在所有品牌都在標榜自己是“解決方案提供商”的時候，戴爾早已從網絡直銷硬件平滑過渡，悄然完成轉型。IT解決方案的多樣化和復雜程度，不僅僅讓應用者頭疼，同樣也考驗IT廠商的綜合實力，并不是所有IT品牌都敢說自己是“解決方案提供商”。而在云計算大時代中，真正可以提供端到端一站式解決方案的IT品牌更加稀少。
在VMware舉辦的vForum 2013年度虛擬化與云計算大會上，記者參觀了戴爾云計算展臺，并采訪了難得一見的戴爾全球CCC業務云客戶端計算的負責人David Angwin。David Angwin是在戴爾收購Wyse公司時加盟戴爾的，多年來一直致力于桌面虛擬化的研發工作。
戴爾云客戶端計算業務部，全球市場及渠道營銷總監David Angwin和中國CCC總經理張朝暉
說到這里，不得不提及戴爾的收購戰略。戴爾為了快速轉型為解決方案提供商，滿足云計算、大數據的業務需求，不斷在全球廣泛尋覓專業公司，通過收購的方式快速整合、豐實羽翼，再結合自身優勢推出更專業的行業解決方案，而Wyse就是其中一家。Wyse是瘦客戶機的創始者，持有相關專利，也是桌面虛擬化專家，與Citrix、VMware及Microsoft有著深入的合作，全球裝機量超過2000萬臺。去年，戴爾成立了名為云客戶端計算(Cloud Client Computing，CCC)的新業務單元，專注為企業客戶提供“端到端”的云客戶端計算解決方案。
戴爾展臺：云客戶端計算
在采訪中David Angwin表示，在采購云和虛擬化解決方案時，客戶是占主導地位的。戴爾云客戶端技術要做到就是讓桌面虛擬化技術能夠更容易、更簡潔、更快速地幫客戶實現價值，而戴爾也必將從中受益。他認為，戴爾在收購Wyse等云計算相關軟硬件廠商后如虎添翼，必將成為端到端解決方案的領導者。
戴爾瘦客戶機支持多屏顯示
在硬件設備越來越便宜的當下，人們的工作越來越依賴計算設備，大量的數據都存放在硬體上，隨之而來的就是安全問題。尤其像最近棱鏡事件出現以后，大家對安全管控的要求就更多了。從中國市場來看，很多大型央企都開始出于安全和監管的考慮，準備上虛擬化、瘦客戶機這些解決方案。戴爾認為這是新的商機。
戴爾零客戶機P25
關于如何幫助企業控制成本支出，David Angwin提供了一個數據：稱戴爾已經將每座席成本控制在150美金左右。但他認為這個過程還沒有結束，在未來會更多的降低這個成本。
在談到戴爾和VMware的合作關系時，David Angwin表示，在終端用戶計算領域兩家是最為親密的合作關系。年初雙方簽訂了全球協議，兩家公司的工程設計團隊正在緊密合作，共同開發并且共同營銷這方面的解決方案。他相信戴爾在服務器和客戶端產品有最強大的產品組合。
動手實驗室
就在vForum 2013大會現場，戴爾與VMware聯合打造了動手實驗室，部署了戴爾Wyse零客戶機的虛擬化應用場景，為現場來賓提供最新云計算與虛擬化應用的實戰體驗。
實驗室全部使用戴爾Wyse瘦客戶機產品
戴爾桌面虛擬化解決方案在全球布局時，當然離不開渠道合作伙伴的幫助，新業務前期的培訓工作將成為重頭戲。David Angwin表示，這方面培訓比以往更為容易了，因為戴爾的參考架構以及簡潔化的設計，使得它不像過去那樣需要一個高度專業化的專家來進行實施，一個具有良好技能的普通的工作人員就可以來實現了。同時，戴爾將在11月在成都召開大型會議，希望吸收更多的VR來幫助戴爾深入到行業客戶中去。
責任編輯：孫姍姍
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