越來越多的企業開始選擇將IT系統架構在云計算平臺之上，而在向云計算演進的過程中，虛擬化技術作為實現云計算的必經之路已經被越來越多的企業所采用。在虛擬化技術領域，VMware公司以年營收增長率每年超過20%的增長速度成為美國成長最快的科技上市公司之一，也成為中國服務器虛擬化市場的霸主。
為了挖掘發揮中國市場的潛力，有著20多年中國市場經驗的VMware大中華區總裁宋家瑜在中國本土市場實施定制化細分策略，針對不同類型企業用戶制定不同的市場策略，同時針對與中國合作伙伴的密切合作，推出了很多為中國用戶量身打造的先進虛擬化和云計算平臺產品，甚至開放安全產品界面給中國本土安全軟件廠商，這對加速本土用戶進入云計算時代，為中國企業順利完成從傳統平臺向云計算平臺的過渡提供了關鍵性的技術支持。
而隨著整個IT產業已經進入“軟件定義一切”的時代，數據中心、存儲和網絡都可以被虛擬化，VMware公司又將虛擬化解決方案從服務器虛擬化領域延展到網絡和數據中心，支持用戶對基礎架構的虛擬化，并以服務形式交付，從而為企業構建和運行私有云、混合云和公有云提供了高效、敏捷和可控的途徑。
技術的變革也帶來了整個IT產業和市場格局的變化，VMware在中國則繼續堅持開放和聯合本地化企業的路線，不僅與中國本地企業合作打造中國的桌面虛擬化方案，跟中國本土通信運營商合作開發云平臺，還聯合本土硬件廠商建立云和虛擬化解決方案的技術聯合實驗室，將新一波的技術變革與中國市場的需求緊密貼合。
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