“自主可控”導向采購
在“自主可控”的國家政策導向下，云計算基礎支撐的國產虛擬化技術倍受關注，尤其在各行各業X86服務器普遍盛行的今天，國產虛擬ISV在IAAS層成為明星。
2015年客戶普遍招投標項目，諸如政府、軍隊、航天、能源等行業已民明確提出了“自主可控”的指標，對國產軟件的采購更為明確。
大規模的IT采購已完全被小規模的內部“云”項目所取代。借云計算技術實現內部計算資源池化管理，促使越來越多企業構建私有云。而采用易于安裝管理使用的輕量級的可實現集中化的云管理平臺，使得虛擬化技術成長為企業私有云平臺的核心。
“云計算無處不在。云計算帶來新一輪信息技術浪潮，將徹底顛覆傳統IT;虛擬化作為云計算基礎支撐將無處不在。”東方通虛擬化產品負責人龍啟斌說。
分析師預測，2016年中國70%以上的X86企業級服務器將實現虛擬化。目前國內超過50%的IT項目招標含虛擬化軟件，國內虛擬化和云計算市場發展迅猛。2014年，國內PC服務器總出貨量為140萬臺，而虛擬化的滲透率達到35%左右，到2015年整體出貨量達150萬臺。
戰略合作到獨立運作
在行業云化過程中，傳統集成商的生存空間被擠壓。在基礎IT層，云使“統一集中”管理成為必然，這要求集成商資質多元，并能在復雜的環境基于客戶實際需求提供服務。因此，IT企業必須要打造基于云的軟件產品。
國產化軟件是一個困難的過程，除了與國際大廠商成熟的技術競拼，在資金及業務體量上存巨大鴻溝，他們在歷史資源積淀上需要經歷漫長過程。
國內小型ISV通過打圍追戰，以實際應用作切口，慢慢滲透到市場。他們與主流的廠商、大型SI和三產公司合作，進入由大公司為主要支撐的客戶群，從一個陪襯的角色獲得利益分成。
東方通作為國產服務器虛擬化重要一員異軍突起，推出了一系列服務器虛擬化產品方案，并繼而基于虛擬產品推出云管理平臺。
東方通產品入圍多個國家項目。如能源行業成為與華為競拼的唯一國產軟件產品;其在標準化研究院的18家國產虛擬化軟件測評中名列前茅。目前，除了在政府、航天、軍工、能源及金融等行業成功案例，東方通已成為國內主流服務器廠商的戰略合作伙伴。
東方通虛擬化產品售前總監李昊說：“在與華為、VMWARE的正面PK中，我們的產品毫不遜色，且優點是貨架性產品，客戶購買后即可直接使用無需復雜的安裝與配置。在諸多項目中，諸如政府、能源、軍工等信息化項目中，我們的產品穩定運行了4年多時間。”
小體量 “替代”能量
對于國產虛擬技術而言，“替代”性是取勝國外大廠商的關鍵指標。畢竟在購買體量龐大的國際廠商的產品，不僅軟硬件成本高，還要付出持續高昂的服務費。
當國產產品做到用戶界面簡潔高效，以自有的云管理平臺實現Client端和Web端管理雙重模式，且系統可靠穩定等等諸多技術特點基本可取勝。
從產品技術特點上講，分布式管理架構與集中式管理架構，成為虛擬軟件產品的另一個分割點。對于一般企業用戶而言，分布式管理可保證無單點故障及任何節點策略配置的完整性，且安裝簡單，計算資源消耗低且安全，正是用戶做私有云選擇條件之一。
當然，適應本地中國用戶特點需求更是“國產化”軟件的優勢。東方通創新的USB虛擬橋接技術，完全迎合了諸如政策、航天及軍工等對加密要求更為嚴格的行業部門的需求。將USB加密狗應用于虛擬化平臺一經配置永不丟失，東方通是“首發”者。
與其他平臺的兼容性更是虛擬化軟件的關鍵指標。因為東方通云 產品有自己的生態鏈，除了完全支持X86平臺，支持主流的Windows系列、和Linux系列外，也與國產的中標麒麟、神舟數據庫等系列國產系統軟件做過兼容性測試，并與國內運安全廠商和數據備份廠商達成戰略合作。。
從底層的動態擴展到上層的虛擬橋接動態資源調度等，東方通虛擬化平臺可實現全部功能，能夠做到VMware企業版功能的全覆蓋，滿足企業級客戶需求。
相比國外諸如VMware、紅帽、微軟等老牌虛擬化廠商，東方通的最大優勢還在于落地本地化。對比分析，紅帽收購KVM后走平臺開源路線，落地應用則交給本地ISV做開發。東方通則在提供虛擬化和云平臺產品外，還包攬了售后服務技術支持，這就是本地化的優勢所在。
另外，專業專注也是重要一環。國內做虛擬化平臺廠商諸多，真正專注于虛擬化平臺者并不多。如華為、浪潮、曙光等等，其軟件多基于其硬件平臺來擴展銷售。東方通Tong oCloud則完全是獨立于所有硬件及傳統軟件系統之上。東方通新推的云管理平臺的本地特性就有，清晰界定了不同的用戶及用戶群組與不同角色的訪問管理權限控制，從而實現用戶自定義門戶，依據用戶級別權限等的不同呈現不同的內容;可以幫助企業將傳統的數據中心快速轉化為云計算基礎架構，輕松實現私有云的建設和管理、同時為企業提供靈活、穩定可靠和富有彈性擴展的云計算服務。
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