SP觀點：

1、新用戶和新業務的增長，自動化的云管理和業務分發仍有待于實現和大規模部署。新的數據中心管理將圍繞app、云管理器和資源池提升靈活和敏捷。

2、開源的分布式存儲軟件成為熱點，這對傳統存儲渠道商的增值轉型帶來了挑戰，新興的渠道伙伴憑借創新的存儲解決方案而成為以融合為特征的新一代基礎架構的重要服務商。

3、數據中心變革速度加快，推動軟件定義與硬件重構，使得基于業務需求的解決方案成為重投，這首先對渠道商技術創新及軟件服務上都帶來挑戰。

4、在統一融合架構、軟件定義存儲、云存儲及大數據等需求驅動下，幫助客戶構建面對云計算及以業務驅動按需供給的存儲服務成為傳統存儲渠道轉型關鍵。

存儲云化與技術融合驅動廠商及伙伴向軟件與服務轉型

2014年中國存儲市場渠道滿意度調查分析

數據看市場：IT架構革新促創新業務提升

今年，存儲市場最大的看點在于由云及大數據等新應用風起云涌所帶來的推力。

數據中心經歷全面變革期，服務器與存儲集成以實現密集性應用已成為新的熱點。對底層計算資源的透明化，使得軟件在存儲中的作用突顯，也迫使硬件技術廠商紛紛浮出水面，加速與傳統服務器廠商的融合。

市場的變革甚至于推動了傳統存儲芯片轉型。比如英特爾與VMware、PMC與聯想的合作等等。

典型的是NetApp。一直以軟件為核心的NetApp，其存儲操作系統Data ONTAP占有率全球第一存儲操作系統。

軟件定義使得需求指向先進的I/O解決方案，服務器產品線與存儲創新與產品標準化相融合。以支持市場對存儲硬件在密度、性能及可靠性等“隨需而用”的橫向擴展式存儲解決方案的需求。

為了解決由虛擬化或者云計算系統所帶來的對存儲訪問的壓力，諸多廠商都在存儲架構方面作了投入。比如EMC。，EMC同樣對軟件定數據中心投入了更大熱情，EMC接連收購Cloudscaling、Maginatics和Spanning三家公司，加速Openstack混合云，延伸數據保護到云端。新近，EMC企業混合云解決方案正式上市。其集成了來自EMC和VMware的硬件、軟件和服務，融合了私有云和公共云的優勢。2015年，EMC計劃提供面向微軟和OpenStack技術的企業混合云解決方案。

惠普也推崇“軟件定義存儲”基礎架構，其在2014年重復數據備份領域表現突出。富士通與紅帽也正式合作，紅帽Inktank Ceph Enterpris的存儲軟件和富士通的服務器和存儲技術整合，富士通在Ceph企業版的基礎上完成軟件定義存儲，并交付端到端的維護和全應用的專業服務。

SP調研數據也充分顯示，由于技術融合貫穿了主流存儲廠商的整體策略，使得整個存儲業表現極其活躍，從市場份額也明顯上升。并且，互聯網化使得中小企業及中端企業級數據中心提升了對多種負載靈活擴展能力的新興儲的需求。

軟件定義數據中心加速演進，以實現數據無縫牽移，使用戶對部署私有云、混和云及公有云等的統一存儲軟件管理系統成為重點。以提升數據處理與分析的效率，從而獲取更佳的存儲訪問體驗為目標，用戶越來越多地采用IBM軟件定義存儲以及閃存解決方案。

焦點分析:數據存儲引領變革

隨著數據中心步入以社交、大數據、移動及云計算的第三階段，以數據驅動決策提升生產力成為行業創新變革的重頭。

上游廠商不斷偏重對云或虛擬化相關前沿存儲技術的關注。如今年紅帽在開源存儲方面的運作動作不斷。除了在混合云計算OpenStack外，紅帽在外圍的存儲領域做了大量投入，包括2012年收購了Gluster，紅帽進入分布式存儲領域;在收購Gluster后，紅帽在云計算KVM集成方面做了大量工作;收購Inktank，是紅帽除JBoss外的最大收購案，其產品Ceph更多面向對象存儲和快存儲。Ceph主要用于云計算或虛擬化及基于對象存儲的應用，迎合了當前針對分布式和海量存儲的需求。收購Gluster和Inktank都是要解決目前虛擬化環境中存儲的瓶頸問題。

利用云計算實現IT轉型不只是技術層面的事，所以今年存儲廠商在增值及服務上加大投入力度。

在用戶對數據價值關注所表現出的前所未有的熱情下，對數據的分享、完善及利數據實現業務轉型的期待之下，所有行業的決策者都將“數據存儲”列為戰略重點。

客戶的投資重點在于，如何利用更好的分析工具和存儲解決方案能改善商業效益， 并愿意投資在新科技及解決方案以改善應用性能表現，所以對彈性存儲技術平臺的關注使得創新存儲技術成為焦點。

在傳統數據中心走向云數據中心的變革趨勢之下，對存儲性能的要求大大提升。“重新定義存儲”的轉型趨勢下，新一代的數據中心以高擴展性智能為特征，從而推動以閃存技術為代表的創新融合技術解決方案在行業的應用，大大增強了國內存儲市場的活力。同時，主流服務器或存儲硬件廠商圍繞閃存等新興技術應用，與多家廠商共推創新方案的合作甚囂塵上。

如華為存儲近年加速其在開放及整合創新的策略運作;將服務器與數據中心創新的存儲介質及技術相融合，浪潮、曙光等積極與國外先進存儲技術廠商展開合作。

渠道發展建議：行業應用與資源融合顛覆傳統模式

隨著主流存儲基礎平臺廠商資源融合策略地密集性展開，這推動存儲與服務器、網絡等基礎計算設備的融合，這對傳統存儲渠道而言，在技術及營銷上都帶來了機會，也增長了難度。

尤其是隨著數據與應用之間距離的拉近，市場對創新存儲解決方案的接納更快，渠道必須密切行業應用。

同時，在軟件定義存儲的思路下，軟件數據服務的相關需求上升，存儲渠道商必須加快對創新存儲技術的關注與投入。

傳統存儲廠商的彈性存儲路線更入深入，渠道商必須關注到“三層云”的創新業務模式。尤其是，在新一代存儲架構下，渠道必須關注集成平臺的融合業務。

另外，開放在未來將是存儲廠商轉型的重點，所以關注存儲開放平臺的應用，則是渠道商親近客戶的必要方式。

值得一提的是，對主流存儲廠商對區域市場的擴展步伐加快，他們投入大量資源開設分支機構，并不斷加深與本地合作伙伴及聯盟伙伴的合作，以完善其生態環境。

在順應計算與存儲體系結合日益緊密的趨勢，IBM近來也加大了對合作伙伴的支持力度，比如協助BP建實驗室，部署IBM軟件定義存儲方案，及為客戶及伙伴提供基礎架構設計和測試與新技術方案演示等服務。廠商由此推動渠道商強化其本地服務能力及行業技術應用。