5億用戶數(shù)，2.3億月活躍用戶，超過17億的日均熱點連線數(shù)，從去年12月開始一向低調(diào)的WIFI萬能鑰匙開始高調(diào)起來，“之前是擔(dān)心巨頭抄襲，現(xiàn)在我們不擔(dān)心了” 連尚網(wǎng)絡(luò)(WIFI萬能鑰匙母公司)副總裁李磊如此說道。
這家由盛大網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人、COO陳大年建立的創(chuàng)業(yè)公司一反創(chuàng)業(yè)公司的常規(guī)做法：成立兩年未進行過外部融資，未進行大規(guī)模公關(guān)宣傳，2015年前未推出過iOS版本。
受到爭議的5億用戶數(shù)
“WiFi萬能鑰匙”是一款WiFi共享APP。若有用戶分享某處的WIFI熱點，其他安裝該APP的用戶便會無需輸入密碼自動連接該處的WIFI。據(jù)悉目前平臺上共有1.2億個可用熱點，其中餐館、辦公室等公眾場所以及三大運營商的熱點占大多數(shù)。
在去年12月份，陳大年首次帶著WIFI萬能鑰匙面對媒體，宣稱已有5億用戶數(shù)，成為繼微信、手Q之后的第三大APP軟件。但該數(shù)據(jù)引起爭議，不少人發(fā)出質(zhì)疑“如此大的用戶數(shù)，為何不見周圍的人使用?”。
對此，李磊在接受鳳凰科技專訪時做出兩點解釋：
1、身邊用iPhone的用戶較多。由于目標(biāo)用戶為“屌絲”群體，上線兩年，WIFI萬能鑰匙只有安卓版本，直到2015年初，才推出iOS版。
2、北上廣深一線城市WIFI條件普遍較好，核心用戶實質(zhì)與互聯(lián)網(wǎng)用戶的分布是一致。
為證明5億用戶數(shù)真實性，李磊稱“出去掃一下，你會發(fā)現(xiàn)基本上所有的餐館都可以通過WIFI萬能鑰匙連接”。
如何獲得5億用戶：天時地利未花推廣費
對于為何能夠獲得大量用戶，李磊認(rèn)為是天時地利，他強調(diào)公司沒有在推廣上花過錢，也沒有依靠盛大的任何資源。
WIFI萬能鑰匙在2012年3月上線，在李磊看來，這個時間點使其搶占兩個先機：其一，智能機流行、網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定，用戶對WIFI需求大增;其二，推廣容易，沒花一分推廣費用。
在李磊的描述中，當(dāng)時，在有市場需求這個前提下，APP的推廣十分順暢。
根據(jù)李磊的介紹，WIFI萬能鑰匙的推廣主要經(jīng)歷兩個階段：2012年長線穩(wěn)定用戶的積累，之后兩年的口碑傳播。
上線初期，WIFI萬能鑰匙沒有做預(yù)裝、刷機，主要通過應(yīng)用商店進行下載。“這里有一個天時地利的條件，當(dāng)時所有的應(yīng)用商店都上線不久，運營人員的考核是分發(fā)量，因為我們這個下載量很容易上去，為了達到指標(biāo)，我們沒有買廣告位也上了很高的位置。”之所以沒有選擇前兩種推廣方式，李磊給出的理由是激活率低，并且成本太高。
“之后依靠這些穩(wěn)定用戶，在之后的兩年通過口碑傳播帶來的下載量很大。”
轉(zhuǎn)型O2O：尋求營收模式
在用兩年“免費”模式低調(diào)地積累5億用戶后，陳大年認(rèn)為WIFI萬能鑰匙轉(zhuǎn)型O2O的條件已經(jīng)成熟。12月份得那場發(fā)布會，便是其向O2O探索的序幕。
WIFI萬能鑰匙主要通過與美團、大眾點評等本地生活網(wǎng)站合作，根據(jù)用戶所連接的商家WIFI，推送該商家的團購信息。
據(jù)悉，目前WIFI萬能鑰匙的營收方式主要來自廣告，比如此前與趕集網(wǎng)的合作。對于上述的信息推送，李磊認(rèn)為這是與商家雙向拉動相互導(dǎo)流，而非簡單的廣告服務(wù)，因此不會收費。
此前有媒體報道稱，連尚網(wǎng)絡(luò)正在接觸券商準(zhǔn)備上市。“其實不是我們接觸券商，是券商來找我們。我們當(dāng)時還真有點心動，上市就財務(wù)自由了，但想想上市要消耗大量精力，而我們正處于向O2O轉(zhuǎn)型的階段，因此先做好轉(zhuǎn)型再說。”李磊如此說道。
目前，這家宣稱有5億用戶的創(chuàng)業(yè)公司，共有員工36人，未經(jīng)過融資，收支平衡。在WIFI入口有騰訊、360等巨頭的爭奪背景下，WIFI萬能到底能走多遠，還待時間檢驗。
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