2011年4月7日的戴爾中國技術論壇間隙，戴爾與中國石化勝利石油管理局、廣東電網公司廣州供電局以及趨勢科技（中國）有限公司簽署虛擬集成系統（VIS）聯合實驗室項目合作備忘錄，在簽字儀式現場，戴爾公共事業部和大型企業事業部全球總裁Paul Bell向與會媒體表示，戴爾將為有影響力的大型企業客戶提供獨享機會參與戴爾VIS解決方案的的早期采用者計劃，建立企業云平臺。
作為2011年戴爾在中國規模最大、涉及產品線最廣、最受到重視的活動，戴爾中國技術論壇繼承了2010年戴爾首度舉辦戴爾技術論壇的整體優勢，將戴爾的企業級產品與解決方案、面向個人消費的終端產品、軟件與服務以及面向醫療、教育等行業的成果展示在中國用戶的面前，在過去幾年，隨著戴爾對佩羅系統、畢博系統、EqualLogic、Compellent、Ocarina、Exanet等企業的收購，戴爾在服務、企業級硬件等領域的技術、產品實力得到不斷增強，實現了戴爾完整的企業級端到端產品線的布局。
戴爾公共事業部和大型企業事業部全球總裁Paul Bell接受媒體采訪
在簽字儀式之前的大會演講上，Paul Bell向與會媒體表示，在未來的新財年，戴爾將投入10億美元用于提供領先的解決方案、服務和基于云的交付方案，幫助客戶充分利用全新計算和信息交付改進的優勢。同時，戴爾將在中國加速推進戴爾的虛擬化核心戰略——VIS虛擬集成系統——并依托于此加強與中國客戶在數據中心建設、資源整合以及到虛擬桌面等領域的合作，此次簽署的備忘錄即基于此方向。
戴爾同時宣布，接下來的24個月內，戴爾將在全球構建多個高效的數據中心，致力于為客戶提供公有云和私有云技術以及一流的IT外包功能。通過將戴爾技術和服務優勢與戴爾合作伙伴的領先功能相結合，這些全新數據中心將能夠幫助客戶充分利用基礎設施即服務、平臺即服務和虛擬桌面即服務產品以及IT外包服務的全部優勢。
實現深度合作推動虛擬化中國深入應用
在戴爾與中國客戶戰略合作備忘錄簽約儀式上，戴爾方面的工作人員提到了“VIS優先者計劃”，針對這一計劃，DOIT記者采訪了戴爾公司大中華區副總裁、大型企業事業部總經理容永康，他表示，VIS優先者計劃是此次備忘錄簽署中極為重要的部分，也是戴爾與客戶互相深化合作的新的一種形式。
“我們會在每個行業里找一到兩家客戶，我們會聯合在一起雙方面投入相應的資源，包括人力物力、應用，還有戴爾方面產品的開發人員和咨詢顧問，通過在客戶現場里的實驗室一起把VIS平臺按照客戶的特殊應用環境給他設計一個最好的解決方案。”容永康同時表示，加入這一計劃同時需要三個條件。
第一是與戴爾有過多年良好的合作；第二是運營環境中有來自多家不同供應商的IT基礎設施設備，不同的服務器、存儲；第三是已經制定了針對未來2、3年的私有云、公共云或混合云計劃；容永康表示，與客戶的合作將基于這三點，實現與客戶共同驗證虛擬化、云計算等方面的解決方案。
戴爾與中國客戶戰略合作備忘錄簽約
VIS虛擬集成系統是戴爾推動的虛擬化整合架構，將可以容納不同品牌的服務器、存儲、網絡及軟件在同一個虛擬化環境中運行，是戴爾進行其自身產品推廣和競爭對手替代的重要解決方案，其核心基于虛擬化技術——“我們認為在虛擬化領域的合作非常的重要，我們剛才在合作備忘錄簽訂儀式當中涉及到這些項目都是我們和一些客戶、伙伴來進行聯合開發的項目。需要我們根據客戶的需求和具體應用于客戶的環境來進行相應的聯合開發，這就是為什么我們來進行虛擬化領域的聯合開發，這一點非常重要，使之為客戶能夠發揮最大的作用。”——Paul Bell表示，因此戴爾方面才與上述多家公司合作，建立聯合的VIS實驗環境，甚至是實驗室，驗證VIS和戴爾的整體虛擬化解決方案。
全系列整合提供商發力端到端
隨著在存儲領域實力的不斷增強，戴爾在企業級市場開始擁有專屬技術，EqualLogic、Compellent、Exanet、Ocarina等技術在戴爾存儲產品線中的融合，極大的增強了戴爾在存儲行業的技術實力，成為擁有獨立、專屬存儲技術的廠商。
目前，戴爾的產品線匯聚了從個人消費產品、企業桌面端設備、數據中心基礎設施在內的端到端解決方案的多個層面，對此，Paul Bell表示，端到端的實力是戴爾全系列產品解決方案整合的基礎，未來集成軟、硬件與服務的全面的豐富的方案，將是戴爾發展的重點。
“在接下來一年當中，戴爾將會去繼續在這個領域投資十億美元，我們會進一步的去集成向客戶所提供的硬件設備和軟件及其服務，這樣可以使得我們向客戶提供全面綜合的解決方案，這是戴爾作為公司未來的發展方向，也是我們以后增量投資的方向。”
Paul Bell在接受DOIT記者采訪時同時提到，戴爾在接下來的一段時間，將更加重視去保障企業用戶在使用這些終端時候的數據安全，并且來提升這些設備的可管理性，正如戴爾向企業級客戶提供的其他基礎設施一樣，都會去提供這個管理系統。
行業客戶受青睞戴爾瞄準高增長行業
據容永康表示，在戴爾大型企業事業部里，已經形成五大行業的垂直行業體系，包括電信、能源、互聯網行業、金融行業、制造業，容永康表示，未來戴爾還將擴展更多的行業，并深入支持目前形成的這幾個高增長的優勢行業。
在戴爾與中國客戶合作備忘錄簽署前幾分鐘，另一場簽字儀式才剛剛結束，在教育部前副部長、中國教育發展基金會理事長張保慶的帶領下，舉行了戴爾公司與中國教育發展基金會“互聯創未來”捐贈活動備忘錄簽約儀式，多位教育界、政府相關機構的嘉賓出席。
據主持人介紹，此次簽署的備忘錄是之前戴爾公司與教育部合作的延續，2009年9月25日，教育部與戴爾公司簽署了支持中國技術教育合作發展備忘錄， 該合作計劃將通過教育發展基金會戴爾“互聯創未來”項目實施，具體執行由中央電教館負責。為了深入推動“互聯創未來”發展，戴爾公司繼續針對2011年“互聯創未來”項目提供捐款，幫助促進中國青少年在信息技術方面的發展。
戴爾公司與中國教育發展基金會“互聯創未來”捐贈活動備忘錄簽約
教育行業作為戴爾的優勢行業之一，雖然不在戴爾大企業事業部的五大垂直行業體系內，但戴爾也在不斷通過行業間的合作與融合，力圖推動多行業、多領域的共同發展，教育行業與互聯網行業的結合在此次大會上就成為了一大亮點。
在大會上，戴爾推出“互聯課堂”解決方案，在現場接受媒體采訪時，戴爾中國副總裁及公共事業部總經理李國慶表示，在“互聯課堂”方面，目前戴爾共有大概有70多所互聯課堂在國內，整個過程由跟教育部電教館共同探討中國教育的需求，特別是普教方面，意圖幫助中國的學生進入21世紀。
“在建70多所互聯課堂的應用的時候我們在學習，我們現在在做下一步的計劃，以便能夠推廣更多互聯課堂，也可以看到我們跟教育基金會談下一步的計劃也談到怎么利用ICT向互聯課堂集中解決方案推廣。”李國慶表示，戴爾正在加強投入，實現讓更多的學生接入互聯網，提高教師的教學效率，并且利用互聯網技術、模擬技術實現更有效的遠程教育。
Paul Bell：戴爾轉型在路上
在Paul Bell最后接受媒體采訪時透露，硬件設備——無論這些設備是PC機還是平板電腦——仍然將會成為戴爾戰略當中的重中之重，戴爾仍將努力是提供差異化的硬件設備給客戶，“無論是從我們全球領先的移動工作站到我們給學生所提供的筆記本電腦，這都將是我們戰略當中的重要部分。”
他同時承認，從增加角度來看，服務器、存儲以及向企業客戶所提供的服務這方面增長的速度是更快的，隨著這部分業務的增長速度越來越快，在很長的時期內，它占據公司業務的比重也會越來越大，但Paul Bell強調“這并不意味著我們會在任何程度上減少對于硬件業務的投入，當然在長期這兩塊業務都會加速的發展。”
最后，Paul Bell明確表示，“單純的提供PC硬件設備所能夠帶來的利潤率不但對我們的股東來講是缺乏吸引力的，而且對于客戶也是不能足以使他們產生足夠的興趣，因此我們要向客戶提供全面的端到端的解決方案。”同時，戴爾將不斷收購各種技術和各個公司，以補充戴爾公司內部研發的力量。
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