以 WiFi 做文章爭(zhēng)奪用戶入口的，大致可以分為兩派。一派是商業(yè) WiFi，另一派即是 WiFi 萬(wàn)能鑰匙、WiFi 伴侶一類的流量平臺(tái)。WiFi 伴侶在今年 5 月完成由國(guó)科嘉和投入的 6000 萬(wàn)人民幣 A 輪融資，計(jì)劃在國(guó)內(nèi)加速建網(wǎng)。
WiFi 伴侶包括連志堯在內(nèi)的三位創(chuàng)始人都有通訊行業(yè)背景，在早期參與過運(yùn)營(yíng)商室內(nèi)布網(wǎng)的建設(shè)，也正是這種經(jīng)驗(yàn)讓他們堅(jiān)定在初期對(duì)運(yùn)營(yíng)商利用率不高的 WiFi 網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行買斷、優(yōu)化和商業(yè)化嘗試。出身華為的連志堯在公司創(chuàng)辦之初甚至還不會(huì) Andoid 應(yīng)用開發(fā)，短時(shí)間學(xué)習(xí)后做出的第一個(gè)版本連公司 COO 林欣揚(yáng)都無(wú)法順利使用。隨后他們開始通過 QQ 用戶群來獲取產(chǎn)品建議和熱點(diǎn)在不同地區(qū)的使用情況。連志堯說，用戶群最多的時(shí)期達(dá)到 30 個(gè)，他們是 QQ 推出千人超級(jí)群的首批用戶。這些用戶群也是他們后來確定眾包模式思路的基礎(chǔ)。
在買斷運(yùn)營(yíng)商資源并借助應(yīng)用分發(fā)出借給用戶之外，WiFi 伴侶還希望把個(gè)人熱點(diǎn)做成一種眾包生意。根據(jù)連志堯的描述，小至大學(xué)生、小微商戶員工、家庭住戶，大到商圈物業(yè)，都可以將自己可控制的熱點(diǎn)資源分享到 WiFi 伴侶平臺(tái)上，并于 WiFi 伴侶做商業(yè)化分成。“這些用戶擁有大量的閑置網(wǎng)絡(luò)資源，同時(shí)沒有獨(dú)立的商業(yè)化能力，通過 WiFi 伴侶這個(gè)眾包平臺(tái)我們可以提供平臺(tái)和渠道幫助他們盤活這些以往被浪費(fèi)的資源”，連志堯說。
連志堯認(rèn)為，某些商業(yè) WiFi 通過地推實(shí)現(xiàn)的建網(wǎng)方式在實(shí)施和溝通方面需要投入很高的成本，較慢的建網(wǎng)速度不適合當(dāng)下 WiFi 入口市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。而 WiFi 伴侶希望從終端用戶入手，前期將投入放在獲取用戶方面，通過數(shù)據(jù)優(yōu)先鎖定用戶活躍度高的熱門商戶合作，再由核心用戶的馬太效應(yīng)來推進(jìn)其輻射商戶加入建網(wǎng)。將物業(yè)管控下已有的、符合商圈標(biāo)準(zhǔn)的熱點(diǎn)資源與 WiFi 伴侶平臺(tái)對(duì)接對(duì)雙方而言是一種共贏，一方面 WiFi 資源商業(yè)化運(yùn)營(yíng)方可以免去自布管線帶來的成本，另一方面可以幫助資源擁有著將現(xiàn)有閑置資源彈性出讓和變現(xiàn)。未來，WiFi 伴侶可以通過商戶和用戶位置信息幫助用戶獲取周邊優(yōu)惠、團(tuán)購(gòu)，以及幫助商戶獲得臨近潛在用戶的曝光。“我們希望把熱點(diǎn)資源變?yōu)橐环N粉絲經(jīng)濟(jì)，把 WiFi 伴侶建設(shè)成用戶有網(wǎng)絡(luò)需求時(shí)首先想到的品牌，把握用戶之后就能有更大的流量轉(zhuǎn)化想象空間”，連志堯告訴我們。
去年 5 月完成天使輪融資后，WiFi 伴侶已經(jīng)開始在熱門商圈嘗試建網(wǎng)，連志堯認(rèn)為實(shí)際效果可算理想。至今完成 A 輪，這個(gè)建網(wǎng)進(jìn)度會(huì)被加快。在這個(gè)產(chǎn)品上，熱點(diǎn)資源對(duì)用戶而言是一種剛需。但受制于資金，連志堯坦承他們?cè)缙诓坏貌粚⑼度胫攸c(diǎn)放在資源買斷和建網(wǎng)方面而在用戶體驗(yàn)上做出妥協(xié)。而今融資完成，他們也會(huì)進(jìn)入一個(gè)全面發(fā)展期，在商戶資源和終端用戶兩段同時(shí)發(fā)力擴(kuò)張。
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