在IBM剛剛公布的2012全年財報中，云計算業務在去年大幅度增長的基礎上再次增長80%，但全球存儲業務小幅下降5%。財報出爐后不久，同時也是中國農歷新年伊始的時候，IBM系統與科技部副總裁及存儲系統部總經理Laura Guio來到北京接受媒體記者采訪，借此機會傳遞IBM在2013年的最新存儲戰略。她明確表示，2013年IBM存儲將圍繞著一個主題展開：云存儲。
眾所周知，云存儲并不是一個新鮮的話題和技術，那么從2012年力推智能中低端存儲，轉向2013年大談云存儲，是出于什么考慮？有調查顯示，90%以上的企業即將考慮啟動云項目，但大多數的企業對于云能帶來怎樣的價值并沒有清晰的認識。因此Guio解釋說：“存儲環境確實非常復雜，我們的友商也在談存儲復雜性。但今年我們的存儲戰略是幫助用戶在云環境里更簡單地利用這些存儲資源。”
Guio女士在中國工作過三年，去年升任STG群組副總裁及存儲系統部總經理之后就回到美國，之前多次接受國內記者采訪，彼此已經熟知了。
IBM系統與科技部存儲產品部大中華區總經理黃建新補充說：“IBM再次強調云存儲的原因很簡單，在過去兩年云存儲談的很多，但真正落地的很少。客戶真正從認知、接觸、了解，到最后落地，2013年可能是一個云的落地年。”
“以前大家還是在準備階段，今年我們看到一個真正的實現階段，很多企業已經開始著手做這方面的儲備跟實施，在解決方案上包括在業務層面的咨詢，都需要廠商給他們更多的幫助，所以我們今年重新把云存儲這個話題做更深的強調。”
那么怎么做才能讓用戶發現云的真正價值？“云環境從前端到后端是一個整體。要讓用戶真正接觸到云，不需要關心后臺的復雜性。”Guio認為，與公共云不存在競爭，用戶只需要使用服務而不用考慮后臺狀況，私有云更多地注重具體的應用使用情況。
“目前國內的大部分需求還是以私有云為主，公共云的整體建設和客戶對服務的接受度相對國外還是較低，特別是一些規模較大的企業，他們更傾向于建立自己的私有云，提高內部管理效率和節約成本，而部分中小企業也會用到公共云方面的服務”，黃建新這樣說道。
從競爭的角度看，惠普、EMC、HDS等主流廠商和一些初創公司都在做云、云存儲以及大數據方面的研究和開發，“有些友商在談大數據分析時更多強調的是處理器能力，但沒有談到存儲這一面。我們更多的是說存儲要具備怎樣的能力來配合服務器，幫助這個整體以最快的速度進行大數據的分析。”
高中低端存儲的此消彼長
“2012年IBM高端存儲市場份額增長50%，在接下來的一年，IBM高中低端整個產品線的管理和研發團隊都會在中國做全線的計劃”，黃建新這樣說道。盡管高端存儲的市場占用率是在增長的，但從調研報告來看，不管是全球還是中國的高端存儲市場需求增長幅度都要小于中低端。在看到這個趨勢變化之后，IBM特別是在去年的主要產品發布都集中于中低端，高端存儲的軟件功能也逐漸被應用于這些產品中。
而談到在中低端存儲市場與中國本土廠商的競爭時，黃建新認為，本土廠商在價格等方面有他們的優勢優勢，可能會在設計上走定制化的路線。“但是從整體上看還存在很多不足的地方，包括效率、安全性、可管理性和易用性等技術方面還存在差距，短期之內很難追趕上國外廠商。”
就在幾個月前Guio女士接受媒體采訪談IBM高端存儲戰略的時候，曾介紹過IBM最新推出的DS8870高端存儲系統和、專門針對中國市場的低端V3500、集成了虛擬存儲中心的SmartCloud，以及通過收購TMS的閃存技術將其應用到需要高性能的環境里，對大數據分析提供很大的幫助。
當時IBM全球存儲解決方案及新興業務銷售總監Mike Doran就曾向記者表示，每年數據量增幅在40%~60%之間，絕大部分來自于非結構化數據，尤其是x86和低端Unix環境下的數據，與此對應的都是中低端的存儲。“從整個市場成長來看，其實高端存儲成長的并不是很快，而中低端成長卻是非常快的，這正好與IBM存儲業績的成長是相吻合的。”
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