今天，我想已經有人看到了“聯想-EMC全球戰略合作”的新聞。在展開評論之前，先列出一下兩家公司的合作內容。
服務器：共同開發X86行業標準服務器，產品由聯想推向市場，并逐步嵌入EMC精選存儲解決方案，提供給其全球客戶。
存儲：聯想以OEM和代理銷售兩種方式銷售EMC存儲產品，先在中國市場實施，隨后擴展到全球其他市場。
NAS存儲：成立合資公司，重點向中小企業和大企業分支機構提供NAS存儲產品。聯想持51%股份，EMC旗下Iomega公司部分資產和資源并入該公司。
圖釋：這張照片里面有幾位我想大家都不陌生了：左三為聯想集團董事長兼CEO楊元慶，右邊與他握手的就是EMC董事會主席兼首席執行官喬圖斯（Joe Tucci），再往右則是即將由EMC COO改為出任VMware CEO的基辛格（Pat Gelsinger）
至于之前聽說“EMC幫聯想賣服務器”的傳言，其實我覺得不太現實。EMC在VCE（VMware、Cisco和EMC）聯盟的Vblock打包解決方案中，幫思科賣賣服務器還可以理解，畢竟后者有強大的網絡產品，刀片和機架服務器也達到國際水平。而聯想服務器由于PC品牌和渠道在國內的強勢，因此在中國的市場份額還不錯，但在國際市場上，聯想服務器還很難與國外幾大品牌抗衡…
后戴爾|EMC問題
過去10年間，戴爾OEM EMC存儲的情況在這里我不想談太多。起初合作對雙方都是有利的，但隨著戴爾通過收購EqualLogic、Compellent等廠商逐步加強自主存儲產品線，兩家公司最終在去年“分手”。
那么，本次聯想與EMC的合作未來是否也會倒于這個覆轍呢？我想不會，當然合作出現問題可能有各種各樣的原因，但聯想幾乎不太可能像戴爾那樣重視數據中心及企業存儲技術。
圖釋：當年戴爾OEM銷售的EMC CLARiiON CX400陣列
還有一點，原來戴爾通過部分低價銷售EMC CLARiiON CX系列中端存儲系統，從EMC的渠道那里“搶”了不少訂單。如今與聯想的合作也需要面對這個問題，因為EMC給聯想的出貨價應該是明顯低于自身渠道提貨價的，而所謂的“報備”制度還不是由人來掌控嗎？
正如消息所說“聯想以OEM和代理銷售兩種方式銷售EMC存儲產品”，這里首先包括OEM和代理，其次沒有說配合服務器來銷售。神碼等EMC傳統渠道會將聯想視為威脅嗎？
HDS受此影響如何？
我們知道聯想之前的存儲業務是在服務器下面的一個部門，并以轉銷HDS（日立數據系統）、DotHill、NetApp（原LSI Engenio）的陣列為主。其中高端部分（相對而言）基本上是日立AMS2000這一等級的產品，如今EMC與聯想合作應該主要也是VNX中端統一存儲以及低一些的VNXe，那么HDS方面的結果估計會不妙。當然，據筆者從業內人士那里了解，聯想搭著服務器一年也賣不了多少臺HDS，這也主要是因為聯想在銷售高增值產品方面缺乏經驗。典型的例子如聯想在幾年前與Bull、SGI等廠商合作，由聯想OEM銷售多路安騰服務器，最終的銷售結果也令合作各方失望。
何謂共同研發服務器？
所謂“共同開發X86行業標準服務器”，我更傾向于認為是將EMC VFCache這樣的服務器閃存緩存產品集成到聯想的服務器上。因為對于工業標準服務器來說，EMC在這方面的硬件技術總體來說不算太擅長（他們目前的陣列硬件大多屬于定制x86服務器），也沒必要花精力搞這個，Ionix管理軟件和VMware虛擬化軟件倒是有一些結合的機會。
就存儲而言，EMC一直在為VFCache尋找服務器方面的合作伙伴。但由于主要的服務器廠商如IBM、惠普、戴爾和Oracle等在存儲業務上與他們都存在競爭關系，EMC只能通過自己原來渠道中也銷售服務器的集成商。如今與聯想這樣的“全球二流服務器廠商”直接合作，可以說是退而求其次的辦法。
VFCache的PCIe閃存卡硬件來自美光（Micron）或者LSI，而EMC的核心技術體現在緩存軟件上。如今戴爾的PowerEdge 12G服務器通過LSI的技術提供RAID卡上的SSD緩存功能，他們還計劃于明年初發布結合陣列的流動緩存；而惠普將要發布Smart Cache SSD緩存也能與3PAR陣列配合。那么只要EMC愿意，VFCache甚至可以支持任何驅動器/PCIe形式的閃存硬件，后端各種塊存儲設備（現在就可以兼容非EMC品牌的陣列）。
圖釋：EMC VFCache 1.5更新的硬件部分包括新增大容量的700GB SLC PCIe閃存卡，以及針對思科UCS刀片服務器定制的400GB SLC和800GB MLC夾層（mezzanine）卡。
根據計劃，VFCache下一步將會與EMC存儲系統進行整合（包括我們看到的VMAX Remote Management Integration），還會有同樣包括在FAST（全自動存儲分層）概念中的“Project Thunder（雷電計劃）”服務器共享閃存緩存產品。那么聯想與EMC合作項目中的“逐步嵌入EMC精選存儲解決方案”就不難解釋了吧？
至于這種合作具體能達到什么樣的程度，我想只有等接下來的消息。也不排除到時EMC靠軟件License來收費的模式。
SMB NAS市場機會有多大？
今天上午筆者看到一條微博：“據說聯想和EMC成立NAS存儲合資公司，聯想持51%股份。這個合作計劃的對象，原本是神碼，郭可尊加盟神碼后就負責談此合作，雙方火熱了一陣子沒下文了…”
在《紀錄中國——企業存儲的自主之路》一文中，我曾經寫道：“不知有多少人知道這家中國首屈一指的IT分銷商在去年也推出了自有品牌的存儲產品呢？神碼早就是EMC在國內最主要的分銷渠道，兩家公司為了加強合作甚至還成立了合資公司——神碼易安信。那為什么還要更進一步，推出神碼品牌的存儲產品？大家可以從政府采購的相關政策和文件當中找到答案…”
當然，去年被神碼“包裝”的EMC產品是CLARiiON和Celerra這些企業級存儲而不是Iomega（艾美加），如果今年確實曾有“這段故事”的話其目的應該有所不同。筆者認為在聯想的合作中Iomega可以利用Lenovo的品牌，而這一點神碼沒有。
至于成立（SMB）NAS合資公司的下一步，不排除EMC未來徹底把這塊業務拋給聯想。那么Lenovo品牌在全球特別是中國的影響力要比Iomega更大吧？即使保持目前的產品技術水平，換個logo應該也會比以前賣得更多。如果掛上HP或者Dell的牌子呢？Iomega對于他們來說太小了，而且自己已經有類似的產品，聯想則不同，所以會有吸引力。
從另一個角度來看，“中小企業和大企業分支機構”——Iomega所在的這個低端NAS市場，舉個例子：就像單路塔式和1U機架在整個x86服務器市場中的定位。應該說Iomega與聯想的PC產品線相對來說更為接近一些，是比較容易與他們現有業務整合的。
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