VMware全球CEO Pat Gelsinger
“今年是VMware的轉(zhuǎn)型年，我們的核心計(jì)算虛擬業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)一直是非常快，占到全球市場(chǎng)的80%。在這樣的一個(gè)市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，再往上走，就有一定的困難了，所以說(shuō)今年是一個(gè)轉(zhuǎn)型年。”
4月14日，VMware全球CEO Pat Gelsinger在北京對(duì)鈦媒體記者說(shuō)這番話的時(shí)候，這家虛擬化軟件巨頭剛宣布將裁員800人，而且去年以來(lái)也有多位高管相繼離職，其中包括中國(guó)區(qū)CEO。誕生于1998年的VMware，迄今已經(jīng)有18年的歷史，當(dāng)前市值400億美元。VMware現(xiàn)在占據(jù)全球80%的 X86 服務(wù)器虛擬化市場(chǎng)份額，在某種程度上已經(jīng)成為虛擬化的代名詞。
然而，當(dāng)下全球IT行業(yè)發(fā)生了結(jié)構(gòu)性的根本變化，這影響到了所有的業(yè)務(wù)。同一個(gè)月中，巨頭Intel也宣布將裁員1.2萬(wàn)人，將用12億美元進(jìn)行重組。這成了很多巨頭公司正面臨的挑戰(zhàn)：過(guò)去的高增長(zhǎng)遇到了天花板，已經(jīng)占據(jù)了現(xiàn)有市場(chǎng)的絕大部分，接下來(lái)該怎么辦？
曾經(jīng)霸主受阻于云計(jì)算
VMware的看家本領(lǐng)就是X86服務(wù)器的虛擬化，被業(yè)界認(rèn)為目前無(wú)人能及。根據(jù)2015年Gartner的X86服務(wù)器虛擬化魔力象限報(bào)告，VMware在領(lǐng)導(dǎo)力第一陣營(yíng)遙遙領(lǐng)先。
從2011年到2014年，VMware虛機(jī)的數(shù)量增長(zhǎng)了三倍，這是因?yàn)閂Mware提供的不僅是虛擬機(jī)，而且是對(duì)X86服務(wù)器的優(yōu)化管理，保證了虛擬機(jī)不宕機(jī)和整體系統(tǒng)的絕對(duì)穩(wěn)定可靠。VMware目前市值超過(guò)400億美元，其中的重要原因就是金融、電信、制造等大量行業(yè)的關(guān)鍵應(yīng)用程序都跑在VMware的軟件上。
然而，同樣都是X86服務(wù)器架構(gòu)，傳統(tǒng)本地?cái)?shù)據(jù)中心的虛擬化軟件，正在經(jīng)受公有云數(shù)據(jù)中心的云計(jì)算軟件沖擊——大量的互聯(lián)網(wǎng)公司和云計(jì)算廠商都基于開(kāi)源技術(shù)開(kāi)發(fā)自己的虛擬化軟件，這反過(guò)來(lái)又影響了傳統(tǒng)企業(yè)的技術(shù)決策。由于VMware軟件較為昂貴，以英特爾為推動(dòng)力的OpenStack陣營(yíng)，正不斷發(fā)布可取代VMware軟件的更低價(jià)開(kāi)源解決方案。
按照Pat Gelsinger先生的說(shuō)法，“云計(jì)算是新硬件”。
“新硬件”的生意怎么做
怎么理解“云計(jì)算是新硬件”？
虛擬化技術(shù)作為一種軟件，針對(duì)的是虛擬服務(wù)器，而不是物理服務(wù)器。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，承載著虛擬服務(wù)器的軟件就是一種“硬件”，是一種軟硬一體的“硬件”。云計(jì)算實(shí)際上是面向互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，通過(guò)云操作系統(tǒng)把大量廉價(jià)的X86服務(wù)器組成機(jī)群“新硬件”。當(dāng)然，與企業(yè)關(guān)鍵應(yīng)用環(huán)境的要求不同，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用允許一定程度的出錯(cuò)與宕機(jī)時(shí)間。
對(duì)于VMware來(lái)說(shuō)，如果自己進(jìn)入公有云業(yè)務(wù)的話，顯然耗資巨大、得不償失，而且互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)也不是企業(yè)級(jí)出身VMware所擅長(zhǎng)的——惠普和戴爾先后放棄公有云業(yè)務(wù)，就足以證明這一點(diǎn)；但如果不與公有云相連接，顯然將錯(cuò)失下一輪產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇。
“站在十字路口”的VMware選擇開(kāi)發(fā)了新的軟件，讓企業(yè)客戶能夠充分利用不同云平臺(tái)實(shí)現(xiàn)資源共享，實(shí)際上就是混合云業(yè)務(wù)。說(shuō)的簡(jiǎn)單些，就是VMware自己不做公有云業(yè)務(wù)，但做自己最擅長(zhǎng)的私有云和公有云之間的連接業(yè)務(wù)，就可能找到下一個(gè)金礦。
為此，VMware選擇進(jìn)入虛擬網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品NSX。Pat Gelsinger表示，VMware NSX不僅針對(duì)VMware的環(huán)境，也針對(duì)非VMware環(huán)境，例如可以為亞馬遜云、微軟Azure提供NSX產(chǎn)品，將原本只能用于VMware環(huán)境中的技術(shù)延展到非VMware的云環(huán)境中，“這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)這一個(gè)大膽的動(dòng)作”。
根據(jù)公司最新一年財(cái)報(bào)，VMware NSX網(wǎng)絡(luò)虛擬化產(chǎn)品在2015年同比增長(zhǎng)100%，全年收入超過(guò)6億美元。而另一個(gè)存儲(chǔ)虛擬化產(chǎn)品VSAN也有不俗表現(xiàn)，2015年第四季度同比增長(zhǎng)近200%，全年收入超過(guò)1億美元。網(wǎng)絡(luò)虛擬化產(chǎn)品NSX預(yù)計(jì)在2016年底將達(dá)到10億美金的規(guī)模，存儲(chǔ)虛擬化產(chǎn)品VSAN已經(jīng)在2015年也有了1億美金的營(yíng)收。
在跨混合云管理方面，VMware在今年季度剛推出了vRealize Automation 7，通過(guò)統(tǒng)一的服務(wù)藍(lán)圖功能，可加速跨混合云環(huán)境的多級(jí)應(yīng)用交付流程。“今年新的業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展壯大，足以補(bǔ)足傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。今年我們預(yù)計(jì)會(huì)推出17個(gè)新產(chǎn)品來(lái)加速增長(zhǎng)。”
成為客戶的合伙人
Pat Gelsinger今年是第36次來(lái)中國(guó)，先是出現(xiàn)在北京舉辦的CIO峰會(huì)上（VMware已經(jīng)很久沒(méi)有舉辦直接面向客戶的CIO峰會(huì)），還出席了與曙光合資企業(yè)中科睿光的成立儀式。此外，VMware還將在北京舉辦“全球優(yōu)秀銷售人員俱樂(lè)部會(huì)議”。
密集的活動(dòng)顯示出Pat Gelsinger轉(zhuǎn)型關(guān)鍵時(shí)期對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視，遭遇增長(zhǎng)天花板的VMware正從產(chǎn)品創(chuàng)新、連接客戶、拓展新市場(chǎng)等三方面尋求轉(zhuǎn)型之道。
距離這家公司上一次在北京舉辦CIO峰會(huì)已經(jīng)過(guò)去很久，Pat Gelsinger對(duì)鈦媒體記者表示，“重新與客戶建立連接，是VMware最重要的策略”。而直接與最終客戶接觸，其實(shí)也是混合云和解決方案業(yè)務(wù)的需要。VMware正從純粹的產(chǎn)品提供者，變成解決方案和服務(wù)供應(yīng)商。在截止到3月31日的VMware第一季度財(cái)報(bào)中，混合云及軟件即服務(wù)業(yè)務(wù)占整體營(yíng)收的7%。
與曙光成立合資公司，是VMware針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重要策略。作為外企，VMware在中國(guó)市場(chǎng)上有20%到30%的市場(chǎng)份額難以觸及，除非可以找一個(gè)非常有實(shí)力國(guó)企或央企合作，出身自中科院的曙光就帶來(lái)了這方面的機(jī)會(huì)。從去年10月底雙方對(duì)外宣布要成立合資公司后，走完合資公司成立的所有流程僅花了6個(gè)月的時(shí)間。
Pat Gelsinger表示，未來(lái)VMware還尋求在不同領(lǐng)域與更多中國(guó)企業(yè)的“合伙”機(jī)會(huì)，這些潛在合作領(lǐng)域包括虛擬網(wǎng)絡(luò)、安全、移動(dòng)企業(yè)管理等。而很多企業(yè)在嘗試了OpenStack解決方案后，發(fā)現(xiàn)開(kāi)源的虛擬化管理產(chǎn)品并不穩(wěn)定可靠，需要與VMware的產(chǎn)品結(jié)合，這也為VMware創(chuàng)造了大量新的商機(jī)。
“我和我們的銷售人員去了長(zhǎng)城，在長(zhǎng)城上拍了照片。同時(shí)在長(zhǎng)城上，還樹(shù)了一個(gè)小碑，說(shuō)明VMware對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的承諾。希望1000年以后，大家會(huì)看到，我們這么早的時(shí)候就已經(jīng)非常關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)了。”
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