作為一個初次創業的人，亓亞烜表現出我意料之外的行業理解和沉穩。這種反差特性一樣也表現在云杉網絡這家創業公司身上。
和國科、綠盟、盛科和宏杉等老牌企業的合作，不免讓人認為云杉是一家國資背景的公司。但事實并非如此：云杉的資金主要來自北極光創投領投的幾家硅谷公司。
只做自己擅長的事
“一家創業公司只能同時做一件事，技術或者營銷。我們不擅長做市場和營銷，就專注把技術做好，剩下的交給合作伙伴。”云杉與國內外的各大數據中心進行合作，提供彈性私有云服務，最終以整體解決方案的形式交付到終端用戶手中。雖然云杉有自主開發 SaaS 細分市場服務層的能力，但是他們會選擇 IBM 這類集成商作為合作伙伴，以技術支持的身份將自己的產品結合進合作方的最終產品當中，借合作方的品牌和市場能力推廣產品。另外，云杉提供的云服務方案中，集成了類似綠盟提供的 WAF 和漏洞掃描等行業內專業 IT 解決方案。
符合用戶原有的使用習慣
安全方面，除了實現用戶網絡二層隔離和達到 240G 的防 DDoS/流量清洗攻擊能力之外，還允許用戶在遠端機房、數據中心接入自己的機器或租用專屬設備，做到和其他用戶物理上的隔斷。“如果用戶需要，我們也會在解決方案中加入放在企業內的本地服務器。使用我們的 SDN 技術，可以實現在多地，多運營商線之間快速組網。其他人認為這叫混合云，但在我們看來，這些機器和計算資源切實是只屬于一個客戶，它就是私有云。而且私有云可以像公有云一樣隨用戶需求擴展，這就是我們的彈性私有云服務”。和用戶原有的思維和使用方式一樣，這是云杉網絡設計產品的一個重要思路。他們認為與其教育用戶接受新的使用方式，不如通過技術讓產品在使用上更接近原有的形式。
技術和服務重要的是深度
“深度”是亓亞烜常掛在嘴邊的詞。技術沉淀并不是短期內能完成的事，云杉網絡目前還在進行以 SDN 為主的技術深挖。他們將傳統的“網絡安全”分解為“網絡”和“安全”兩種服務。在外網中，LiveCloud 支持不同種類的安全網關服務以及 ACL、VPN、NAT、漏洞檢測等各類安全功能。內網方面，LiveCloud 提供業內獨有、基于 Linux 的底層“深度流檢測（DFI，Deep Flow Inspection）”，幫助用戶快速定位內網安全問題，并提供相應的內網隔離及排錯功能。此外，在私有云發生變化的時候，比如虛擬機遷移或失效重啟后，LiveCloud 確保所有的網絡及安全服務能夠隨業務自動變更。
云杉網絡的思路和之前我們介紹過的 SoBug 有點相似：自身專注于沉淀技術，通過合作伙伴的品牌和信譽背書爭取用戶。這樣的模式下，避免了傳統行業和初創公司的市場、營銷費用和價格戰風險，讓公司的經歷和投入不會分散。接下來，云杉還會在行業的垂直領域里進一步做技術整合，在整體解決方案的每個環節實現技術結合和成本控制。
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