日前，杭州九州方園科技有限公司董事長陳威，在2014年VMware合作伙伴大會期間，接受賽迪網采訪時表示，自2011年結緣VMware以來，九州方園在華東的VMware圈子，如今已經小有名氣了。這不僅僅是業績好，更多的是堅持了“技術是IT服務根本”的理念，所以才有今天這么強大的實施保障團隊和定制開發團隊，以保證解決方案的快速落地。

杭州九州方園科技有限公司董事長 陳威

據陳威介紹，九州方園成立于2009年，最初是因為集團業務想在房地產、新能源以外的一個元化發展探索，所以才成立了這個IT公司。發展至今，已經成為一家專業從事建筑智能化、辦公自動化系統、軟件技術開發、信息技術平臺開發、節能技術研發和系統集成的設計、施工的創新型科技公司，甚至連整體的IDC技術都已具備。另外，整個九州集團還包括電站、聯運工廠、房地產等。

回憶起九州方園與VMware的合作，陳威的面部出現愉悅的表情，很享受的說道：“早在2010年就已經看到虛擬化、云平臺絕對是未來一個主要趨勢，所以從2011年開始正式與VMware合作后，很快從VMware的企業級升級到核心級，經過了半年多努力，VMware的渠道和業務設計給了九州方園很多幫助。2013年與VMware合作下單額超過150萬美金，同比增長107%”。

提及九州方園的主營業務，陳威對VMware更是贊不絕口，他介紹九州方園主營業務主要分為三大塊：

一， 數據中心建設。

主要基于VMware SDDC，這是軟件定義數據中心為指導原則的軟硬件系統集成。

二， 虛擬化和私有云平臺的實施改造和云數據安全。

比如說基于VMware vSphere的API的殺毒入侵檢測，基于VDPA的云備份，九州方園有應用系統研發（定制開發服務），主要是大數據的分析軟件定制和研發。

三， 維保服務。

主要專注于金融和政府客戶虛擬化平臺，或私有云平臺的工程師服務，以及給他們提供健康云檢這樣一些服務。

虛擬化和云計算都還被人們認為是大趨勢時，陳威就決定要找到業界最好的合作伙伴來進行合作，當他發現VMware時，就深深的愛上了它。選擇VMware后陳威發現很明顯的好處有三：

第一點， 九州方園之前的服務器可以減少了，因為可以全部移植到虛擬化平臺上，能夠有效的解決運維的繁瑣，以及更好的保證了時間和工作成本。

第二點， VMware自有的技術可以屏蔽掉九州方園在硬件上面的一些風險，這個好處是很明顯，給運維的工作量會減輕很多。

第三點， 任何一個新系統上線時，就通過VMware的平臺來去除一個支持，只要資源是充足的，當分散時我們不太注意能效，到集中時發現通過這種方式真的能夠帶來綠色低碳環保。

對于VMware昂貴的造價，陳威有不同的看法，一顆CPU要幾萬元，相當于一個小型服務器，確實是貴。但是一定要算清一筆賬，購買PC Server、維護PC Server、以及PC Serever所產生的能耗，綜合的算一算，還是選擇VMware更合適。既解決了機房空間不足的問題，又減少了購買、維護等等多項繁瑣的流程以及發生的成本，對于大型的用戶絕對是超值，小型用戶確實有些負擔不起。

當然，陳威也表示，希望VMware能夠推出更多針對小型用戶的解決方案，讓他們也能早日享受到Vmware的超值服務。