VMware的首席執行官Pat Gelsinger（帕特·基辛格）在vForum 2014期間接受ZDNet的采訪
由于本次大會的主要內容與8月底的VMworld 2014大會基本相同（有興趣的讀者可以查看ZDNet上的相關文章，在微信上以VMworld為關鍵字也能搜索到筆者當前在前線做的兩天報道，分別是以“和”為貴與“和”之有道），所以采訪的內容也更多的與VMware自身的經營和未來的戰略相關。
只有時常感到危機的人才會生存下去
“在IT領域，人們現在都在迷戀所謂的顛覆性創新，而它也的確伴隨著IT技術的進步。在以往數據中心里的RISC系統被x86所顛覆，傳統的物理平臺現在又在被軟件定義所顛覆，那么作為一個虛擬化的領軍人物，VMware會不會哪天也被顛覆了？”我開門見山的問到。
Pat笑了笑，深思了一會兒說出了一個名字——Andy Grove（安迪·葛洛夫，英特爾公司創始人之一），我們都知道有一個著名的言論：只有偏執狂才能生存，而Pat Gelsinger則又給出了它的另一句名言。“你知道我的事業起步是在英特爾，Andy Grove可以說就是我的人生導師，” Pat 娓娓道來，“他經常告誡我們，只有經常有危機感的人才能長久生存。”我們可以理解為偏執是對一種以創新的執著追求，以保證公司業務的不斷壯大，而危機感則是一種理性的觀察，在執著追求自己目標的同時不忘隨時反思與校正，兩者并不矛盾。
因此，在Pat領導下的VMware也是一個有強烈危機感的企業，可能會看到很多新的機會，值得去偏執的追求，但反過來這些機會也要保持足夠的警覺，因此后來者也可能會從這些角度來顛覆前輩。
“所以我們要盡量我們的生態系統擴大，而不是自我封閉，”Pat強調，在他看來，VMware得以成功的根本就在于與時俱進的生態環境，它是抵御顛覆者的最好的武器，當然這需要領導者有很好的決策。而從VMware近期的一系列舉動中，體現了Pat這一理念的實踐。
顛覆別人與被別人顛覆
和Pat的交談中，能非常深刻的感受到其對在2013年才推出云服務業務的惋惜。在2012年Pat接任VMware CEO之后，就迅速調整了此前VMware所堅守的策略——不親自提供云服務，在2013年下半年推出了自己的混合云服務vCHS（現在更名為vCloud Air），而那時亞馬遜的AWS已經誕生7年，微軟的Azure也已經運營了5年。不過，Pat仍然對vCloud Air能在一年內就進入Gartner所評選的全球TOP 5云服務平臺的名單（AWS、Azure、Google、VMware、IBM）感到滿意。“我覺得這是一個了不起的成就，也代表了VMware的潛力” Pat說到。
由此我也能感覺到，Pat的那種被顛覆的警覺之一就來自于“云”，而事實上一個家公司往往都會處于一邊被別人顛覆，一邊又在顛覆別人的交互狀態中。如果前一種狀態的業務居多，那么公司也將慢慢消亡，如果后一種狀態業務居多，那么這家公司就前景可期。Pat所要做的就是，一方面保持對被人顛覆的警覺，一方面偏執的顛覆傳統。
云則就是一個重要的顛覆或被顛覆的關鍵節點，Pat表示，VMware在云服務領域的確是一個后來者，所以VMware也要做一個顛覆者，而這個顛覆的武器就是“混合云”。“現在這5家云平臺，未來會分成兩大派系——純公有云和混合云，AWS與Google屬于前者，VMware、微軟和IBM是后者”， 在談到未來云市場的競爭時，Pat這樣表述，“但我們認為未來的肯定是屬于混合云的，而在這三家里，有一家將會因缺乏競爭力而退出，最后只剩下我們和另一家，但以vSphere在企業級市場80%的占有率來說（剩余的被Hyper-V、Xen和KVM瓜分），我們的優勢毋庸質疑。”顯然，VMware在企業IT環境里的生態建設，將在混合云的較量中，起到關鍵的作用。
同理， VMware宣布支持OpenStack，并為此推出VMware集成OpenStack版本（VIOS），同時聯合Google等公司全面支持DOCKER容器技術，也可以認為是基于被顛覆警覺的一次主動出擊。“其實，我們與OpenStack并不是競爭對手，我們是OpenStack基金會的黃金會員，我們在OpenStack社區里的代碼貢獻量名列前茅”，每次聊到OpenStack時，Pat都會這樣的強調，“我們是OpenStack網絡組件項目Neutron的主力成員，OpenStack與VMware完全可以協同，而VIOS則就是一個證明。”VIOS完全支持OpenStack的應用API，可以讓用戶無需替換原有的VMware基礎環境，即可享受到OpenStack的能力，部署OpenStack應用。同樣的，通過在vSphere上集成容器Hub，也可以讓DOCKER運行在vSphere環境中。可以看出，VMware在盡量利用其現有的生態影響力，來瓦解可能的危機，同時又可以借力，來進一步豐富自己的生態系統。
VMware的全應用平臺戰略，融合了對OpenStack與容器技術的支持
我們還談到了Nutanix，這家以超融合系統（Hyper-Converged System）起家的新興公司，在這一新的IT趨勢上給VMware造成了不小的壓力，對此Pat并不否認，“Nutanix的東西的確不錯，但我們也并不一無是處”， Pat坦誠的說到，“EVO項目就是一個新的開始，它更加集成、更為易用、部署起來也更為簡便，關鍵在于我們獲得了強有力的OEM廠商（包括DELL、EMC、富士通以及中國的浪潮等）的支持。”這又是生態環境的因素，也是Nutanix目前的短板，而它為VMware提供了寶貴的緩沖期，讓VMware有更多的精力完善自己的產品。Pat舉例到，“VSAN在第一代時，功能比較少，擴展性也受到了一些限制，但VSAN 2.0就有了明顯的提升，未來我們肯定還會更好。”
而從VSAN開始，我們交談的方向開始轉向顛覆者的角色，這一點Pat很自豪，因為VMware在各方面都表現出了優良的顛覆者基礎。“我們是一家年輕的公司，不像思科、HP、IBM有著厚重的歷史，這也往往代表著歷史包袱，而VMware沒有，可以大膽創新” Pat解釋到，“同時我們又不是那么的年輕，我們有著很強的實力與已被驗證的很好的產品，所以我們又被用戶所信賴，從而讓我們可以迅速建立起自己的生態環境。”也因此，VMware現在在很多領域都扮演著顛覆著的角色，Pat如數家珍的介紹到，“我們已經進入年營收達500億美元的網絡市場，NSX顛覆了傳統網絡架構模式，獲得了廣泛的好評與明顯的用戶增長；VSAN讓更多的人知道了存儲架構的變革，已經未來的重要趨勢；在IT管理方面，我們顛覆了傳統的BMC、CA、IBM以及HP，成為了融合IT環境中最好的管理平臺。”
顯然，富有警覺性的顛覆者，將是Pat帶領下的VMware未來主要形象。
給VMware的競爭力打分
在兩年前的采訪中，我問過Pat如何給VMware各產品的完善度打分，今天我換了一個角度，僅以當前的市場競爭而言，如果滿分100分，Pat如何評價其麾下的三大業務產品線呢（軟件定義數據中心SDDC、混合云服務CHS、最終用戶計算EUC）？
Pat很干脆的做出了回答：
l 在SDDC方面，VMware的競爭力為90-95分，業界的領導地位顯而易見，這方面明顯領先于其他競爭對手。
l 在EUC方面，VMware目前的競爭力是70-75分，他坦誠的表示，在桌面端暫時還滿后于思杰，但在移動端是絕對的第一，而在收購AirWatch（主攻移動平臺的IT場景管理）之前，EUC的競爭力也就是50分左右。而未來努力的重點則是將AirWatch的產品進一步完善并與VMware的既有方案進一步深度整合。
l 在CHS方面，VMware的競爭力是50-60分，這方面AWS的確比較強大，但Pat說這主要得益于先發優勢，而VMware將憑借強大的生態環境支持，以混合云服務迅速提升競爭力。
想被VMware收購？做好三件事就有機會
由于是在中國舉辦vForum，所以中國的話題是不可或缺的，而這次Pat也帶來了大禮——未來5年，將向中國投資10億美元。這其中一個重點就是亞洲研究院的建立。VMware亞洲研究院隸屬于VMware亞太和日本地區，由VMware公司全球副總裁、VMware亞洲研究院總經理李映博士領導。致力于在中國及其他國家與地區，率先交付突破性創新技術。此次在vForum 2014上發布的Linux VDI就是第一個成果。
VMware亞洲研究院啟動Linux VDI項目是根據中國Linux聯盟（China Linux Consortium）提出的最新Linux要求。這主要是因為，伴隨著中國相關部門“去Windows化”的進程，使用Linux桌面的中國企業用戶將迅速增多，而其所受到的待遇也必須要與Windows相同，VDI即是其中之一。
在本屆vForum 2014上，VMware專門面向中國市場發布Linux VDI
Pat表示，Linux VDI在全球也有不小的需求，主要集中于歐洲，但全球市場中，中國將占一分的份額。而這種以中國需求為主，兼顧全球市場的模式，未來應該成為VMware研發的一種常態，也因此有了建立亞洲研究院的必要。不過說到此，新的問題來了：針對中國市場的技術都是VMware自己搞的，或是與合作伙伴聯合研發，好象VMware從來沒有收購過中國的技術創新企業，未來有可能嗎？
“的確，我們現在收購的企業主要在美國，其次是歐洲與以色列，但這是有原因的”Pat解釋到，“首先以目前來看，IT技術的創新基本上還是集中于歐美地區，另一方面這些公司大部分在美國，也有助于我們對他們的深入了解”。不過他接著強調了對未來的判斷，“我認為中國的IT技術水平發展是很驚人的，比如阿里巴巴，這樣的公司在以前的中國是不可想象的，現在中國技術研發人員的水平正在迅速提高。而到2025年，中國用戶的IT投資額將與美國市場相同，這對于我們是一個巨大的機會。”這個機會也就意味著值得更多的投資，也因此，VMware決不會排除在中國展開收購的可能。
此時我打趣的問到，如果我是一名創業者，就是奔著未來能被VMware收購的目標去的，那么你對我有什么忠告呢？Pat很配合的說到，“哦，好吧，CEO 趙（注，筆者姓趙），如果你能在以下三個方面做得出色，我們就一起來談談。”說完這句話，我們彼此開懷一笑~~哈哈。不過，Pat給出的這三個要求則是實打實的：第一，能幫助VMware更好的做云服務；第二、能幫助VMware增強網絡與安全的能力；第三、能幫助VMware更好的保障移動平臺的安全。
我想，這也將是VMware在全球尋找下一個收購對象的三個標準，如果你真的是一個致力于些初創企業，那么祝愿你們能早日被Pat接見！
采訪結束，Pat很親切的和我握手告別，并表示期待下次的見面。從手上傳來的力度讓我能明確感受到他是一個堅定、果斷而執著的領導者，而心懷Andy Grove教誨的他，也將會把VMware打造成為一家更具警覺性的顛覆者，期待下一次的相見，更期待那時的VMware又會給我們帶來怎樣的創新！
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