它作為單獨實體運營的強大記錄，有點像思科現在對待Meraki那樣——實際上這是一個好的處理方式。我不認為惠普沒有這么做過。”
關于惠普此前被認為失敗的收購歷史，Gress也表達了類似的觀點。
“對于惠普來說，網絡就是一個很小的組成部分。我認為惠普正在試圖占領市場份額，與思科競爭。對于惠普來說，這是一個不錯的收購目標，但是從渠道的 角度來說，我們認為這缺乏重點——我們認為事情最終會付諸東流。從歷史上看，看看惠普是怎么對待其他收購對象的，他們并沒有非常積極的舉措……很顯然，惠 普希望如購買時那樣保持它的完整性，但是如果此前其他收購的歷史重演，那么長期來看他們不會有好的結果。但是我也不知道惠普的計劃是什么——也許會有好的 結果吧。”
多家解決方案提供商表示，這次收購可能會阻礙與Juniper、博科、Communications和戴爾等廠商建立關系。
“我們使用Palo Alto的防火墻，惠普自己就有防火墻，所以我不知道這對市場和Palo Alto關系意味著什么?而且，當然，這將傷害與Juniper和博科的關系。”一位要求匿名的高管表示，“對于惠普的合作伙伴計劃、合作伙伴戰略以及盈 利計劃，我沒有足夠的信心是否要把我的業務放在這上。”
在周四的第二季度財報電話會議上，Aruba公布稱收入達到創紀錄的2.129億美元，同比增長21%。GAAP凈收益為570萬美元，相比之下，2014年第二季度為僅虧損1070萬美元。
“我們再一次相信，我們是企業無線市場同比增長最快的業務。”公司首席執行官兼總裁Dominic Orr在財報電話會議上表示，“Aruba第二季度財報結果非常搶眼，反映了整個公司出色的執行力。”
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