《企業網D1Net》8月20日訊（上海）

在《網真的出路（上）》中，我們談到了在云計算與移動互聯網背景下，高居硬件視頻會議產業頂端的網真，遭遇到了來自云視頻會議的沖擊。

在此局面下，網真的市場空間不增反降，出路何在？

一、降低成本

在辦公室安裝一套網真系統的成本約為30萬美元，這不能不讓企業頻頻抱怨網真系統高昂的售價。既然如此，推出售價相對低廉的小型化的網真系統怎么樣？

2010年，思科開始嘗試將網真系統移出會議室，并針對家庭用戶市場推出了家庭網真視頻會議產品。它使用消費者現有的高清電視機和寬帶網連接提供視頻通訊。作為會議室網真系統的縮小版，這套系統包括一個機頂盒設備、一個遠程控制器、一個高清晰攝像機、麥克風和一個標準的高清電視機（HDVT）。另外，在售價方面，該系統相比會議室網真系統便宜了不少，產品起售價僅為1000美元（不包括電視機以及用戶上網的費用）。

思科家庭網真產品是會議室網真系統的一次產品衍生。一方面，相對親民的價格讓用戶更容易接受；另一方面，這套系統除了應用于家庭內部聯絡之外，還可以適用于家庭護理、教育、醫療保健、服務以及咨詢等眾多領域。

然而，后續思科家庭網真系統的銷售業績清晰顯示，消費者并沒有買思科的賬。顯然， 1000美元的家庭網真系統在消費者市場并不能擁有比30萬美元的會議室網真系統對企業更高的吸引力。小型化的網真系統并沒有收到預期效果。價格，仍然是網真系統的硬傷。

二、多元化

網真視頻會議，絕不僅是思科、華為這樣的制造商的獨角戲。從廠商到用戶，其間不可或缺的是服務商的身影。

當然，網真視頻會議作為視頻會議的最高層級產品，有能力提供網真服務的也只有思科、Tandberg、Polycom這些大型設備制造商以及AT&T、英國電信、VerizonBusiness等全球性電信運營商，也正是基于此，網真技術一直集中在北美市場。但隨著中國香港的CPCNet、華為、中興和新加坡電信等亞洲企業相繼推出了幾款新的網真解決方案，情況發生了改變，網真技術在遠東市場的推廣有了新的供應基礎。

新興企業的搶灘，使得用戶有了更多的選擇，網真系統的價格壁壘終于出現破壁苗頭。

尤其是國內企業，如華為、中興。從運營商業務市場開始，華為就經常采取低價策略打壓競爭對手，同出一源的中興，顯然也精于此道。兩者入局網真市場，以低廉的價格撬動市場，給網真的普及應用帶來了新的曙光。顯然，這思科不是個好消息，不過對于售價居高不下的網真系統來說，也許就有了“飛入尋常百姓家”的機會。

三、行業市場

中小企業市場

2011年，思科網真找到了新的切入點。

隨著思科宣布推出中小型企業網真解決方案，網真，這種最初用用于幫助大型企業節省差旅成本和優化員工工作時間的技術，如今已演變成為一種能夠加快產品上市速度和增進與專家交流的手段，同時正在改變企業開展業務運營的方式。

這種更廣泛的網真產品，包括價格經濟的終端產品、高清視頻軟件客戶端以及托管解決方案，將有助于所有人在任意地方享受到網真體驗。

醫療市場

醫療行業需要向一個新的愿景邁進，即讓整個行業的所有成員都能夠無縫地連接聯網的數據、信息、知識和流程，從而降低成本、提高生產率和提供更好的醫療服務。協同醫療就代表了這樣的愿景。網真，以其良好的交互式體驗，成為在醫療行業成員之間建立起協作式的關系，提供安全的、價格低廉的、便于獲取的醫療服務的可靠選擇。在國內諸多案例應用中，醫療市場已經一次次證明了網真的強大魅力。

教育市場

來自美國杜克大學的案例。

杜克大學運用協作系統來解決課堂內外的合作問題。通過部署網真系統，統一通信和企業軟件。目前杜克大學可以與世界各地的人進行課堂互通，并且每年可以節省250萬美元。各級學校都可以使用網真系統為學生提供更多的課程機會，學生也可以通過視頻參加同時授課的課程而不會錯過必要的課堂交互。

由于網真可以形象化地與學生、教師、管理人員和研究人員交流，以加強學習、專業發展和外部關系提供了新的開放性的機會。思科網真通過高清的音視頻提供自然的交流，提高了面對面學習的效率，擴大了學生和教室的學習機會。集合視頻協作和資料共享工具提供完整的遠程視頻解決方案。學生和教師通過觸摸鍵，可以即刻有機會同世界各地的專家對任一話題開展交流。