根據多家解決方案供應商的觀點，作為一家專門提供虛擬桌面用戶個性化與管理方案的廠商，AppSense公司正逐步成為每一筆企業級VMware以及思杰VDI銷售定單中的核心組成部分。
各解決方案供應商指出，隨著與VDI管理工作相關的運營任務呈現出顯著降低之勢，再加上客戶對于包括AppSense在內的各類VDI部署方案的愈發滿意，這兩大因素已經成為推動渠道銷售商完成銷售工作的主要動力。
AppSense公司在銷售渠道的推進工作中表現出強勁勢頭，主要表現為AppSense準備在今年首次合作伙伴大會上召集約250家解決方案供應商，本次會議將于4月18日到21日在弗羅里達州奧蘭多的布納維斯塔湖度假村舉行。
首席咨詢師Mark Vaughn指出，作為總銷售額達22億美元的大型解決方案供應商，Presidio公司（CRN網站SP500強中排名第二十二位）最近剛剛獲得了VMware軟件定義數據中心年度合作伙伴獎項，其中每一套VMware VDI企業級概念驗證方案都囊括有AppSense。
Vaughn回憶道，“回顧過去五年時間，我還從來沒有經歷過任何一個能夠在缺少AppSense作為支持的情況下獲得成功的VMware VDI項目，”。他同時表示，Presidio公司之所以開始嘗試將AppSense納入到每一套訂單當中，是因為該產品在幫助客戶解決企業級業務領域挑戰方面一直擁有良好的表現。
在VDI業務當中，一旦缺少了AppSense的存在、其實施的“難度級別”將大幅提高，Vaughn強調稱，“在AppSense的幫助下，我們才能夠在以不同方式交付桌面系統服務的同時、將其實際效果提升到新的高度，”他表示，“AppSense所帶來的管理改進效果讓VDI以更為‘傻瓜’的方式為客戶提供服務。”
客戶們對于AppSense充滿信心的一大表現在于，某家學校的單一園區毫不猶豫地采用該產品以解決現場出現的各類實際問題，Vaughn表示，“他們實際面臨的幾乎每一個新問題都能夠通過AppSense得到很好的解決。”
這正是對該產品有效性以及強大能力的最好證明，其能夠在無需重新構建整體桌面系統鏡像的前提下輕松幫助用戶完成自己的配置定制工作，Vaughn指出，“大家可以利用AppSense完成桌面系統中的各類主要調整，而完全不必觸碰到桌面系統本身，”他表示，“這意味著不存在重構或者重建需要，也就為我們節約下大量的后端工作時間。”
Impex Technologies公司作為在VMware企業級業務方面的合作伙伴，其CEO Rajiv Shah指出，他曾經利用該產品幫助自己的企業贏得了一份包括三千套VDI系統的醫院客戶訂單，自此之后他就開始將AppSense納入到每一份企業及VMware VDI訂單當中。
AppSense能夠在用戶利用多套平臺在六家醫院之間往來切換時用于登錄的時間，Shah指出，AppSense還極大削減了與VDI相關的管理成本。“AppSense能夠提供更為出色的VDI用戶體驗，”他指出，“這大大提升了客戶的使用滿意度。我們的每一套VDI方案當中都包含有VMware以及AppSense。”
Impex公司自2014年開始與該供應商建立起合作關系，而且如今他們也期待著AppSense銷售額能夠在今年年內進一步提升40%，Shah表示。“我們在采用AppSense之后迎來了高達六位數的可觀業務訂單，”他表示。“他們確實是一家非常理想的合作伙伴。我們派出了一大批技術人員參加由其舉辦的合作伙伴大會。我們雙方的合作取得了巨大成功。他們已經成為我們談定的每一份VMware Horizon訂單中必不可少的組成部分。AppSense在VDI市場上擁有廣闊而光明的發展前景。他們需要做的只是繼續維持現有水平即可。”
思杰公司的各解決方案供應商，AppSense在其中也擁有廣泛而強大的銷售渠道關系，同樣將在企業級VDI環境下部署AppSense視為絕佳的銷售促進手段。
Entisys Solutions公司作為一家全美頂級企業級虛擬化解決方案供應商之一，其CEO Mike Strohl指出，他已經開始將AppSense引入到每一份系統數量超過一千套的思杰VDI訂單當中。“將AppSense引入到超大規模部署實例當中能夠帶來遠勝于以往的性能表現與安全性水平，”。
在一份相關系統數量為兩千五百套的訂單當中，AppSense成為實現其差異化優勢的核心所在，他指出。“如果沒有AppSense的幫助，這些方案根本沒有能力將用戶體驗維持在預期的水平線上，”他表示。“AppSense正是這種差異化優勢的關鍵，它為客戶賦予了控制能力與安全性保障。利用AppSense，我們將客戶體驗提升到了新的高度。”
AppSense產品切實幫助Entisys公司加快了其VDI銷售周期并為其帶來更多思杰VDI訂單，Strohl指出。“該產品幫助我們顯著提升了思杰產品的銷售勢頭，”他表示。“而且我們的思杰銷售業績已經超出了圖表的容納范圍。單在今年第一季度，我所售出的思杰產品數量已經超過了過去一整年。我認為這種勢頭還將繼續保持下去。”
Gotham Technology Group作為一家虛擬化與安全性解決方案供應商，其創始人兼CEO Ira Silverman指出，AppSense/思杰訂單所帶來的客戶滿意度要遠遠高出單純由后者方案營造的結果。
Silverman解釋道，企業級VDI項目與AppSense這一組合已經受到更多希望積極遵循合規性要求的企業客戶的歡迎。“AppSense讓思杰公司在合規性領域擁有更理想的價值主張，”Silverman表示。“而合規性則左右著大部分IT預算的實際去向。當我們將AppSense引入到思杰方案當中后，我們更有信心在商業競爭當中勝出并拿下訂單。”
Silverman回顧并預計稱，Gotham Technology Group的AppSense銷售量每一年都至少能夠實現翻倍，AppSense在2015年年內至少還將繼續迎來倍增，并由此幫助企業帶來可觀的凈利潤提升，他指出。
AppSense已經在過去幾年當中成為一家在銷售渠道領域以友好聞名的廠商，Silverman指出。“我們親身經歷了AppSense起步、發展并積極立足于銷售渠道角度，”他指出。“AppSense公司為各銷售渠道合作伙伴創造出了更大也更為可觀的發展機遇。”
事實上，Silverman表示，在AppSense產品銷售中出的每一塊錢都將在額外硬件、軟件及服務中以四塊錢的收益作為回報。這相當于帶來一美元的凈利潤。
Silverman表示，他對于AppSense公司的產品及經營理念高度贊賞并認同，這也促使他最近在M7全球合作伙伴會議之前，早于其它各大頂級虛擬化合作伙伴而率先與AppSense訂立了產品及銷售渠道模式合作。順帶一提，M7全球合作伙伴是一個由七家獨立合作伙伴共同建立的國家性桌面虛擬化組織，其中也包括Gotham Technology Group。“我告訴他們，如果他們在上市方案中采用AppSense，那么結果必然是取得勝利。而且他們絕不會對這樣的選擇感到后悔，因為實際效果已經證明了一切，”他表示。“采納AppSense方案將給相關服務與產品帶來更為廣闊的商業機遇。而AppSense作為一家技術廠商將在背后為大家提供堅實而可靠的支持。”
盡管本周同樣也是Gotham Technology Group總裁俱樂部會議的舉辦周期，Silverman仍然計劃同時出度AppSense的合作伙伴進階會議。“任何一家擁有如此可觀發展速度的企業都將贏得我的高度關注，”他指出。“他們對我們公司極具戰略意義。其方案會加速我們的數據中心、存儲乃至服務業務。”
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