美國對中興華為所謂影響“國家安全”的指控事件再次給我們敲響了警鐘，一方面是貿易保護的壁壘，另一方面是反觀以往我們缺乏網絡空間安全意識，缺乏信息主權意識，大量的使用國外的產品。由此，我們開始審視一個老話題——信息化建設的國產化。
連續幾年，國產化的話題一直在業界加溫，中國高技術企業是否真的能夠掌握核心技術，擁有知識產權，中國企業的創新能力和市場競爭能力究竟怎樣，都是大家所關心的問題。雖然我國企業在海外的發展一直糾結于貿易、政治等保護的陰影之下，但長期來看，這讓我們更加重視信息化建設的自主可控，長遠來看，卻有著積極的意義。
在通信、通用PC或者安全產品等市場中，都可見中國企業與國外廠商勢均力敵的競爭格局，但唯有在虛擬化市場，進入公眾視野的廠商均是國外廠商。虛擬化作為云計算的基礎和關鍵技術，中國創造的起點在哪里，難點在哪里，未來的著眼點又在哪里值得我們關注。
近日，記者帶著虛擬化領域國產化的諸多問題和疑慮采訪了國內一家專注于虛擬化的廠商 ——北京方物軟件有限公司的創始人官曉春先生。
領先廠商滿眼“洋”
虛擬化技術的出現和興起并不是新近的事，而它近年來的大紅大紫，并且成為IT基礎設施不可分割的一部分卻是伴隨著云計算的風起云涌。眾所周知，云計算的基礎就是虛擬化，云計算的第一層就是Iaas(infrastructureas a service)，這一層的基礎就是虛擬化。云計算落地需要解決的第一個問題，就是如何實現服務器虛擬化。云計算在傳入我國之初，就引起了IT行業有識之士的重視，紛紛投入人力和物力進行基礎理論和商業化的研究以及產品開發。而在國內，云計算已被列入十二五規劃綱要，足見得云計算產業對國家的戰略意義。
記者記得，2008年以前的IT市場和各大會議，虛擬化還只是個不顯眼的議題，但2009年左右，Vmware、思杰等公司的宣傳就大張旗鼓起來，隨之而來的是虛擬化市場的繁榮。根據計世資訊調研，2011年中國虛擬化市場規模為16.4億元，比2010年增長52.1%目前金融、電信、制造和公共服務等大型企業用戶已經在引進部署虛擬化設施，這些大企業需要建造大型數據中心并且擁有x86服務器集群，IT投資較高，他們的加入能大幅加快虛擬化的發展速度。
在當前虛擬化的市場上，VMware公司的vSphere占據著老大的位置和大部分的市場份額，開源產品Xen，紅帽的產品KVM，微軟的Hyper-v則幾近瓜分了剩余的市場。
計世資訊調研提供的數據顯示，2011年虛擬化市場中VMware市場份額最高，占總體市場的70.1%，是中國虛擬化市場的絕對領導者;其次是Citrix，市場占有率為26.1%;排名第三的是微軟，占2.4%。以上三家是目前中國虛擬化市場上的最重要的軟件技術提供商。而其他品牌還包括Sun、Red Hat等，但前三甲都以國外品牌，國內廠商的份額很小。
虛擬化可以細分為三個領域，基礎架構虛擬化、桌面虛擬化和應用虛擬化，近來還出現了網絡虛擬化的新概念。
2011年中國基礎架構虛擬化市場規模為12.1億元，比2010年增長47.5%。計世資訊調研發現，2011年基礎架構虛擬化市場份額中，VMware市場占有率最高，為90.1%，基礎架構市場份額是VMware業務中份額最大的部分。Citrix市場占有率為5.8%;微軟占2.6%。其他廠商的份額很小。
桌面虛擬化市場與被用戶普遍認可、已成為主流技術的服務器虛擬化相比，還處于培育階段。但桌面虛擬化降低了對客戶端設備的要求，由于集中管控，還帶來了更好的安全性和災難恢復能力，所以桌面虛擬化也成為了另一個重要的競爭點。2011年中國桌面虛擬化市場規模為4.3億元，比2010年增長75.0%，其中應用虛擬化的規模為1.2億元，VDI的市場規模為3.1億元。其中，Citrix是市場的領導者，市場占有率最高，為83.0%;VMware市場占有率為14.3%，排名第二;微軟僅占1.6%(以上數字均引自計世資訊2011-2012年虛擬化報告)。
官曉春先生對于虛擬化市場的興起歷程印象也極為深刻，虛擬化的發展和走紅正好跟他創立公司同步。官曉春以前做過通信行業，接觸過底層軟件，“通信行業當時已有華為這樣的企業，機會不大，國內外技術又非常接近”，所以官曉春2006年在開始創業時就決定避開通信行業。當時一個很巧的機遇是，他初次接觸到了Vmware，2003年,存儲設備廠商EMC宣布以6.35億美元的價格收購了創立僅5年的虛擬技術公司VMware。2007年，Ctrix收購XenSource，之后在虛擬化領域的能力進一步提高具有了足夠的技術儲備。“雖然當時的銷售額已也只是十幾億美金，只能算是一個中型公司，但當時Vmware被評為是全球最有價值的企業，一個這樣的公司能夠在美國如此受追捧，我覺得前途一定非常大。”這兩次在虛擬化領域的大手筆就成為了鼓勵官曉春走上“虛擬化”這條路的一個契機。
實際上，官曉春先生在創業之初也仔細的思考了自己的優劣勢，首先在以往的工作中，他已經開始對虛擬化產生了興趣，并看好未來的發展，而做底層的軟件是自己一直以來的積累，另外，軟件產業不太需要上下游的生產等環節，是自己能夠把握的領域，官曉春先生是國內極少數有資格向xen或者kvm kernel提交修改代碼資格并被接受的人，這種技術上的積累和對整個產業未來發展的信心促使他開始創業。而當時，虛擬化在國內還基本沒有太多的廠商，官曉春先生認定虛擬化未來的發展將是非常迅速的，未來幾年將是中國虛擬化發展的黃金時期。
國內企業的出路“何在”
面對實力如此懸殊的市場領域，國內的虛擬化廠商生存狀態如何，出路何在，是不可避免的問題。
為什么在虛擬化市場上幾乎都是國外產品？究其原因，官總認為，主要是基礎架構虛擬化技術門檻相當高。首先，虛擬化需要大量的虛擬化理論基礎支持，需要投入大量的人力進行基礎理論研究和虛擬化產品的研發，同時還需要大量的資金支持，并且產品開發周期長，收效周期長。可以不客氣的說，留給國內公司的時間已經不多，與此同時，研發出來的產品還要與國外產品同場競技，真刀真槍的干，可以說，難度無異于登天。官總坦言，其實國內做虛擬化公司的并不少，但規模都很小，而且大都是做桌面虛擬化的，雖然都很努力，但都沒有形成氣候。
這其中有各個方面的原因。既有技術本身的積累問題，又有在市場運作和商業模式上，國內公司相對的差距。
虛擬化技術需要時間和人才的積累，是一套相對來說比較復雜的體系，可以看做是云計算中的一個操作系統，涉及到的東西和技術很多，要想研究透徹并形成成熟的產品推向市場，還需要很長的時間。國內已經有一些企業在摸索虛擬化軟件國產化的道路。部分企業選擇了捷徑，即在較為成熟的開源虛擬化軟件Xen的基礎上，做了一層中文的管理層界面和UI界面，從而為自己包裝出了國產虛擬化軟件;但由于自身不具備對虛擬化內核的分析和優化能力，只能被動依賴Xen自身的改進，而無法根據國內需求主動對虛擬化內核進行針對性優化，實際上并不能完全滿足國內需求，還不能稱為真正的國產虛擬化軟件。另外，IT基礎設施領域長期被國外產品獨占天下，包括操作系統和底層架構，對于這一點，國內的企業在做虛擬化時只能另辟蹊徑。比如SUN存儲，專用授權拿不到，我們就用通用的來做。很多問題只能從技術層面都可以來解決。不過，官曉春長期的工作經歷告訴他，跟國外的競爭其實不算什么，在通信領域他也經歷過很多跟國外同行的競爭，一開始覺得不可能，后來慢慢就變成了可能，只能說，他們有他們的優勢，我們有自己的路，就算學是學不來的，各有各的生存空間。
在市場推廣方面，國內企業的研究性其實并不弱，但是產品化和市場推廣上卻步履踟躕。官曉春表示，國內企業要想在云計算時代贏得市場，享受云計算帶來的各種好處，就需要價格更合理、功能更適用的虛擬化軟件，同時還需要能夠按照企業自身業務需要做靈活調整的虛擬化軟件，而國外虛擬化軟件由于其高昂的價格，不可能在國內企業普遍使用。要把云計算帶入國內企業，這個任務只能由國產虛擬化軟件來完成，正如中國的崛起，只能靠中國人自己的勤勞與奮斗。
官曉春總經理介紹，方物軟件公司成立的前三年都在做研發，幾乎沒有賣過產品。他在創立這家虛擬化公司的時候，先完成了技術上的公關，通讀了開源服務器虛擬化產品Xen和KVM的所有代碼，在分析了Xen和KVM虛擬化內核的的長處，并摒棄了Xen和KVM的短處和瓶頸，自己寫出了一套虛擬化框架kernel，負責實現cpu，內存和I/O的虛擬化，從而重寫和優化了虛擬機內核。這需要多年的虛擬化技術經驗和非常扎實編程功底，還需要豐富的研發經驗。這些努力也就形成了方物的核心競爭力：在虛擬化領域，不搞簡單的模仿，不搞重復，不搞山寨，做的是內核虛擬化、底層基礎架構和最高端的服務器虛擬化。目前，方物的軟件既有服務器虛擬化的方案，又有桌面虛擬化的方案。他認為服務器虛擬化好比建水池，桌面虛擬化好比做管道，把水送過去，所以一直堅定兩者都要做。他表示，人少可以做的慢，但是技術趨勢一定要跟蹤，不能等著人家別人做出來，已經成了一座高山，再付出更多去追趕。可以說官曉春在桌面虛擬化上投入了很多精力物力，但正是因為前期的準備和努力，桌面虛擬化目前已經占據了方物30%的重心，今后這塊的增長幅度將會更大。
跟大公司較為全面的產品種類相比，國內的新興技術型公司其實也有自己的優勢，他們顯得更為專注，更新速度和客戶體驗方面，也有自己獨特的賣點。他們往往在某一個技術方面投入了大量的時間和精力。就拿方物軟件來說，官總表示，在公司成立之前就專門組織了一批人進行了1年多的攻關研究，直至弄通了很多技術難點，而公司成立后的三年多內，也一直在研發，去年才開始真正的銷售產品，而短短一年間，就已經在教育、金融、政府等很多領域收獲了客戶，在多項實際項目和測試案例中，方物虛擬化產品都表現出強健的穩定性。直到目前為止方物已創建了超過100個成功客戶案例，很多項目生產環境已經歷超過1年以上的長時間穩定不間斷運行，而在尖端領域，方物也部署過超過100臺物理服務器的大型服務器虛擬化組群場景，不間斷對外提供高可用性服務。。
官曉春的一句話給記者留下的印象非常深刻，就是可以做的慢，但要緊跟技術趨勢，不能等別人成了大山再去攀登。在享受一個新興市場帶來的益處時，必須接受競爭的存在，短時間內，可能無法全面超越，但可以在某些點上進行超越。特別是在中國市場，著力于開發適合國內用戶需求的產品，先站住腳，從大的案例入手，從銷售資源入手，針對行業入手，做典型的應用場景，要不斷的跟上，有時候最重要的可能不是技術的差距，而是信心問題。
另外，以往大家都有這樣的看法，國內的小企業是否可以利用低價來參與競爭，尤其是軟件業。但官總認為，這是不可取的，這關系到一個市場的良性競爭，不能把市場變得沒有價值,而用戶也未必要只關注低價,而是更關注使用。
記者在方物軟件公司的官網上看到，公司已經拿到了一些專利，并申請了不少項的知識產權，官總表示，其實，對于很多國內公司來說，研究容易，產品化難，而對于目前，他認為對公司更加重要的是迅速建立用戶的信任關系，提升產品的性能，不斷的加強人才和研發隊伍的建設。
官曉春認為，IT行業近20年都沒有跨越式的發展。而虛擬化可以算做是一個特別的變化。隨著云計算的興起，虛擬化有了更“高”的“知名度”和機會。這一定是未來發展的趨勢。就他本人來說，他更關心的是未來的數據中心什么樣？怎么建？會運用什么新的技術，但可以肯定的是，虛擬化對數據中心的改變是很大的。IT已經從固定變移動了,其中還有自動化和智能化的因素，它可以自主的動態的調配資源，是云計算的動態擴展過程中必須要用到的關鍵技術，具有靈活性，同時對傳統技術帶來改進，成本降低，而未來硬件的發展肯定不是盒子的堆砌，而虛擬化的趨勢也就很難回頭。
虛擬化市場競爭激烈，但在掌握了核心技術之后，國產虛擬化軟件也有許多優勢。首先，國產虛擬化軟件能更好滿足國內企業需求，且能夠靈活定制。國外軟件開發周期長，流程繁瑣，對中國市場的需求并不能有利的把握，而且也不愿意為了中國市場而特意改變;而首先專注于中國市場，專注于國內企業需求，隨時隨需的提供可定制服務，恰恰是掌握了虛擬化核心技術的國內自主軟件公司的優勢。另一方面，國外軟件的價格高高在上，許多國內企業雖然有心想上云計算和虛擬化，但面對其高昂的價格望而卻步;而國產虛擬化軟件的價格則較為平易近人，把部署云計算的費用從高不可攀變得合理可接受，必將成為國內企業部署云計算的首選。官總表示，可以作為對照的，是路由器市場的發展軌跡：想當年Cisco一家獨大，價格高高在上;而如今，以華為為首的國內廠商提供的路由器產品已經在穩定性、功能上完全可以和Cisco產品抗衡，而價格則合理得多。虛擬化軟件的未來必將像路由器市場一樣，國內虛擬化公司完全能夠撐起國產化的大旗。
在信息化建設的各個領域，國內國外廠商的競爭格局都在不斷變化，我們摔過跤,也成長了不少，那些走出國門的國內廠商在管理、利益分配，自省能力等方面的優異表現也讓所有的創業型公司有著長期的目標，對未來進行精準的規劃和期待，美好的云計算在國內虛擬化公司的努力下，逐漸走進國內企業已經不再遙不可及。
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