擴大“精英聯盟合作伙伴計劃”覆蓋范圍，提高服務提供商的營收和盈利能力
私有云、混合云和多云計算領域領導者Nutanix（今天宣布推出“精英聯盟服務提供商計劃” (NESPP)，將“精英聯盟合作伙伴計劃” (Elevate Partner Program) 的覆蓋范圍擴大至全球服務提供商。該計劃旨在幫助服務提供商合作伙伴（包括托管和云服務提供商）創建高度差異化的混合云和多云服務，提高盈利能力，加快產品上市速度。
隨著眾多企業尋求簡化IT運營，IDC預計，托管云服務市場規模到2024年將增長到1,011億美元?。服務提供商面臨的挑戰在于，如何在保證盈利的同時滿足日益個性化的客戶需求。Nutanix NESPP計劃將通過解決傳統服務提供商模式和計劃存在的鎖定和最低承諾要求等問題，幫助服務提供商提高利潤和敏捷性。
Nutanix全球渠道高級副總裁Christian Alvarez表示：“隨著企業對托管云服務的需求激增，服務提供商在協助企業發展、優化計劃和數字轉型需求方面表現出獨特的優勢。通過Nutanix 精英聯盟服務提供商計劃，我們將激勵合作伙伴提供高價值IT云服務產品，并幫助它們通過優質產品實現利潤的最大化和收入增長潛力的提高。”
精英聯盟服務提供商計劃介紹
Nutanix精英聯盟合作伙伴計劃將新增兩個合作伙伴級別：注冊服務提供商和專業服務提供商。注冊服務提供商包括新加入Nutanix或向中小型企業提供Nutanix服務的合作伙伴。專業服務提供商將為規模企業提供差異化服務。合作伙伴加入后，將享有精英聯盟服務提供商計劃指南中列出的所有收益，包括培訓、非轉售（NFR）和Nutanix XLAB軟件許可以及授權支持。專業服務提供商合作伙伴將能夠利用Nutanix提供的更多支持，包括營銷材料、市場開發基金、銷售工具、基于目標的財務獎勵和返點，以及Nutanix合作伙伴門戶中的個性化洞察。
Nutanix解決方案和NESPP計劃的主要優勢包括：
?提高利潤。簡化定價選項、無最低承諾要求或強制性產品購買，有助于提高服務提供商的盈利能力。與競爭對手相比，Nutanix服務提供商還可受益于Nutanix管理費用的大幅降低，最終提供性能更優、成本效益更高的HCI解決方案。
?增加營收，加快上市時間。Nutanix解決方案部署簡單，部署速度可提高80%以上，有助于加快產品上市時間。Nutanix服務提供商還可以加入并快速擴展新服務，包括私有云、混合云和多云、桌面即服務（DaaS）、災難恢復即服務（DRaaS）、數據庫即服務（DBaaS）等。此外，Nutanix軟件許可既可由服務提供商在客戶現場、服務提供商的環境中使用，也可在公有云環境中運行的Nutanix集群上使用，包括AWS、AWS GovCloud，對微軟Azure的支持也在開發中，為客戶提供了通往混合云的快速通道。
簡單易用。簡單易用是Nutanix解決方案的標志性優點，也是Nutanix過去7年NPS平均得分達到90分的關鍵原因。服務提供商將能通過Nutanix簡單的一鍵式部署、升級、擴展、自我修復、故障排除等功能，在任何規模下提供IT服務。這將使Nutanix服務提供商合作伙伴IT基礎架構管理效率提升60%，節省大量時間用于創新和支持業務發展。服務提供商還可以利用自動計量優勢，向客戶提供細化計費服務。
簡單易用。簡單易用是Nutanix解決方案的標志性優點，也是Nutanix過去7年NPS平均得分達到90分的關鍵原因。服務提供商將能通過Nutanix簡單的一鍵式部署、升級、擴展、自我修復、故障排除等功能，在任何規模下提供IT服務。這將使Nutanix服務提供商合作伙伴IT基礎架構管理效率提升60%，節省大量時間用于創新和支持業務發展。服務提供商還可以利用自動計量優勢，向客戶提供細化計費服務。
Nutanix正在開展服務提供商啟動包 (Service Provider Starter Pack) 推廣活動，支持合作伙伴加入精英聯盟服務提供商計劃。這項推廣活動包括培訓、認證和Nutanix軟件，以幫助合作伙伴將差異化服務投入生產并開始創收。
Nutanix 精英聯盟服務提供商計劃現面向全球服務提供商開放。要了解報名、相關收益和計劃指南的更多信息，請訪問 Nutanix 網站。合作伙伴還可報名參加即將于2021年6月30日舉行的網絡研討會，了解精英聯盟服務提供商計劃的更多信息。
在中國，聯想與世紀互聯已經加入Nutanix 精英聯盟服務提供商計劃，以下是他們對該計劃的評價：
聯想基礎設施方案集團智能云服務事業部產品總監王健先生表示：“聯想旨在以全棧式的服務能力，打造核心競爭力，賦能各行各業的數字化轉型。Nutanix在超融合、混合云等領域的技術積累處于行業領先地位，我們有信心通過Nutanix精英聯盟服務提供商計劃，為聯想的業務提供更加強大的動力，助力客戶實現可持續發展。”
世紀互聯集團首席執行官申元慶先生表示：“當前，企業數字化戰略執行離不開現代化 IT 基礎設施的支持。在疫情和 ‘新基建’政策的影響下，企業數字化轉型迎來新拐點，可以預見未來中國企業對新一代數字基礎設施的迫切需求。此次世紀互聯與 Nutanix 合作，將數據中心、網絡、云服務、超融合組件、運管管理服務進行全面整合，基于融合 IT 基礎設施架構，可提高整體業務的敏捷、高效及可擴展性，幫助企業在數字經濟趨勢下實現更高業績增長。”
1.資料來源：IDC《2020年至2024年全球托管云服務預測：技術外包服務市場觀點摘要》（IDC #US45926720，2020年9月）。
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