基于CT領域的業務基礎，華為正開拓IT業務領域，如今華為存儲已經悄然走向前臺，并且開始嶄露頭角，從2010年首次進入Gartner 存儲魔力四象限到2014年躍升進入挑戰者象限，華為存儲在短短四年時間實現了大幅攀升，那么華為存儲在向“食物鏈頂端”快速前進的秘訣究竟是什么?
按照Gartner對位于挑戰者象限廠商的定位，它們現有經營狀況良好，產品競爭力強，同時已經建立足夠可靠的市場地位和資源，這些都能確保它們維持持續增長，如能伺機通過擴大區位優勢或者把握產業變革機會，隨時有可能實現超越。在業界看來，華為存儲已經具備了出色的產品技術創新能力、全面的市場覆蓋能力、快速的市場營收增長能力以及強大的生態系統構建能力，因此進入Garnter存儲魔力挑戰者象限也不足為奇。
圖一：在2010年11月公布的存儲魔力象限中，華為-賽門鐵克公司首次進入Gartner存儲魔力四象限，并處于特定領域者(Niche Players)象限中間位置。華為-賽門鐵克公司簡稱“華賽”，是華為存儲前身。之后，華為存儲在Gartner存儲魔力象限實現三級跳。
出色的產品技術創新能力
從華賽時代開始，存儲即成為整個公司的戰略重點。2012年，華為收購華賽后推出了OceanStor T系列統一存儲系列產品。2012年9月，華為宣布OceanStor 18000系列高端存儲，標志著華為正式步入高端存儲廠商的行列。繼2009年，華為大數據存儲OceanStor 9000多次刷新SPEC標準測試紀錄。2014年5月華為又發布了面向未來云架構的融合存儲OceanStor V3系列。
可以說當前華為存儲產品覆蓋已經日趨全面，從高端存儲陣列、全閃存陣列、集群存儲這些存儲技術門檻極高的領域，到融合存儲、海量存儲等市場活躍度高的領域，甚至在數據保護、存儲管理、存儲芯片等領域，華為均能夠全方位的覆蓋。
2014 年11月，最新的魔力象限中華為已經從特定領域者象限躍升至挑戰者象限。華為存儲之所以能夠在Garnter魔力象限中實現跨越，其出色的產品創新能力不可小覷，以華為今年推出的融合存儲OceanStor V3系列為例，在具有創新性的OceanStor OS存儲操作系統框架下，多制式融合、數據價值融合、性能與容量融合、數據生命周期融合、多廠商異構設備融合等五大融合特性開創了融合存儲的新紀元，足以反應出華為存儲在產品創新能力的強大。
又比如，在當前存儲最為火熱的全閃存陣列領域，華為的Dorado全閃存陣列產品已經在市場布局多年，無論是系統陣列的整體設計，還是閃存芯片控制器的研發，華為存儲都已經具有充分的掌控力。甚至，華為存儲在半導體介質領域的研究也保持著持續投入，華為全新一代全閃存陣列產品vPARS性能可達到千萬級別的IOPS，在全閃存陣列性能上實現了新的跨越。
全面的市場覆蓋能力
對于存儲市場而言，全面的市場覆蓋能力必不可少，這需要存儲廠商具有全面、強大的產品線來做支撐，從而圍繞數據生命周期為用戶構建出全面的存儲解決方案。隨著華為存儲在產品布局上不斷完整，華為存儲全面的市場覆蓋能力也已初見端倪。
在高端存儲方面，華為高端存儲OceanStor 18000系列在短短三年內已經開始打破傳統三強的市場壟斷格局，并且在金融、電信、政府、交通、能源等領域取得突破，逐步獲得高端用戶們的認可。在大數據存儲方面，華為OceanStor 9000能夠應用于廣電媒體、衛星測繪、基因測序、能源勘探、科研教育等多種大數據業務應用的需求。而在海量存儲方面，華為UDS 海量存儲系統采用基于ARM架構的低功耗、高密度存儲節點及P2P分布式存儲引擎等技術，為客戶構建具有無限擴展能力和極低TCO的海量存儲解決方案。 在通用存儲市場領域，華為OceanStor V3系列融合存儲產品在發布半年即獲得了300多套的出貨量。
此外，華為在諸如數據保護、備份容災等市場同樣非常給力，雙活數據中心解決方案以虛擬化智能存儲為基礎的存儲雙活架構，為客戶建設業務不間斷運行的解決方案，并且真正實現了存儲層、網絡層以及應用層的雙活設計。
另外一方面，華為存儲已經開始全面瞄準全球市場，在國內市場躋身最前列之后，華為存儲在全球市場的腳步正在加速，迄今已經在全球一百多個國家超過3000個重要行業客戶得到應用。受益于華為本身為全球化的公司，華為存儲在海外存儲市場的拓展勢如破竹，海外存儲市場的份額正在逐年穩步上升，比如在歐洲這樣的成熟市場，對技術和產品理解深刻的用戶們非常能夠理解和接受華為存儲在產品、解決方案上的創新，像華為Dorado全閃存陣列、UDS海量存儲產品、 OceanStor 18000系列高端存儲等極具技術創新的產品在歐洲成熟市場都頗受用戶們的青睞。
快速的市場營收增長能力
隨著華為存儲在技術創新、產品布局上的持續發力，華為存儲在最近兩年的市場營收增長迎來井噴期。2013年，華為繼續保持了高速增長，銷售收入比2012年增長了18%，并且在2014年穩定地占據著市場前列的位置。無論是從出貨套數、出貨容量、還是營收規模，華為存儲都已經成為國內存儲市場數一數二的角色。
為傳播“存以智用，融以致遠”的理念，華為存儲在全球持續掀起營銷風暴，從2013年下半年到2014年上半年，華為組織和參與了超過200場營銷活動，超過300萬客戶現場體驗了華為‘融合存儲，讓業務更敏捷’的價值內涵。特別是2014年華為云計算大會，現場觀眾超過一萬人，超過 100家主流媒體廣泛報導，讓更多的客戶充分認識、了解華為存儲。
從全球市場角度來看，華為已經成為主流存儲廠商，并且成為增長最為迅速的廠商。根據2014 Q2 Gartner季度存儲市場份額報告，華為存儲在2014年上半年全球收入增長率第一，以29.5%的收入增長率遙遙領先于其他主流存儲廠商，在2014 Q2更是取得全球發貨套數第5的歷史佳績。
強大的生態系統構建能力
此外，華為存儲亦非常重視生態系統的構建，以開放、合作的心態來面對各種合作伙伴。目前華為存儲已經有超過300家一級代理，超過750家存儲專業代理商，超過100家行業集成商伙伴。同時秉承開放合作的理念，華為與Intel、SAP、希捷、微軟、索貝等五百多家合作伙伴攜手，提供覆蓋全行業的存儲解決方案，幫助客戶構筑先進、高效的IT平臺，提高客戶內部運作效率和業務效率，讓數據創造價值，與客戶共同成長。
比如在IP硬盤以及海量存儲領域，華為存儲通過舉辦海量存儲論壇等方式，聚集業界IP硬盤廠商、處理器廠商、行業用戶、海量存儲系統廠商，共商IP硬盤以及海量存儲生態圈發展，努力為前沿技術打造出廣闊的生態圈，獲得了包括ARM、希捷、SanDisk、東芝、西數、鳳凰衛視、中國電信多方支持。
而在行業合作方面，華為存儲也是不遺余力的全方位拓展，像國內廣電行業最為資深的ISV索貝就與華為存儲有著緊密的戰略合作關系，華為攜手索貝、深圳廣電共同開拓媒體云解決方案，為廣電行業的云計算轉型提供最好的范例。
總結
Gartner 魔力四象限通過15個不同權重的判斷準則來確定廠商的位置。在縱軸方向即執行力上，從產品能力、整體生存能力、銷售執行能力、市場應變能力、營銷執行能力、客戶體驗和組織運作能力這七個維度來考察廠商。在橫軸方向即前瞻性上，從市場理解、營銷戰略、銷售策略、產品策略、商業模式、行業策略、創新和區域策略這八個維度來考察廠商。
華為存儲之所以能夠脫穎而出，獲得Garnter的青睞，秘訣就在于持續的技術創新、強大的產品方案、出色的市場營銷、逐步完善的生態系統等環節做到了步步銜接、互相促進。隨著時間的推移，當華為在各方面的能力日臻完善之時，也是華為存儲邁入Garnter存儲領導者象限之日。
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