始于2008年的經濟危機，雖然并沒有造成毀滅性的影響，但也促使全球經濟在相當長時間內不景氣，歐美發達國家尤為明顯，經濟衰退給這些IT成熟市場帶來的影響不可低估。而以中國、俄羅斯、巴西以及印度為代表的新興經濟體所受經濟危機影響相對較小，整個經濟市場仍然呈現出較快的發展速度，以IBM為代表的國際IT廠商顯然也看到了新興市場所蘊含的巨大市場潛力，視布局新興市場作為未來戰略發展計劃之中不可或缺的一環。值以IBM新任CEO 羅曼提為首的IBM高層訪問中國之際，IBM存儲部門和新興市場部門的高層向媒體暢談了IBM存儲2012年在中國市場的發展計劃。

存儲是擴張的主力軍

當前這個時代，無論是個人數據還是企業數據，都呈現出爆炸性的增長趨勢，存儲獲得前所未有的關注與重視，IT廠商們對于存儲部門的重視從IBM即可見一斑。最近幾年來，IBM在存儲領域收購了XIV、Storwize、Diligent等廠商，并自主研發出來像V7000、SONAS存儲等新產品，在產品與技術上日漸完善，而IBM也希望存儲能夠在新興市場的擴張中擔任重要作用。

IBM合作伙伴事業部全球副總裁David Larose表示：“IBM將全球劃分為兩大市場：成熟市場和新興市場，新興市場具有149個國家，其中包括中國、俄羅斯、巴西和印度這樣的發展大國。相對于成熟市場，IBM對于新興市場的投資方式會有所不同，新興市場大部分為新興經濟體，很多地方的IT仍然處于起步階段。”

圖一：IBM高層向Watchstor闡述IBM存儲2012年在中國市場的策略。左為IBM系統與科技存儲產品部副總裁兼業務部門執行官Douglas M.Balog，中間為IBM合作伙伴事業部全球副總裁David Larose，右邊為IBM系統與科技部存儲產品部大中華區總經理黃建新。

IBM系統與科技部存儲產品部副總裁Douglas M.Balog表示：“IBM存儲主要為三個方向服務：第一面向市場需求提供全面的市場戰略和產品組合，幫助市場更好實現云計算；第二推出存儲基礎設施優化概念，讓用戶基礎設施更加有效率；第三，幫助大量用戶評估環境、改善環境，從而讓用戶業務更加高效和節省成本，讓客戶感覺到IBM存儲能夠帶來更大的價值。過去兩娘我們推出了像V7000、SONAS、XIV Gen3、ProtecTier等產品就是很好的體現。”

IBM合作伙伴事業部全球副總裁David Larose也表示：“中國市場占據整個新興市場非常重要的份額，IBM對于新興市場投資不僅僅是軟件、硬件和解決方案這些，還會聚焦在人才、渠道、服務以及地理擴展等方面。比如IBM已經在大陸建立了47個分支機構，2012年我們計劃再建立30個分支機構，把IBM的品牌、產品、技術以及解決方案擴展到新的地域去。這其中存儲是IBM投資的前沿部門和地域擴張的主力。”

事實上，隨著云計算寫入到我國十二五規劃之后，各地對于云計算的興趣和重視程度瞬間增加，加上各地經濟發展的需求，各個地方政府希望云計算能夠發展成支撐地方經濟發展和信息化的重要方式，這也使得云計算最近一兩年在國內空前的火熱。IBM在新興市場的布局策略顯然跟國內情況遙相呼應，除了大量的研發中心之外，IBM逐漸將一些重要產品線的研發團隊往國內遷移，目的就是為了更好地了解中國國內市場用戶需求，以方便定制出更符合中國市場需求的產品。據了解，IBM已經將Z大型機產品的研發團隊遷移到中國，而根據IBM系統與科技部存儲產品部大中華區總經理黃建新透露，IBM負責中端存儲產品的研發團隊已經遷移到國內上海。

黃建新表示：“過去一年，大中華區存儲業務是雙高位的成長，全球增長率排名第三，大中華區占據新興市場三分之一的份額，IBM非常重視這個市場，全球負責中端存儲的團隊已經從美國遷移到國內上海。未來研發出的產品會更加考慮過國內用戶的需求。2012年對于IBM存儲是一個大年，我們研發中心人員將會大幅增加，IBM存儲會聚焦在高效存儲、數據保護以及易用性方面。”

據黃建新透露，IBM會在今年4月份和6月份有存儲新產品發布。

投入與回報

從IBM存儲高層對于2012年的期望可以看出，IBM存儲希望能夠在2012年繼續擴張中國這個快速增長的市場，對于已經在國內具有47個分支機構，仍然在今年增加開設30個新分支機構的做法的確讓大家感到一定程度的吃驚，這也充分證明IBM對于國內地域擴展策略的快速。

顯然，IBM認為當前是是在國內施行地域擴張的最佳時機，IBM對于國內市場有著自己更加全面的了解。IBM系統與科技部新興市場存儲業務全球副總裁Laura Guio就表示：“過去兩年半時間里，我一直常駐在上海，這也讓我有更加獨特的視角來了解中國市場。中國是個非常獨特的市場，即有銀行、電信、油氣這樣的大客戶，還有很多中小企業。在我們地域擴張的過程中，我們發現很多中小企業需要相應的解決方案，中國市場仍然是以中小企業為主。”

然而，雖然中國是一個潛力巨大、發展迅速的市場，但是投入與回報仍然是任何公司發展所需要考慮的關鍵。相對于消費類的產品，企業級產品與解決方案并不是鋪開面搞宣傳就能夠去好效果，比如在三、四線城市存在的大量中小企業，可能認同IBM這個著名的品牌，但出于經濟等方面因素的考慮，可能會做出其他選擇。因此，IBM在短期內大面積的地域擴張，意味著大量的投入，這種投入實際上也蘊含了一定的風險。對此，IBM合作伙伴事業部全球副總裁David Larose表示：“對于投入與回報方面，我們看到新興市場是增長非常迅速的市場，我們明顯注意到新的地緣區域業務增長速度快于核心區域的業務增長速度。我們會在地域擴張之后，進一步加大發展與投入。”

IBM系統與科技部新興市場存儲業務全球副總裁Laura Guio也表示：“IBM會全球的產品、技術經理更好地了解中國，同時進一步調度資源來應對中國的發展，從新興市場的角度，IBM存儲每年都是2為數的增長，因此IBM會繼續加大地緣擴展的投入。”

IBM系統與科技部存儲產品部大中華區總經理黃建新最后表示：“我們會在不同級別的城市做不同的拓展。比如有些城市是辦公室級別的分支機構。另外，針對存儲我們會有一個藍鯨計劃，幫助我們的渠道成長，在認證、技術支持、培訓等方面給渠道更加多的支持。”