加大渠道銷售似乎已經為IT廠商的必由之路，建立完整的渠道體系對于產品的推廣起著不可抹滅的作用。存儲巨頭EMC也不例外。

渠道可以說是每個IT廠商賴以生存的重要通道，尤其對于企業級產品，更需要通過傳統的渠道商提供給客戶更為全面的服務。在這方面，EMC一直有著自己獨特的想法，2009年Vblock系統由VCE“自銷”，到VSPEX的出現，讓EMC與渠道的關系更近一步。

EMC一直致力于大力發展渠道，目前擁有六家分銷商，30家一級解決方案供應商，以及3000多家二級解決方案供應商，其中有392家供應商是在2012年剛剛加入。“今年上半年，EMC在渠道人員新增50%，用于渠道建設資金達250萬美元，同比增長64%，并且在國內舉辦免費的銷售培訓以及渠道服務認證計劃。” EMC大中華區中端事業部總經理梅敏玲透露。

在Vblock推出時，面對只有VCE的產品組合，也有人質疑是否不夠開放？對此，EMC打造了全新的基礎架構模式VSPEX，在這里面不僅看到VCE，即VMware思科、EMC，還包括了博科、思杰、英特爾以及微軟的身影，用戶可以任意組合它們的產品。這時候，又有一個渠道商適時出現——上海怡德數碼技術有限公司，作為EMC的六大分銷商之一，此次EMC再次將一個渠道商推入視線，二者聯合推出VSPEX-Eblock解決方案，這個方案是面向中小企業提供私有云的部署，一個“虛擬化操作系統+高可用存儲+商業化X86服務器”的組合模式，而由怡德數碼推出的Eblock，是基于VSPEX架構，集成了VMware虛擬化桌面（服務器）操作系統、思科UCS服務器、EMC統一存儲和怡德數碼自主研發的統一管理界面，安裝實施只需半天時間即可快速交付。

VSPEX獨特之處是重塑了EMC與渠道伙伴的交付方式，它允許渠道合作伙伴建立定制的堆棧。渠道伙伴可以根據客戶個性化需求，提供高度靈活、多種場景的VSPEX私有云整體解決方案。例如，合作伙伴可以將任何品牌的X86服務器與EMC存儲系統及備份解決方案、虛擬化解決方案等打包。同時，渠道伙伴還能在VSPEX模式下，推出自己的服務器，添加自己的集成軟件等。

根據怡德數碼的計劃，未來將針對本地行業應用進行更多的驗證，同時，Eblock全國巡展也將拉開帷幕，繼北京之后，還將在南京、天津、青島、沈陽、上海等十多個城市展開推廣活動。

存儲行業這兩年的增長勢頭和潛力有目共睹，EMC的渠道政策必然為其企業拓展添磚加瓦。