胸懷“以軟件定義IT”雄心的VMware，絕不會想到被品高這樣的中國土著跳出來打臉。

品高，何許人也？

土著一枚，同樣是做IaaS云平臺，雖然不如OpenStack熱火，但是人家BingoCloud云操作系統可不是許多云產品那樣使用OpenStack改頭換面的產物，而是徹頭徹尾的自研產品，哪怕相比其他如AWS、VMware Vcloud、Cloudstack一眾兒有頭有臉的云操作系統，在虛擬化和云管理這種套件平臺技術上，也確實值得一贊。

可是，就是這樣小巧精悍型的品高，選誰不好，偏偏跟體量最為巨大的VMware干上了。

近日，品高在官網掛出“矛頭直指VMware，50W年薪尋英才”的招聘啟事，一度被業內媒體論為自AWS入華后的另一起行業熱點。

說起來，此事頗有看頭。

一方面，2013年中，VMware在企業級平臺依然是絕對霸主，另一方面，不少用戶對也對VMware企圖封閉接口鎖定用戶的策略抱怨不已。眼下，品高云以黑馬姿態跳出，是想怎樣？

以小博大賺個噱頭？還是博取國產化之名，獲得國內項目入圍優勢？

筆者曾經與任職騰訊的朋友聊公有云部署實踐的時候，聽聞騰訊內部IT部門居然經過大半年對比測評，最后采用了品高云的虛擬化管理方案，當時對騰訊這樣的技術型企業，沒有擁抱OpenStack而是選擇品高云略感意外。不過本次，通過朋友聯系品高副總周靜后，方見井小。

VMware，你走錯了路

“VMware，它走錯了路”，周靜一提到競爭對手，就來了興致。

看到筆者的意外表情，周靜反倒笑笑，“你說我狂妄也罷，其實這是圈內人都有的看法，而且，品高與VMware針鋒相對了多年，不斷蠶食對手的市場，所以我們有這樣的底氣。”

“其實在某云計算大會上，Vmware高管來品高展臺看看，說有啥合作的時候，我就是這么直接告訴他的”，周靜說，“Vmware，你走錯了路！”

VMware你不是微軟，你不會武功

“坦誠的說，VMware在虛擬化領域造詣深厚。迄今為止，VMware做虛擬化的歷史已經有十幾年了，可是它最強的并不是虛擬化技術，而是其‘人盡皆知’這個特點。眾所周知，四大虛擬化引擎，VMware、Xen、KVM、hyper-v，從性能到成本，各有優劣。但是VMware強就強在有豐厚的積累和占有率，如同微軟Windows操作系統，一家獨大，硬件廠商都要主動湊上來與之做適配。VMware也是如此，憑借“人盡皆知”這個先發優勢，VMware很早就完成了與各大硬件廠商的適配過程，成為虛擬化領域‘標準級’方案。這就如微軟，哪怕現今創新活力為人所詬病，卻依然可以躺在Windows操作系統打下的江山中安享收益。這就是成為業界標準的好處。”

“只是不同于Windows操作系統，在虛擬化解決方案領域，用戶轉換陣營的學習成本，可不像哪怕痛罵不休也抱著Windows無可奈何大眾市場那般，特別是技術型用戶，他們可以輕松放棄VMware，然后擁抱Xen、KVM這樣開源虛擬化引擎，或者干脆投身微軟hyper-v的懷抱。”

VMware，你還敢說現在企業還不會用開源的東西嗎？

“有多少VMware銷售還在高價銷售著他的License時心安理得：現在企業還不會用開源的東西，硬件廠商也還沒來得及一一測試它們，在企業級市場，我依舊是無敵的。”

“互聯網時代，云概念的流行與用戶側云計算技術的大規模應用，讓這個世界已經煥然一新。如果VMware依然還抱有上述觀念，只能讓人嘆一聲，VMware你不是微軟，你不會武功，哪怕是微軟，新時代下也要自宮。”

“消費化市場風云變幻，企業級市場變幻莫測。北電、摩托羅拉、諾基亞，一個個落寞的身影無不在訴說著這個市場的多變與殘酷。哪怕如迄今為止沒有遭遇直接競爭者的微軟，也將面臨巨大壓力，用戶對Win8不買賬，對XP戀戀不舍就是最鮮明的證明。”

“神馬！你還在賣License嗎？你看不到互聯網企業對虛擬化的訴求規模嗎，當用戶需要幾萬幾十萬臺機器的時候，原有的License model靠譜嗎，太TMD貴了！”

曾經，思科還能吹噓自己的前瞻性研發能夠領先時代三十年，現在，在這用戶為王的時代，哪怕強如思科，也不能幸免。正如其最擅長的網絡領域吹來SDN風潮時，思科經歷得，從百般不情愿，到扭扭捏捏，再到憤然投身SDN陣營這樣的轉變過程令人唏噓。一句話，在新的時代，來自用戶的訴求才是最重要的。

“因此，當用戶提出海量虛擬化部署需求時，VMware還是唯一選項嗎？“

“Of course not！Xen，KVM，hyper-v，哪個合適哪個來。”

“用戶還需要擔心硬件適配問題嗎？”

“Of course not！首先解決方案提供商必然會不予余力地解決適配性問題，并隨叫隨到投入適配測試，其次，用戶也犯不著選用一堆不同的機器搞死自己吧！”

“因此，在互聯網企業的大規模虛擬化應用中，VMware不出意外地頻頻落選。反之，真正進入互聯網大拿視野的，確是VMware瞧不上的開源KVM和Xen。正如當Xen就已經步入十萬物理機部署體量時，Vmware還在幾百臺，上千臺服務器虛擬化規模死撐。時過境遷，企業級市場的互聯網化是大勢所趨，越來越多的企業將選擇開源或基于開源技術的產品，擁抱技術。”

“VMware，你為何執迷不悟！這個錯誤，犯得與微軟何其相似。”

世界正在醒來，VMware何去何從

“世界正在慢慢醒來，Google、Amazon、Facebook、騰訊、阿里、百度等先行者已經用實踐證明，我們完全可以不在乎硬件設備是不是品牌的、不在乎虛擬化引擎是否通過諸多硬件廠商的兼容性測試、更可以不在乎所謂的性能指標有多少項，小數點后面有幾個9——用戶只是需要最簡單的，使用了虛擬化引擎的碎片化設備和易于管理的能力，然后，為己所用。”

至于，自助服務、自動化部署安裝軟件、按需所有、彈性增長，這些功能的實現，雖然需要調用虛擬化引擎，但已經遠遠超出虛擬化廠商的理解范疇，正如騰訊那位朋友所說，開玩笑，VMware多貴啊，我干嘛不選品高，便宜還大碗。實用才是王道，莫被過度投資所累！

擺在VMware面前的兩條路

“他們（VMware決策者）根本不懂！”周靜吐槽，“好吧，其實我知道，決策者其實不是沒有看到，他們也很惶恐！”

筆者，“支個招吧，若你是VMware決策者，怎么做？”

周靜：在新形勢下，擺在VMware眼前的路有兩條。

“第一條路：向上發展，向云發展，利用底層優勢，增加上層能力?？梢宰鲎灾?、可以做計費、還可以支持各種軟件，總之，買了VMware虛擬化引擎的客戶，跟著我走吧。”

“第二條路：橫向發展，繼續做專做精虛擬化引擎，無論你是什么云，最好都要用我的虛擬化引擎。”

“目前看來，VMware選了第一條路，它先是收購CloudFoundry，然后不知是買了還是做了一堆又貴又不好用的計量計費軟件。最后推出了VmwareESI+Vcenter+VCloud這樣的解決方案組合，何等讓人困惑！重復計價，重復算錢，誰用得起？我看土豪都需要用盜版。”

“其實，Vmware并沒有完全放棄第二條路，過去的幾年，我看到中國的很多小公司甚至不小的公司做云，就是用了Vcenter的開發接口做了虛擬化管理工具，沒有什么調度能力，但是可以通過工單流轉使用人工調度，事實上看上去也OK。品高云在調Vmware引擎的時候也是用了類似的方法，我們沒有去直接操作VmwareEsi，而是使用VCenter的官方接口，讓Vmware自己保障它的執行。”

“只是，這兩條路其實是有天然矛盾的。特別表現在VCenter在接口開發上的舉棋不定，遮遮掩掩！因為，大家都想用這個方法把VCloud的Licence甚至VCenter的Licence繞開。而且，有意思的是，如果你不用它，還可以做的遠比Vmware好，因為VMware做應用軟件，尤其是交互類軟件的水平實在不敢恭維。不過對于VMware而言，這樣無疑就宣布了第一條路的失敗。因此，當去年VMware想在新版本關閉部分接口時，一度引發軒然大波。”

選擇鎖定用戶，還是擁抱合作伙伴？

“其實，如果VMware選擇第一條路，關閉VCenter開發接口，就是鎖定了用戶。而且所有云平臺軟件的開發商，都將與之為敵，一定會另外選擇其它的虛擬化引擎。就像品高云，雖然支持VMware，但是我清楚地知道，支持它，是為了消滅它。一旦客戶發現，VMware除了過度性能外并無過人之處，自然就會棄之擇優！”

“不過，如果VMware真正選了第二條路，世界又會不一樣。VMware甘心做好虛擬化引擎，甘心幫我搞定各種硬件適配問題，還給我可以接受的價格。那么我也樂得在客戶那說，你看，如果你選VMware，每個機器+XXX元（反正不貴），商用的虛擬化引擎還是要比開源的好嘛？豈不兩全其美！它擁有了占有率，也就擁有了砸開更大市場的機會?？上В覀兌贾肋@不過是YY而已，VMware不可能考慮這么遠，它首選要對股東的利潤負責，面對互聯網化的企業級市場，它還沒有準備好。”

最大的諷刺，VMware你不懂軟件

周靜認為，相比走錯了路，VMware最大的諷刺，居然是這家軟件巨頭，怎么能不懂軟件！怎么可以沒有軟件基因！

“到現在為止，我所見到的VMware的相關PPT里面，完全還是在說各種性能、參數、指標等等，難道真以為用戶不明白什么叫‘過度服務’和‘性能浪費’了嗎？”

對此，周靜講了個故事：

“最近在品高云合作伙伴銷售訓練營，有位員工（前VMware認證工程師）嘗試模擬VMware打品高云，當他很賣力的說著VMware的諸多好處——當然主要集中在各種設備、并聯后的參數、數量、高可靠性從三個九到5個九等等時——我插了一個問題：請問你這些功能應該用在什么場景下？”

“……”。

“在我看來，應該就是跑數據庫吧，這種極端場景只有像銀行一樣高頻訪問數據庫的時候才有機會發揮作用。那么，你現在的用戶是誰？有什么場景需要這樣？”

“……”，又是啞口無言。

“懂架構懂軟件者得天下”，末了，周靜意味深長地來了一句。