“被墻”并沒有阻擋Twitter在中國做生意的腳步。

Alan Lan是 Twitter 大中華區的商務總監，負責開發和維護企業客戶。鈦媒體記者見到他的時候，Alan Lan剛剛從貴州調研回來——這座位于西部的城市擁有秀麗風光，希望吸引更多海外游客，而Twitter正在為這些需要走向世界的政府和企業提供“出海”服務。

鈦媒體此前曾發表文章《“改變世界，而后被世界拋棄”，這個魔咒繼續送給Twitter》，分析了Twitter在社交方面面臨的產品困境。事實上，除了繼續承擔社交工具的角色，Twitter在海外市場也在嘗試新的角色。

在“歪果仁”來華旅游市場淘金

Alan如此描述Twitter的新角色：

“Twitter作為一個實時提供旅游者相關信息的平臺，一半以上的Twitter用戶會在上面搜索旅游相關的信息，Twitter告訴國內旅游機構在海外做旅游行銷時，拉近消費者夢想和現實的距離是最重要的。”

讓這個社交網絡可以實現信息服務的前提是，Twitter有非常完整的推廣工具，包括全方位的精準定向功能，能夠幫助用戶和消費者完成他們的旅游行銷和購買歷程。

這也是Twitter在中國廣告市場的計劃之一。Twitter正在中國尋找不同類型的廣告主，希望在“墻內”依然有所作為——這可以一瞥它在中國這一巨大市場的生存法則。

Twitter發現，潛力最大的是“歪果仁”來華旅游這一市場。他們利用大數據優勢，統計了最近一年所有英文推文后發現，540 萬條推文明確指向了“來中國旅游”。其中， 26%來自美國、9%發自英國，來自印尼、印度、日本和菲律賓的推文占比也達到了 20%。

網友們習慣通過推文制定旅行計劃，在 Twitter 用戶里 ，55%的用戶會主動搜索關于旅行目的地的信息，而 61%的用戶會關注一些旅游大號，比如旅行社、酒店的官方 Twitter；一趟四天三夜的旅行，消費者平均花費42小時用于互聯網搜索，其中蘊涵著巨大的商業價值，比如關鍵詞廣告，根據用戶搜索的信息，定向在推文里發送廣告——從形式上來看，這和國內廣告主在新浪微博上投放信息流推廣是一樣的道理。

　　Twitter 大中華區的商務總監Alan Lan

售賣“海外流量”

移動互聯網時代，平均每個用戶每天手機解鎖150次，每次停留時間平均為6秒，所以Twitter希望在最短的時間吸引受眾。

在Alan看來，旅游廣告并不只是“花錢買流量”這么簡單，移動互聯網時代，平均每個用戶每天手機解鎖150次，每次停留時間平均為6秒，所以Twitter希望在最短的時間吸引受眾，這可能就要依賴于廣告內容。

不過根據Alan的觀察，國內很多城市的旅游廣告說故事的能力不夠，目前，Twitter也在幫助一些城市策劃更有創意的旅游宣傳片。

那么海外流量要怎么收費呢？Twitter的推廣費用則根據其選擇的市場和服務有所不同，東南亞的單價會比較低。和其他的數字化渠道相比，Twitter在“實時性”上有一定優勢。也就是說，廣告主可以“看到趨勢”并“預測短期內的趨勢”——這就更適合做事件營銷，有需求的各地旅游局可以根據事件趨勢做出應對。

Alan給鈦媒體舉了個例子：旅行類的推文集中發布在在每年3月份前后，或者暑假期間，這是國外用戶主流的休假時間段。Twitter上的明星或“網紅”們帶動了旅游經濟，交通和住宿是推文中的主要話題，攝影與曬圖是旅行的永恒主題之一。

Alan告訴鈦媒體，國內旅游局可以根據Twitter的信息，定制化推送廣告，加入配套服務，比如騎自行車有杭州西湖，或者在香港看老街吃美食，讓餐廳和用戶在Twitter上做互動，加上再營銷手法，促進旅游更多頻次的交易。

Twitter還需教育客戶

沒有中國用戶基礎，并不意味著Twitter沒法在中國做生意。隨著中國制造的升級，現在越來越多的企業走出國門，謀求海外市場的擴張，Twitter可以幫助電商公司發現用戶的興趣點在哪里，用戶在什么時候會有這樣的興趣。

通過交互衍生的廣告需求從中國市場獲取利潤，是Twitter在中國的掘金法則，未來，中國的開發者、創業公司、分發渠道商等，都是Twitter潛在的合作伙伴。

不過，Twitter想要從中國廣告市場分一杯羹，顯然還需要長期的教育客戶。國內機構在海外推廣方面對Twitter的認知度并不是很高——根據2015年的數據來看，中國的211高校僅一成（13所）擁有非官方Twitter賬號，這其中的9所學校推特粉絲量低于100甚至為零。

未來，隨著游戲、手游、旅游、科技，手機電視、平衡車、無人機等這些中國業務出海，Twitter拓展中國市場的空間看起來更大。