早在今年3月，VMware就曾懇請各合作伙伴幫助銷售自家云方案。但據當時的聲明顯示，VMware認為如果硬要把自家方案變成AmazonWebServices的兼容性選項，“我們都將萬劫不復”——盡管有些夸張，但這也表明了虛擬巨頭的堅定立場。然而就在幾周之前，VMware公司高級云技術專家Raghu Raghuram又提出了更加務實的聲音，稱自身更強調客戶對云協作的需求而非打響競爭戰。
VMware公司執行副總裁Raghu Raghuram在最近召開的Gartner Cataktst大會上公開承認，客戶希望在VMware與AWS兩套環境之間移動并管理工作負載。Raghu Raghuram在與Gartner分析師ChrisWOlf的問答環節中表達了自己的觀點。Raghuram提醒與會者，vCloud自動化中心——由VMware收購DynamicOps所獲得——已經允許用戶將VMware虛擬機部署到AWS環境之下。
VMware與AWS：比印象中更友善
Raghu Raghuram同時補充到，客戶希望“在良好管理機制與政策規則的輔助下，將應用程序部署至多種環境當中——可以是AWS、可以是Azure、可以是vCloud服務甚至可以是內部數據中心，”云基礎設施及管理業務執行副總裁Rag huram表示。目前他統領著VMware公司的軟件定義數據中心項目。
可以這樣歸納目前的標準化云計算形勢：AmazonWebServices在公有云領域占統治地位，但對關鍵性企業業務應用而言還不夠可靠。VMware在企業數據中心領域穩坐頭把交椅，不過在云計算方面的表現還需進一步改善——虛擬巨頭最近啟動的vCloud混合云服務正是基于這一目的。不過兩家企業都希望將業務觸角伸向對方的優勢市場。正如Wolf所指出，AWS與VMware需要協手合作、從而提升云業務信譽。
合作競爭的負面影響
就在本周，Wolf曾指出企業用戶希望在將VMware虛擬機運行在AWS平臺之外、獲得更為廣泛的執行能力。他在郵件中表示，“虛擬機轉移工作本身并不困難，客戶們真正想要的是擁有一套能夠切實打理vSphere與AWS的單獨管理層。”
目前，已經有不少第三方管理產品——例如戴爾的Enstratius——在打理類似的事務。“客戶希望在不同云體系之間擁有一致性功能管理、性能管理、配置管理、資源搭配等能力。如果Amazon能夠提供本地化VMware使用體驗并支持vCloud套件管理API，那么客戶就可以輕松利用自己所熟悉的VMware管理工具在不同環境之間實現工作負載遷移。
在這樣的形勢下，VMware也能獲得新的利潤增長點——即針對AWS工作負載銷售vCloud套件管理工具。不過要實現這一點，Amazon需要調整自身環境、使其具備運行VMwareESXi管理程序的能力。”因此，VMware與AWS目前的關系非常微妙。不過請別誤會：這對VMware來說也是巨大的潛在風險。如果AWS有能力運行本地ESXi環境，Wolf認為虛擬巨頭根本無力阻止客戶選擇這樣一套包含Xen管理程序的“純Amazon堆棧”。
雖然Amazon目前已經在極力拉攏第三方管理合作伙伴，但糟糕的情況仍然可能發生變化。畢竟如果不隨時代發展積極擴展服務與功能，AWS最終也將被歷史所淘汰。如此看來，Raghuram提出的“敬請期待”還真是恰到好處。
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