踏入2012年，中國改革開放總設計師鄧小平同志在20年前著名的南巡講話再度引發熱議。在過往的20年中，中國正從一個世界經貿舞臺的觀眾變成臺上主角之一，國內各個產業應如何面對這個角色的轉變？美國康普公司副總裁石志宏認為，不論是中國本土的公司或在華的國際企業，“融合”與“共贏”將是今后勝負的關鍵。
一直以來，電信業是中國的支柱產業之一，其中無線通信更將是今后的發展熱點。目前中國的手機用戶已逼近10億，隨著3G的普及4G時代的來臨，無線通信的配套基建，例如基站及網絡的建設則更為重要。美國康普公司是無線通信基礎設施的領先供應商之一，其無線通訊解決方案被廣泛應用在中國三大電信運營商的多個電信網絡之中。康普下屬安德魯品牌的產品連續多年入選中國聯通(微博)天線集采名單，為聯通的3G網絡提供支持。此外，康普也是中國電信(微博)CDMA2000無線網絡RET天線集采供應商中唯一的外資廠商。
石志宏表示，康普公司過往20多年在中國的發展歷程，顯示了電信基礎設施行業變遷的縮影，也很好地詮釋了中外企業從互相競爭、互相學習、以至融合共贏的市場發展趨勢。
在不同的賽道上競跑
在上世紀90年代初鄧小平南巡講話后，不少國際企業逐步進入中國市場，康普公司下屬的安德魯解決方案主要是生產通信用的電纜及天線設備等，它也在那時踏足中國參與電信基礎設施的建設。石志宏表示，與當年其它行業的情況相仿，當時安德魯與其它本地競爭者的分野可謂涇渭分明。
他表示：“安德魯的電纜在質量方面屬于世界一流水平，其標準也屬于業界典范，但由于是進口的緣故，價格比本地貨品質略高，本地競爭友商的產品價格相對便宜，并且有著熟悉本地市場的先天優勢，然而其產品在質量及性能表現上稍遜一籌。我們好像是在參加同一項競賽，卻完全在不同的賽道上競跑一樣。”
可是當時中外企業中的有識之士早已料到，這兩條不同賽道總有一天會合二為一，屆時中外企業將直接碰撞，而這個契機就是中國正式加入世界經貿組織。
石志宏表示：“我們當時就明白，中國客戶對產品及服務的要求是價廉物美、國際標準、體貼他們的需要。只要能達到這三個條件他們就會接受，國際企業還是本土企業不是一個主要考慮條件。套用鄧小平先生的名言，不管是黑貓還是白貓，能抓到老鼠就是好貓！”
與中國產業攜手并進
石志宏表示，康普安德魯為了令其產品有更卓越的性價比，于1997年決定在蘇州興建生產廠并在翌年投產，為滿足日益增長的中國無線市場需要，這家工廠先后經過四次擴產，目前擁有員工2,500余名，生產面積超過25,000平方米，主要生產安德魯品牌解決方案系列產品，包括HELIAX同軸電纜、接頭、電纜組件、基站天線、ValuLine?微波天線和組件。此外，康普在蘇州也設有另一家工廠，專門生產有線電視、企業和無線網絡產品。
為了更好掌握中國市場的脈搏，目前康普已經實現了生產、采購、人才、銷售等的高度本地化。此外，康普全球領先的基站天線測試中心也已經在蘇州生產基地落成，能為本地客戶提供更到位的服務。
石志宏表示，康普的上述舉措不單推動了它本身在中國市場的發展，同時也為整個產業的進步做出貢獻，例如中國著名的本土電信基礎設施供應商華為及中興就是康普的合作伙伴，它們在其國際大型項目中廣泛采用康普的產品，在全球業界大放異彩。康普已連續多年被華為和中興評為年度最佳合作伙伴獎。此外，康普產品的過硬質量及高規格標準也對本地競爭對手帶來啟發，推動它們做出改進。結果是優質者勝，互利共贏。
與中國市場一起呼吸
石志宏表示，目前康普說得是一家扎根于中國的企業，對本地市場的需要往往能洞燭先機。例如有鑒于環保是國際潮流及中國社會的重要課題，該公司早在數年前便把其創新的HELIAX FXL平滑壁鋁纜引進中國。這款產品能應對國際銅價的起伏，為客戶提供更好的投資保護，康普安德魯在業內率先推介平滑壁鋁纜產品，其電性能等同或優于折波型銅纜，機械性能優于折波型銅纜，更重要的是滿足了日益增長的節能環保需要。該產品已被率先應用于中國環保局環保大樓以及聯通廣西北海北部灣一號等眾多項目中。
為更好滿足中國無線通信市場發展的需要，康普公司已將其全方位的通訊解決方案帶到了中國，從室內通訊覆蓋系統到基站整體解決方案，從企業級的綜合布線到基于光纖的寬帶方案，相信必定在中國市場上大放異彩。
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