戴爾是家用和商用電腦以及數據中心服務器的代名詞。不過，戴爾還有一項野心勃勃的軟件定義網絡舉措，被稱為開放網絡倡議(Open Networking Initiative)，戴爾與SDN軟件公司(包括Cumulus Networks和Big Switch Networks等公司)合作，捆綁操作系統和應用程序到戴爾交換機中。在上周戴爾宣布了與Big Switch的合作，戴爾創始人兼首席執行官Michael Dell與網絡世界執行主編Jim Duffy談論了這個合作，以及戴爾的整體網絡和開放網絡舉措。

問：您能否介紹一下戴爾的開放網絡倡議?

Michael Dell：我們早這個市場已經耕耘一段時間了，通過收購Force10公司，我們進入了這個市場。Force10為我們提供了更大的數據中心、9500交換機和密度空間，我們首先在這些領域奠定了基礎。很多大型服務提供商正在結合軟件定義網絡[注]與開放網絡、開放服務器和開放存儲。當然，通過我們在服務器領域是實力，我們也將逐漸集成這些功能。我們在很多方面都取得了成功，包括刀片架構、網絡放在融合平臺、通過40G背板構建下一代超融合系統等。當然，轉移到虛擬和軟件定義正在加速整個超融合領域。我們看到越來越多的網絡功能進入計算引擎。所以，我們需要一個核心網絡功能，每次我們收購一家公司，我們都會顯著加強研發工作。

問：你的網絡產品組合引領服務器的銷量嗎，還是相反?

Michael Dell：實際上都有，我們已經讓網絡引領其他戴爾技術。不要忘了我們還有網絡安全—我們收購了SonicWALL，這是一個重要的資產，客戶認為網絡和網絡安全應該結合。

問：網絡是戴爾未來的重要組成部分嗎?

Michael Dell：當然。當你看著你的數據中心，你有計算、網絡和存儲。我們認為要有這三個核心技術才能取勝。我們歷來在計算和服務領域具有優勢，我們還收購了存儲和網絡領域的重要資產。如果你看看客戶面對的挑戰和機會，我不認為解決辦法是孤島化，解決辦法應該是自動化工作負載。我們經常會聽到客戶抱怨他們受困于孤島的容量，他們過度配置，事情很復雜。所以，我們所做的工作是讓工作負載專注于用戶、服務質量、應用程序，其他工作自動完成。我們認為這絕對是正確的方向，并且，實現這一目的的唯一方法是掌握這三個核心技術。

問：為什么你們選擇收購Force10，而不是其他公司?

Michael Dell：我們很喜歡Force10采用的方法—40G及以上，這正是我們需要的和想要的。其他供應商可能具有很多其他功能，但我們對那些并不感興趣。

問：戴爾網絡產品的區分點是什么?

Michael Dell：如果你回望20年前的服務器市場，只是OSS和BSS設備，并且這是非常昂貴的專有的東西。隨后X86打開了局面，顯著降低了成本，我認為，戴爾是推動這種情況發生的主要催化劑之一?，F在如果你進入網絡領域，這其實很像服務器市場，緊密結合OSS和BSS，對于很多人來說，這是價格昂貴和高利潤的業務。而我們的重點是讓技術更加實惠，更容易讓全球數億用戶接受。我們完全有機會改變數據中心安裝的方式，這存在于我們的基因中。

這就是為什么我們第一個擁抱Linux，第一個擁抱OpenStack，這也是為什么我們快速進入網絡開放領域的原因。任何有利于客戶的技術，阻礙這種技術都不是好主意。我與金融領域的大客戶進行了討論，他們很喜歡開放網絡的概念。我們與這些行業的客戶進行廣泛合作，還有醫學技術公司，另外還涉及到制藥行業。當然，這里真正的機會是，你如何將這些技術帶入到大眾市場，各種中小企業。戴爾在最終用戶計算和服務器領域擁有強大的用戶基礎，這是我們很大的優勢，隨著市場逐漸發展為更融合更多軟件定義基礎設施，我們的優勢將會發揮出來。

問：硬件/軟件分解沒有邊緣化或商品化或者貶值你的硬件?

Michael Dell：如果我們不能贏得戰爭，我們當然不會進入戰斗。我們知道如何贏得這種戰爭。在商用電腦和x86服務器中，我們存活下來了，我們知道如何運行我們的供應鏈，以及開展有利可圖的業務。這個市場正在整合，我們一直在贏取份額。當市場整合后，我們當然很愿意成為首選供應商。戴爾的供應鏈有著無可比擬的規模和成本結構，讓我們能夠贏得這場戰爭。

問：你對思科和IBM引領OpenDaylight SDN項目有什么看法?

Michael Dell：我們激進參與所有這些標準組織，我想告訴你，并不是所有這些項目都是以客戶為中心。而我們總是會側重于客戶以及給客戶帶來好處的做法。我們并沒有看到這些組織的所有參與者有這種想法。

微軟、谷歌、Facebook、Salesforce.com、阿里巴巴都是我們的客戶，而思科不是我們的客戶。我們看到這個行業正在變化，我們當然要擁抱這種變化，并且，我們擁有成本體系，以及發展基礎。我們投資了10.5億美元用于研發，并且我們背后擁有大量合作伙伴。今年我們獲得了比以往都多的專利—多達6000項專利，對于研發，我們是很認真的，并且投入了巨大的資源。

問：所有這些開放舉措難道不會削減你們的硬件業務?例如，開放計算項目難道不會影響戴爾硬件?增加Cumulus到你的交換機難道不會讓你的FTOS操作系統軟件貶值?

Michael Dell：對于Unix或者任何其他大型開放舉措也遇到過同樣的問題。服務器上的Windows與90年代中期有著巨大的變化，這是顛覆性的變化，這給所有在職人員帶來了各種挑戰。而真正的影響是這些類型的系統的可購性的巨大變化。我們希望將這些技術帶給世界各地更多更多的客戶。