全球領先的信息技術研究和顧問公司Gartner認為, 全球桌面虛擬化軟件廠商通過各種標準化產品在中國獲得了成功，2015年全球桌面虛擬化軟件廠商以及合作的提供商的產品經理們需要推出更多本土解決方案來與新興的中國本土競爭勢力相權衡。

Gartner研究分析師何琳女士表示：“本土原始設備制造商 (OEMs)和系統集成商(SIs)正在加速與全球桌面虛擬化軟件廠商合作，而且正在積極轉型成為桌面虛擬化的解決方案提供商。”

中國的趨勢表明：本土硬件OEMs和SIs依靠虛擬化和云技術來轉型自有能力以成為解決方案提供商，這將拓寬他們的服務領域和增加“錢包份額”，同時也意味著他們有更多的可擴展業務組件和更高的來自軟件而非單單硬件的銷售利潤率。

同時，這些本土解決方案提供商也成為全球桌面虛擬化軟件廠商理想的戰略合作伙伴。這是因為本土解決方案提供商有廣闊的客戶關系，行業經驗，并且了解中國政府推行的各種政策，這些優勢可以幫助全球桌面虛擬化軟件廠商更好的滲透到各個行業，甚至一些禁止使用外國品牌的行業項目中。在許多情況下，本土解決方案提供商可以獲得涵蓋硬件、軟件、網絡架構、運營與維護的完整的解決方案項目合同，而非單個或零散的項目合同。

此外，政府機構采購產品和服務通常使用招標系統，大多數情況下政策規定只有本地解決方案提供商才能獲得總包合同。

中國目前還有一個潛在的趨勢是：新政府收緊并控制信息及網絡安全并將其提升為國家戰略高度，在這樣的形勢下，全球的軟件廠商將必須加強和擴大與本土合作伙伴的合作。

何琳女士同時表示：“OEM和SI極力推廣‘端到端’的桌面云解決方案以捆綁他們自己的硬件和性能優化解決方案。雖然‘桌面云’是一個偏營銷的術語并且桌面云的主要目的仍舊是實現桌面虛擬化，但提供商通過更多的方法和技術來確保服務器、存儲、交換機、平臺、軟件和終端設備之間的最佳傳輸和操作性能來提升用戶體驗。而通常全球桌面虛擬化軟件廠商無法提供全面的優化方案。需要解釋的是，桌面云不同與DaaS (Desktop as a Service), 在桌面云的解決方案中，企業用戶仍需要建設基礎設施架構，并且解決方案提供商向企業用戶收取軟件費用、硬件費用、服務費用以及可能產生的咨詢費用。而DaaS是按需收費的模式，比如VMware的產品Horizon DaaS，企業無需構建基礎設施。

盡管端到端桌面云解決方案的概念被極力炒作，企業用戶是否采用這樣的方案是根據企業的規模、桌面云實施的規模、用戶場景，企業遺留系統水平和對成本的考慮。通常在中國，解決方案提供商向中小企業推銷捆綁自有硬件或軟件的端到端解決方案包（比如當企業的虛擬桌面實施規模小于500個時）。如果實施規模超過500個虛擬桌面（大多數情況下是大企業），客戶一般不會完全采用端到端的方案，而是根據桌面云解決方案提供商提供的所支持硬件清單來采購部分硬件, 但會從提供商處采購軟件和服務包。

Gartner給全球桌面虛擬化軟件廠商以下建議：

·如果廠商想進入政府機構領域并且這些政府機構只接受本土總包商，或國內產品和/或本土化產品，那么廠商的市場經理應該努力提高廠商在中國本土的各種合作關系。

·市場經理應該制定更多的基于不同緯度的行業案例和用戶參考，比如根據行業的不同和根據用戶規模的不同。

·產品經理需要關注來自具有桌面虛擬化自主知識產權開發能力或者將有其能力的本土解決方案提供商的競爭。

產品經理需要在本土的研發上投入更多, 使廠商具備提供更靈活本土解決方案和快速實施產品的能力。