WiFi在2014年的突然爆發(fā)，風(fēng)起云涌，其實(shí)是“互聯(lián)網(wǎng)思維無所不能”的氛圍及熱點(diǎn)炒作下莫名引起的產(chǎn)物。
WiFi本身是一種工具，而不是商業(yè)模式，就像O2O本身描述了一種互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的運(yùn)維邏輯。大而全的一招WiFi鮮就能吃遍天的想法，讓W(xué)iFi一下子在創(chuàng)業(yè)者中火了，而運(yùn)維數(shù)據(jù)的慘淡，又一下子澆熄了許多人的三分熱。
一、盤點(diǎn)三類典型的WiFi商業(yè)化場景與公司
1、社會(huì)熱點(diǎn)
主要分布在人群消費(fèi)能力比較好，容易標(biāo)簽化的場景：比如高級酒店、酒吧、KTV、餐廳等餐飲娛樂場所;高鐵站、飛機(jī)場等交通樞紐。因?yàn)閳鼍昂陀脩粝鄬Χ急容^分散，很難預(yù)測用戶精準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)需求，本地化內(nèi)容采集和運(yùn)維難度大，導(dǎo)致商業(yè)模式一直徘徊在鏈接前的廣告。
典型公司：蓄勢良久，幸運(yùn)而龐大的邁外迪，但并不看好第二個(gè)邁外迪出現(xiàn)，百米生活謹(jǐn)慎為上。
點(diǎn)評：WiFi運(yùn)維即將轉(zhuǎn)型，硬件、固件、云端打包的系統(tǒng)產(chǎn)品愈發(fā)成熟而廉價(jià);而廣告收入回扣比例大、運(yùn)作模式較重的老牌WiFi領(lǐng)頭羊，模式重，資產(chǎn)重，帶隊(duì)不易。這里特別提一下，鐵路飛機(jī)等運(yùn)輸領(lǐng)域因?yàn)榱髁慨a(chǎn)品稀缺，封閉時(shí)間長，無論是做技術(shù)服務(wù)支撐還是運(yùn)營，大概都會(huì)有大型公司出現(xiàn);但是因?yàn)槭菈艛嘈再Y源，所以不看好創(chuàng)業(yè)型公司出頭。
2、行業(yè)應(yīng)用
主要針對某一種場景集中鋪設(shè)，場景及用戶相對集中，應(yīng)用APP聚合優(yōu)秀內(nèi)容+流量產(chǎn)品以及場景媒體促進(jìn)使用的方式，來鞏固用戶留存及使用的一種運(yùn)維方式。
典型公司：比如在公交領(lǐng)域的一路熱點(diǎn)，處在城市交通系統(tǒng)中頻次最高的公共交通“公交+地鐵”，因前身七彩傳媒在公交車領(lǐng)域的多年運(yùn)營，在各省交通部刷臉拿資源的能力還是比較強(qiáng)的。
點(diǎn)評：還有很多領(lǐng)域可以這么干，不一一盤點(diǎn)了
3、持續(xù)閉環(huán)
“教育網(wǎng)”干的事兒大家都知道吧，因?yàn)閷W(xué)生長期住校，所以教育部門自己在校內(nèi)建基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，從運(yùn)營商引入廉價(jià)帶寬，二次變賣給學(xué)生從中牟利。因?yàn)樗奚釋儆陂L期閉環(huán)場景，流量是剛需，所以差價(jià)+規(guī)模來賺錢，還是穩(wěn)賺不賠的;再弄點(diǎn)輕度游戲運(yùn)營，賺的不要太開心。
典型公司：中路資本、中國移動(dòng);這里有個(gè)包袱甩給大家，中路首先投資了2個(gè)公司，一個(gè)是網(wǎng)格，一個(gè)是WiFi伴侶。2014年，網(wǎng)格創(chuàng)始人孫全勝帶領(lǐng)所有技術(shù)團(tuán)隊(duì)出走，加盟鵬博士;而WiFi伴侶創(chuàng)始人連志堯堅(jiān)持融資和獨(dú)立發(fā)展，最終拿到了國科嘉和2000萬人民幣投資。后來中路在WiFi領(lǐng)域披露了3個(gè)億規(guī)模的投資，一下子又出手做了4家公司，WiFi領(lǐng)域潛藏大手筆啊。
二、打醬油還是非主流?小伙伴們幫我評價(jià)一下以下公司
1、代理銷售型公司
以樹熊、潮WiFi和WiFiSong為代表，自己找個(gè)嵌入式工程師和硬件工程師設(shè)計(jì)好硬件(有的直接采取第三方設(shè)計(jì))、研發(fā)個(gè)固件、做個(gè)智能云端，然后到各大媒體宣布“免費(fèi)WIFI時(shí)代來臨了”。然后開始全國各地召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、代理商加盟會(huì)，發(fā)揮“教練體系”的優(yōu)勢，宣傳投資WiFi，一起引領(lǐng)下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，然后把100多塊出廠的產(chǎn)品加個(gè)包裝賣到九百、一千。
在代理商頭腦冷靜苗頭出現(xiàn)的時(shí)候，趕緊給案例、講勵(lì)志，把創(chuàng)業(yè)精神發(fā)揮到極致;而代理商辛苦布點(diǎn)的時(shí)候，自己的云平臺(tái)卻收集著代理商的用戶。
點(diǎn)評：要說樹熊CEO賴杰這么干其實(shí)是無可厚非，2年多前率先拿到支付寶600萬投資，固件上捆綁支付寶插件，出生使命就是為了支付寶做線下的增量和穩(wěn)盤的作用，但這種模式是雙輸局面。
其AP的產(chǎn)權(quán)、云的使用權(quán)給了代理商，主要收入來自賺取差價(jià);而代理商要么是收費(fèi)模式，賺取差價(jià)(大多數(shù)是面子單，樹熊出貨價(jià)太高)走快錢;要么則是在創(chuàng)業(yè)興奮下，賺不賺拉倒(根本不可能融資，因?yàn)闊o論是精準(zhǔn)數(shù)據(jù)、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、用戶數(shù)據(jù)、場景數(shù)據(jù)等多個(gè)數(shù)據(jù)單元就存在共有云上，自己沒有硬件、固件、云的能力;而拓展又局限在一地，無法獨(dú)立發(fā)展)，造成代理商存活率極低，后期維護(hù)支撐艱難。
后來的WiFi公司，為什么不小而精做一個(gè)場景運(yùn)營，挖掘價(jià)值鏈，做真正對社會(huì)有益的事情?活下去、圈錢就那么重要嗎?
2、獨(dú)立APP型公司
獲取點(diǎn)位的三種方式：付費(fèi)合作、破解、分享。
后面2種方式且不說存在安全隱患和法律風(fēng)險(xiǎn)，就根本而言拿不到有價(jià)值的點(diǎn)，也無法持續(xù)。而第一種，現(xiàn)在還能享受運(yùn)營商的流量紅利，而2014年4G出來之后，3大運(yùn)營商均停止完全自建WiFi點(diǎn)位，增量暫緩而存量缺少運(yùn)維支撐，逐漸走低，根本策略是依靠大量的小白用戶支撐線下點(diǎn)位，線上積分換流量還可以依靠中國強(qiáng)大的市場規(guī)模玩出好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。
3、硬件型公司
智慧城市的政績單2014年大幅下滑、入場創(chuàng)業(yè)公司過多導(dǎo)致WiFi熱了，但是硬件公司都在面對銷售份額下降的事實(shí)。這里看好深度與場景結(jié)合的產(chǎn)品型創(chuàng)新公司，及老牌技術(shù)過硬、服務(wù)加強(qiáng)、價(jià)格隨勢的大廠。對了，極路由走出了個(gè)商業(yè)化的創(chuàng)業(yè)公司，拿到了不少投資，你知道嗎?
三、創(chuàng)業(yè)，WiFi到底能不能做?
走的人多了，也就成了路，WiFi的三個(gè)重要的商業(yè)屬性：
場景數(shù)據(jù)加用戶數(shù)據(jù)的收集和整理功能，形成精準(zhǔn)數(shù)據(jù)和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)等不同數(shù)據(jù)邏輯單元，有不同的商業(yè)應(yīng)用;
場景媒體+流量產(chǎn)品：UI友好些、體驗(yàn)好一些、內(nèi)容精準(zhǔn)點(diǎn)，還是有分發(fā)等媒體功能的;
硬件作為進(jìn)場渠道：作為一種場景的入場工具，免費(fèi)再適合不過了，內(nèi)容和渠道價(jià)值高的地方，預(yù)留一些數(shù)據(jù)、流量、硬件的接口，能獲取長期而穩(wěn)定的合作關(guān)系。
四、作為創(chuàng)業(yè)者的我
WiFi我是二次創(chuàng)業(yè)了，以上所寫大部分都認(rèn)識(shí)，有些知根知底。爆料?并不算，只是創(chuàng)業(yè)路上一些抬頭看天的總結(jié)而已。這些時(shí)間，見過許多妄人，一手下去百萬、千萬，都是腦子一熱的典型;也見過許多冷眼旁觀，甚至冷嘲熱諷的投資者，然后轉(zhuǎn)手去投個(gè)幾天死的APP或者過氣死的互聯(lián)網(wǎng)餐廳。
創(chuàng)業(yè)有熱忱是好的，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)太辛苦，太孤獨(dú)，你不自燃活不下去。創(chuàng)業(yè)也要冷靜，少花錢多辦事、以賺錢為根本目的，但是也需要以共贏來設(shè)計(jì)商業(yè)模式。
我司(寫那么多不讓我吹?不發(fā)了!)總結(jié)5個(gè)痛點(diǎn)，入住某細(xì)分市場(A、場景媒體提升形象和引導(dǎo)能力;B、硬件集成、施工方案具備豐富經(jīng)驗(yàn)，做的案子穩(wěn)定高效;C、有效為智能產(chǎn)品提供流量覆蓋支撐; D、智能化管理工具，黑白名單、流量分發(fā)工具，想讓哪個(gè)辦公室流量好就好，想讓誰不能用WiFi上淘寶，誰就上不去!E、作為備用數(shù)據(jù)通道，起到保障作用。
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