出貨首個季度之后，EMC XtremIO全閃存陣列交出了怎樣的成績單？XtremIO首席技術官任宇翔的回答自然是信心滿滿，不過記者更為關心的是，與全閃存陣列市場的炙熱程度相比，大量未公開的實際用戶案例多少帶著些神秘色彩，加之國內全閃存陣列的客戶又是鳳毛麟角，以XtremIO為代表的全閃存陣列在用戶那里的接受度究竟如何？

XtremIO全閃存陣列設計主要針對VDI、數據庫和高整合度的應用場景，從去年11月開始正式出貨，在美國和歐洲市場覆蓋零售、教育、醫藥、制造和銀行保險等行業。

記者獲悉，在開始出貨后的這個季度中，XtremIO最大的訂單是20個XBrick，客戶中有一半是運用于VDI虛擬桌面，另一半是跑數據庫，包括Oracle和微軟SQL Server等。這些客戶當中也不乏微軟和VMware這樣的IT廠商，他們主要將全閃存陣列用于內部軟件開發和軟件構建。不過，到目前為止XtremIO在中國還沒有可以公布的客戶名單，很多還處于合作測試的階段。

除此之外，與思科合作的XtremIO Vblock for VDI也即將出貨，一個完整機柜支持3500個虛擬桌面，平均每個虛擬桌面的成本在250美金以下，低于歐美市場每個虛擬桌面600美元的標準。

可以說，VDI是XtremIO的殺手锏。任宇翔表示，XtremIO對VMware和Citrix的支持幾乎是相等的，但是VMware主要針對小客戶，虛擬桌面的數量通常在1000個以下，Citrix則主要是大規模部署，幾千上萬個甚至可能多達30萬個虛擬桌面。由于XtremIO支持的虛擬桌面數量在2000到3000以上，所以客觀上“幫助VMware把虛擬桌面的部署規模提升到2000個以上，這方面給VMware帶來的價值要比Citrix高”。

“XtremIO/EMC看到的VDI市場其實只是冰山一角，我們很難有全局的視角。通過與VMware、Citrix的合作我們了解到，VDI的確在慢慢增長，在美國醫療行業和教育行業在使用VDI方面成長得非常快，而且能達到成千上萬的部署規模。在中國大部分客戶還是幾百個虛擬桌面，上千的很少，但這只是時間的問題。”

相對硬件性能，XtremIO全閃存陣列更強調軟件功能。其中，XtremIO數據保護（XDP）專門針對閃存設計，通過降低寫放大和雙備份，在SSD出現故障的情況下保護數據不會丟失。現在XtremIO還不具備基于陣列的復制功能，可以通過與VPLEX的整合通過Recovery Point進行復制，據任宇翔透露，這種方式對本地陣列延遲沒有影響，明年XtremIO會利用線內去重技術實現數據保護機制，在廣域網上避免重復運輸相同數據塊的功能。

談到定位他解釋說，全閃存的XtremIO和配置閃存的VMAX針對不同的應用場景，例如客戶不會用配置閃存的VMAX做VDI，這樣做的投入產出是不成比比例的，“兩者之間沒有很大的重疊性”，是解決不同問題的不同工具。“XtremIO全閃存陣列會成為EMC存儲戰略的一部分，成為支持EMC ViPR軟件定義管理的一份子。”他表示，XtremIO也會緊跟英特爾CPU推陳出新的步伐提升IO性能。

對于EMC合作伙伴思科打算推出自己基于Whiptail技術的全閃存陣列，他認為Whiptail還是沒有落實的產品，不在XtremIO第一陣營的競爭對手中，這不僅僅是因為執行力，還有技術架構的問題，例如一直沒有很好地解決線內去重功能的問題。

盡管在他看來Whiptail在短時間內還不能給XtremIO造成實質的威脅，但也坦言思科強大的銷售團隊也是不能忽略的，所以如果思科正式推出基于Whiptail技術的Invicta全閃存陣列之后，會給EMC和思科的合作伙伴關系造成怎樣的影響，至少現在他還無法給出一個定論。

除了同樣是初創公司出身的Whiptail、Violin Memory、Pure Storage和Skyera之外，XtremIO更不乏像IBM/TMS Flashsystem、惠普3PAR、NetApp FlashRay和戴爾Compellent這樣實力強大的競爭對手。

任宇翔認為：“小公司的優勢是產品更靈活，在技術和非技術層面上保持不停的創新，而這種更新和創新的頻率是很多大公司都跟不上的。”但是他強調，大公司在全球銷售團隊、銷售網點和售后服務上的優勢非常明顯，小公司在這方面往往沒有足夠的精力和經驗，而這也許就成了很多初創小公司打開市場的絆腳石，此外大公司多個產品線之間、產品與產品之間的互相整合和互相提升的作用也不能忽略。

那么，依附于EMC這棵大樹，XtremIO是不是能穩穩地接受市場考驗和對手挑戰？“閃存的發展超過所有人的預期，大家都在向上做調整，包括用戶和廠商。XtremIO完全有潛力成為EMC歷史上成長最快的產品。”