企業網(D1Net) Michael Capellas——業內資深人士，曾任康柏、MCI、HP以及First Data高管——非常合適的評論人選。
目前Capellas負責虛擬計算環境聯盟（VCE, Virtual Computing Environment）團隊，同時擔任Acadia公司首席執行官職位。Acadia是思科和EMC創建的合資公司，并獲得了英特爾和 EMC旗下VMware公司的投資。 Acadia公司向用戶提供可供建立及運行世界級"云計算" 數據中心的軟、硬件產品。這意味著這家僅有700名雇員的公司將直面來自規模是他們幾百倍的行業巨頭們的競爭。"論起競爭優勢，"Capellas說，"那些大公司可不是對手。"
"我們這家公司是從零起步，Capellas說，垂直集成虛擬化行業市場有四家公司--IBM、HP、 Oracle、以及Acadia。我們是唯一家擁有最好的設備品種，并能完美的融合的一個基礎設施內 。"
有些人會反駁：Capellas這是完全是利己主義的說法，他宣稱來自思科的計算機網絡設備和刀片服務器 產品（intel核心），來自EMC的存儲產品，來自VMware的虛擬化和數據中心OS產品，全是" 最棒的品種"！并非偶然，這些公司都是Capellas的支持者。但同時，筆者認為，要想證明產品則以其本身優勢為宜，而不是羅列來自它所集成的大公司產品優點。
值得重視的是，Capellas并不需要對付那些傳統業務大客戶--它們的需求和愛好往往會影響公司未來產品的發展。Acadia公司自從今年五月Capellas負責VCE聯盟時開始"起跑",它擁有超過 65個客戶--這是一個良好的開端，雖然與競爭對手相比仍微不足道。Acadia有它的優勢--沒有來自傳統業務的包袱。
Acadia公司擁有人才資源之多與其公司規模并不相稱--它擁有來自EMC及VMware的原班人馬。包括Pat Gelsinger（EMC公司CEO）、Padmasree Warrior（思科公司CTO）在內的眾多支持者表示看好Acadia公司面向未來產品的開發藍圖。
此外，Capellas聲稱，技術和銷售團隊能靈活改變其集成方案，因此客戶如有必要，亦可選擇部分安裝來自其他廠商的產品。"你想在Dell服務器上運行VMware嗎？沒問題，"他說，（作者按： Dell！我們有多久看到你的身影了！)"你想完全集成？我們將這么做！""Acadia公司的銷售團隊，"Capellas說，"和業內其他三家公司的銷售人員完全一樣，實行標準化薪酬管理方式--這樣銷售人員就不必在其他同事面前特意"討好"雇主，公司甚至特設一個管理團隊以確保薪酬管理公正。
Capellas 憑借"滿足所有人需求 "的理念可能會取得巨大的成功，但其競爭對手亦可以同樣的策略予以還擊，如果Acddia侵犯了他們的市場份額的話。"它并不一種技術模式，而是營銷模式。"HP的服務、存儲以及網絡部門經理David Donetelli說，" EMC、CIsco、VMware這三家公司，主營不同的產品，卻試圖將他們整合一起。"
我們已經看到許多大型科技公司合并的消息，未來可能會看到更多。不管怎么樣，得知我們不會輸掉全部的比賽至少是個好消息。（By Quetin Hardy 編譯：Zane）
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