有時候，山寨貨可能具有與名牌貨相同的性能，并實現相同的效能。越來越多貼有白色標簽的大型云計算正在不斷涌現，而單純的云計算供應商們正在逐漸意識到，他們中的每個單一個體都無法高效地覆蓋整個市場，他們需要他們合作伙伴的幫助。

微軟公司在其近期召開的微軟全球合作伙伴大會上宣布，它將為其Azure合作伙伴推出貼有白色標簽的WindowsAzure供他們轉售，此舉將讓它的合作伙伴們?yōu)檎谑褂盟麄冏约旱脑朴嬎慊蛸N有Azure品牌的云計算作為他們自己云計算的客戶們提供一個類似Azure的使用體驗。

這種混合云計算策略為微軟云計算供應商的合作伙伴們提供了進一步脫穎而出和使用他們自己服務的一個獨特的機會，同時仍然為客戶提供了一個熟悉的Windows接口和一個使用Azure基礎設施即服務或IaaS的經驗。

白色標簽云計算使Azure的合作伙伴微軟公司獲益匪淺。

微軟公司的新服務管理門戶網站將可以讓Azure的合作伙伴們既能夠使用他們自己的云計算基礎設施又能夠使用Azure云計算以便于為他們的客戶交付微軟應用程序。

使用白色標簽Azure的舉措是微軟公司的一次嘗試，此舉是為了向市場推出一款可以媲美VMware公司vCloudDirector的云計算操作系統，Forrester研究公司的高級分析師DaveBartoletti說。“VMware公司一直以來都擁有強大的虛擬化產品，并已能夠建立與其自有軟件兼容的公共云計算，但是微軟公司一直以來卻還沒有完成相同的工作，”他說。

通過為其合作伙伴提供白色標簽Azure,微軟公司能夠與WMware公司在混合云計算領域一較高下，這是因為它的合作伙伴們能夠支持公共云計算或私有云計算環(huán)境中微軟公司的應用程序和工具。

“白色標簽將擴大微軟公司云計算服務的范圍，并允許Azure合作伙伴為他們的客戶提供更加端到端的解決方案，”Bartoletti說，他還指出，客戶將從Azure合作伙伴更小規(guī)模的云計算更低的成本中獲益良多，而且他們無需學習使用一個新的平臺。“微軟公司希望確保其推出的工具能夠在各個地方得到應用，而不僅僅只在它自己的云計算中，”他說。

微軟公司的關注重點可能并不是要與其他大型專業(yè)云計算供應商們一較高下。與之相反，微軟公司恰恰是遵循云計算市場的自然進程，CIMI公司總裁TomNolle說，“微軟公司正在致力于促成他們云計算業(yè)務模式的成熟，”他說。而Azure合作伙伴的存在為微軟公司的整體云計算戰(zhàn)略加分不少。

Azure合作伙伴必須把它們自己與微軟公司區(qū)分開來

微軟公司正在放松對其服務的控制，同時公司也正在試圖接觸更多的客戶，而Azure合作伙伴必須同時采取措施使他們自己的產品脫穎而出，Current分析公司安全與數據中心服務首席分析師AmyDeCarlo說。

Azure合作伙伴定制服務管理門戶網站的程度仍不清楚，但是微軟公司將為現有的合作伙伴（如平臺即服務PaaS供應商Apprenda公司）留有余地，以便于使用不同的方法基于Azure進行建設。安全性、定價模式以及客戶支持都會因合作伙伴不同而不同，她說。“合作伙伴將能夠使用Azure標簽作為其自己的，他們能夠為他們的客戶增建獨特的解決方案集，”她補充道。

但是，在某種程度上，Azure合作伙伴將與微軟公司成為競爭對手，Forrester公司的Bartoletti說。Azure合作伙伴從未有過機會在他們自己的云計算環(huán)境中使用微軟公司的工具。云計算供應商合作伙伴應注重基于微軟公司的工具來構建應用程序和具有附加值的服務，并以最可靠的服務條款和快速響應時間恢復這些產品，他說。“如果Azure合作伙伴能夠確保他們是客戶具體工作量最可靠的依賴或者成為在創(chuàng)建微軟SharePoint私有云計算的最佳供應商，那么他們就能脫穎而出，”他補充道。