上周，騰訊聯手大眾點評數億投資邁外迪的消息在商用WiFi市場一石激起千層浪，而就在3個月前，阿里巴巴也投資了另一家w ifi服務商樹熊網絡。南都記者采訪了解到，互聯網巨頭頻頻盯上商用w ifi，劍指線下用戶消費數據以完善O 2O生態;而對于前端的w ifi服務商來說，能從O 2O閉環里獲得分成，屬于離錢較近的一條路。
拼搶線下流量
南都：從樹熊網絡到騰訊投邁外迪，互聯網大佬們近期出手商用W iFi說明了什么?
童瑋亮：我覺得某種意義上跟之前兩大巨頭投資滴滴打車、快的打車類似，這次騰訊投資邁外迪也是出于自身的布局需要。用戶只在線上使用微信，至于線下的消費數據，作為線上的公司是比較難獲取到，而現在投資或者跟WiFi服務商合作，對分析用戶線下行為非常有價值，有助于將來在線上或線下推進更多服務。
華璐坷：現在巨頭都在搶流量入口，想把線下流量引到線上來，商用W iFi無疑是連接線下商戶的最好工具。不過這需要很大的地推部隊，巨頭不會自己去做，投資或者合作是直接的方式。而對于我們W iFi服務商來說，憑借自己的力量對市場的推動力有限，也正好需要強有力的巨頭來把市場炒熱。
莊帥：我對騰訊大手筆投資邁外迪是比較驚訝的，因為說實話商用W iFi的前景并不是十分明朗。3G時代用W iFi的人還是比較多的，但4G起來以后就不好說了。我了解的情況，不管是一線城市還是二三線城市，商用WiF i的使用都呈現衰退。加上這個領域的競爭比較分散，除了像邁外迪這樣的第三方W iFi服務商，零售商WiFi、運營商WiFi也在分割著市場。讓微信連上WiFi，說白了想快速普及微信支付，因為微信接下來推出的應用可能耗費用戶的流量會越來越大，那到時候連上W iFi的迫切性就會比較大。
微信連WiFi沖擊了誰
南都：騰訊投資邁外迪后，微信連WiFi也悄然上線。藉著微信龐大的用戶基礎，這種新的W iFi登錄體驗會不會沖擊其他W iFi服務商?
莊帥：先來看現在連接WiFi的步驟，首先要連接，然后打開頁面認證，輸入手機號、獲取短信，再驗證上網，哪怕不用輸入驗證碼，用戶也要打開一個頁面去點確認，然后跳到廣告頁面，過程挺復雜的。微信連WiF i的情況就不一樣了，只要是邁外迪布點的地方，用戶通過微信就能登錄WiFi了，然后流量還直接走微信通道。這種簡便的體驗對用戶會產生很大的粘性力，如果邁外迪布點夠廣的話，那走過旅館、餐館、咖啡廳時就一路連著WiFi，其他還用老方法登錄的W iFi服務商很可能會因此受到沖擊，不排除以后市場就被微信連W iFi這種模式壟斷。
華璐坷：我認同微信連W iFi可能會對同行產生一定沖擊，畢竟微信有那么大的用戶基礎，在WiFi連接的便利性上也有優勢，用戶使用的微信登錄的頻次應該會更高一些。但微信有一個弱點，它本身是社交屬性，在商業變現上不是那么容易。而在這點上，阿里的支付寶天然貼近商業，在WiFi的流量變現上更容易。站在商戶的角度，他們關心商業化多于W iFi使用的便利性和流暢度。
卜凱軍：到底哪種W iFi登錄方式更好，我覺得應該交給用戶去選擇，這也是潮W iFi跟BA T都有合作，但沒有接受對方投資的原因。我們現在同時支持微信掃一掃、支付寶的彈窗和百度的直達號，這些登錄方式各有優缺點，不同的商戶有不同的喜好，不同的用戶有不同的習慣，我們現在規模還不算大，單提供一種方式反而局限了自身的發展空間。從實際的接受情況來看，排第一的仍然是手機號認證上網，因為這樣商戶可以得到用戶的手機號，方便做二次營銷，商戶和用戶都喜歡的是關注公眾微信賬號一步上網，這個區別于微信掃一掃，但是也是在微信里實現，對商家的直接好處就是發展會員。
童瑋亮：微信連WiFi的確有優勢，但其他WiFi運營合作伙伴也有和微信合作，關鍵還是看運營能力，而非簡單入口，否則變成關系資源型企業了，這樣的企業市場能力都會出問題的。
向商戶收費難
南都：在互聯網巨頭構成的O 2O閉環里，前端WiFi服務商在商業化上有哪些新的機會?
莊帥：以前邁外迪的商業模式是W iFi廣告，但因為沒跟交易掛鉤，有多大效果不好說?，F在靠上騰訊可以平臺化了。舉個例子，用戶連接W iFi以后可以直接進去消費，用微信支付優惠券等等，邁外迪由此進入了交易環節，就可以向商戶收費。
卜凱軍：原來的W iFi無線廣告已經被證明是一種走不通的模式，因為它很難看得出效果，這從最后廣告主投放的頻率和費用上就已經看出來了，很少會有當回頭客的廣告主。而在跟微信、支付寶達成O 2O支付閉環里，我們是有分成的，不過以現在的W iFi接入體量，收入有限，根本不足以支持企業的運營。我們更希望以后能夠向商戶收取運營費，簡單算一筆賬：一臺路由器一年能夠收500塊錢的運營費，布點10萬臺那就是5000萬的收入，相當可觀。但暫時還不太可行，現在商戶寧可一次性投入一點硬件費，也不愿接下來持續交運營費。比較下來，目前還是O 2O分成離錢最近。
華璐坷：巨頭進來以后，藉著其背后的資源和機會，跟商用WiFi結合也會產生一些變現，但都比較初級。樹熊網絡現在有幾種嘗試，包括給商戶導入流量、基于O 2O的互動廣告、交易分成和給商家提供應用工具。至于收取WiFi運營費，我覺得從長遠來看不太可行，線下商戶都不愿意花這錢，反而W iFi運營免費，如果想要更好的營銷效果就另外付費下載商家工具，或者從他們的收益時獲得分成，會更接地氣。
童瑋亮：背靠巨頭對于W iFi服務商的商業化探索肯定有推動和幫助，但真正想通過w ifi運營、數據分析等向商戶收費，不是那么容易，畢竟目前線下商戶對IT系統的理解和運用有限，到底商用W iFi能轉化成他們多少真正的收益看不清，因此需要時間教育市場，或許等一兩個明星案例冒出以后情況會改善。另外，我覺得商用W iFi的商業化可以往增值服務的方向，比如簡單CRM系統、互聯網產品分發等。
免費拓展暫時之招
南都：商用W iFi擴大規模有哪些新策略么?
卜凱軍：一個是拓展規模，包括潮W iFi在內現在很多商用W iFi服務商采用產品代理的模式，發展速度比直營快得多。邁外迪發展有六七年了，熱點大概3萬個，潮WiFi4月份推出產品，現在已經有1萬多個熱點。另一個是控制成本，不少同行的硬件是免費提供給商戶的，在一個不確定的商業模式下，這樣做風險很大。我的想法是，怎么賺錢可以暫時不考慮，但起碼不要虧，潮W iFi的硬件是收回成本費的，等于平進平出，團隊每年投入多少也有賬可算，這樣一來風險就可控，進退自如。不然一開始就燒錢，很難堅持下去。
華璐坷：我認同硬件收費，任何商用W iFi服務商首先是設備供應商，連設備本身都沒法讓商家付費，恰恰說明沒多少價值。在我看來，免費固然是拓展商戶的一種不錯的手段，但只能是暫時的，比如某段時間配合活動向特定商家免費，樹熊網絡現在也是這樣。這就給商戶形成一種心理暗示：原來收費的產品現在免費了，得趕緊抓住機會。否則一直都是免費的，反而讓人覺得不值錢。
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