“最早企業(yè)在維護(hù)自己的IT環(huán)境時(shí)，都是由網(wǎng)管直接對(duì)上千臺(tái)PC機(jī)進(jìn)行管理。到2003年中國(guó)出現(xiàn)桌面管理技術(shù)之后，網(wǎng)管的工作就輕松了不少。在2008年前，我一直在Intel軟件部（后獨(dú)立出藍(lán)代斯克）工作，從研發(fā)到技術(shù)到業(yè)務(wù)全方位接觸，相當(dāng)于經(jīng)歷過(guò)一輪創(chuàng)業(yè)了。”

對(duì)獵云網(wǎng)（微信：ilieyun）說(shuō)這段話的人名叫楊炳富，是“易思捷”的創(chuàng)始人。他向獵云網(wǎng)介紹，在2005年Intel VT技術(shù)出現(xiàn)解決了虛擬化穩(wěn)定性的問(wèn)題之后，VMware便逐漸加速占領(lǐng)全球虛擬化軟件的市場(chǎng)。

楊炳富認(rèn)為，這種下一代的桌面管理技術(shù)一定會(huì)有極大的發(fā)展前景。因?yàn)樗軐⑦^(guò)去必須分別在物理機(jī)上安裝應(yīng)用的辦公、旅行、家庭場(chǎng)景，變成直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)應(yīng)用。這正是如今SaaS產(chǎn)品以及云計(jì)算技術(shù)的基礎(chǔ)。

不過(guò)除了海外的VMware，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)在國(guó)產(chǎn)虛擬化軟件方面存在很大空白，楊炳富希望能做一個(gè)中國(guó)的VMware。經(jīng)過(guò)一年的前期籌備、組建團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品研發(fā)等工作，2009年，楊炳富自投500萬(wàn)元成立易思捷，并同時(shí)推出了首個(gè)基于開(kāi)源XEN編寫(xiě)的虛擬化產(chǎn)品。

回首易思捷近8年的發(fā)展經(jīng)歷，楊炳富的言談中夾雜著輕松與無(wú)奈，或許用“一波三折”都難以形容。雖然首個(gè)產(chǎn)品問(wèn)世得到了許多企業(yè)的關(guān)注，但他們也受到了強(qiáng)烈的質(zhì)疑。“你們這么幾個(gè)人，又是國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)，能做出像VMware一樣的產(chǎn)品？”是當(dāng)時(shí)他們聽(tīng)到最多的聲音。

楊炳富坦言，當(dāng)時(shí)他們的產(chǎn)品確實(shí)不夠完善，因?yàn)閄EN在硬件兼容性方面存在缺陷。直接反映就是，當(dāng)服務(wù)器硬件升級(jí)后，如果事先沒(méi)有經(jīng)過(guò)驗(yàn)證，在產(chǎn)品安裝過(guò)程中就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。“所以當(dāng)時(shí)我們花了大量時(shí)間來(lái)進(jìn)行驅(qū)動(dòng)升級(jí)，這就偏離了我們自己的業(yè)務(wù)主線。2010年時(shí)，也有兩位創(chuàng)始合伙人先后離開(kāi)了。”

即使產(chǎn)品有待完善，又有創(chuàng)業(yè)伙伴的退出，但楊炳富卻沒(méi)有動(dòng)搖。當(dāng)年，他賣(mài)掉了北京奧林匹克公園附近的房子，繼續(xù)加大對(duì)易思捷的投入。很快，另一個(gè)開(kāi)源的KVM的出現(xiàn)，讓易思捷看到了希望（KVM的兼容性?xún)?yōu)于XEN）。

又經(jīng)過(guò)兩年的產(chǎn)品打磨，到2012年，易思捷的產(chǎn)品已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)包括高穩(wěn)定可用、數(shù)據(jù)備份、遷移、系統(tǒng)漂移等多項(xiàng)商用虛擬化產(chǎn)品功能，并且完成了搜狐6000多臺(tái)設(shè)備的部署案例。

當(dāng)然，盡管產(chǎn)品已相對(duì)成熟，但困難并沒(méi)有因此減少。缺乏各個(gè)行業(yè)自己的標(biāo)桿案例、企業(yè)已采購(gòu)了VMware、甚至還有當(dāng)時(shí)的VC對(duì)虛擬化向私有云演變不甚了解，都從不同維度給易思捷不斷提出挑戰(zhàn)。

為了解決這些問(wèn)題，楊炳富提出了他們的應(yīng)對(duì)措施：

1.推出樣板計(jì)劃，從不同行業(yè)挑選知名企業(yè)客戶，以?xún)r(jià)格和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)獲得客戶（VMware的價(jià)格相對(duì)較高，并且在服務(wù)上很難做到原廠支持）。

2.研發(fā)統(tǒng)一管理平臺(tái)，讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)對(duì)VMware和KVM的同時(shí)管理和配置，客戶無(wú)需使用兩套管理平臺(tái)。

3.尋求多位業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略天使投資人解決資金鏈問(wèn)題。2014年時(shí)，易思捷獲得了近10位行業(yè)內(nèi)企業(yè)高管數(shù)千萬(wàn)級(jí)的天使投資。

另外，隨著近兩年政府在自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的倡導(dǎo)，使得國(guó)企開(kāi)始大量選購(gòu)國(guó)產(chǎn)軟件，這也促進(jìn)了易思捷的發(fā)展。

就這樣，清華大學(xué)、杭州華數(shù)、建設(shè)銀行、廣發(fā)銀行、南方電網(wǎng)等都成了易思捷的合作伙伴。如今，易思捷已有500多家企業(yè)客戶，產(chǎn)品線已包括服務(wù)器虛擬化、桌面虛擬化、混合云計(jì)算平臺(tái)以及相關(guān)解決方案，實(shí)現(xiàn)從虛擬化層到混合云層的覆蓋。正因如此，易思捷此前也獲得由天津泰達(dá)、北京炎黃共同參與的3250萬(wàn)元股權(quán)融資。

提及2017年的計(jì)劃，楊炳富表示，今年易思捷會(huì)推出一款能實(shí)現(xiàn)多臺(tái)服務(wù)器管理的軟硬一體的設(shè)備，并在3月推出SaaS版的混合云管理平臺(tái)，讓企業(yè)對(duì)內(nèi)外部云計(jì)算資源實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理。另外，該平臺(tái)還可以代企業(yè)進(jìn)行數(shù)據(jù)備份、負(fù)載均衡等運(yùn)維操作，并且企業(yè)可以通過(guò)該平臺(tái)進(jìn)行云計(jì)算的采購(gòu)，減少企業(yè)對(duì)單一云計(jì)算廠家的依賴(lài)。