1.Dropbox是如何賺錢的?
Dropbox表示，超過(guò)5億注冊(cè)用戶中有超過(guò)1100萬(wàn)付費(fèi)用戶。付費(fèi)用戶包括已升級(jí)帳戶的個(gè)人以及公司用戶。
Dropbox在銷售團(tuán)隊(duì)中并沒有花費(fèi)大量資金，超過(guò)90%的收入來(lái)自“自助服務(wù)渠道”，即用戶通過(guò)公司應(yīng)用App端或者網(wǎng)站自行購(gòu)買訂閱。大多數(shù)個(gè)人用戶將工作文件存儲(chǔ)在服務(wù)中，這讓Dropbox認(rèn)為這可以成為獲得更多業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)用戶的機(jī)會(huì)。
和國(guó)外市場(chǎng)不同，國(guó)內(nèi)網(wǎng)盤云存儲(chǔ)服務(wù)被百度網(wǎng)盤打上了免費(fèi)的深深烙印。但近幾年免費(fèi)的‘午餐’也并不是那么‘好吃’。想要享受高速把文件下載至本地就要花錢購(gòu)買會(huì)員，用戶紛紛表示，免費(fèi)的是才最貴的。所以，縱觀整個(gè)網(wǎng)盤云存儲(chǔ)行業(yè)，收費(fèi)會(huì)成為大勢(shì)所趨。國(guó)內(nèi)很多家網(wǎng)盤云存儲(chǔ)公司，例如一直以Dropbox看齊的堅(jiān)果云就走和百度網(wǎng)盤完全不同的付費(fèi)風(fēng)格。從成立之初就培養(yǎng)用戶購(gòu)買更穩(wěn)定安全的存儲(chǔ)空間，不限制上傳及下載速度，堅(jiān)持走和Dropbox相似的路線，一直在國(guó)內(nèi)網(wǎng)盤云存儲(chǔ)服務(wù)中享有較好的用戶口碑。
2.Dropbox有虧錢嗎?
有。Dropbox 公布 2017 年的凈損 1.12 億美元，比 2016 年的虧損 2.1 億美元和 2015 年的虧損 3.26 億美元縮減。
但這不代表會(huì)持續(xù)縮減下去，Dropbox 計(jì)劃增加研發(fā)支出，并強(qiáng)化其‘技術(shù)結(jié)構(gòu)’，也打算雇傭更多工程、產(chǎn)品和設(shè)計(jì)方面的新員工。
3.Dropbox如何累積競(jìng)爭(zhēng)力?
Dropbox承認(rèn)，市面上已經(jīng)有許多云存儲(chǔ)產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)協(xié)作軟件，包括 Apple、Amazon.com、Alphabet、Microsoft 和 Atlassian。 Dropbox 稱，‘這些大型同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比我們好’，例如品牌辨識(shí)度、穩(wěn)定的現(xiàn)有客戶基礎(chǔ)和更強(qiáng)大的金融資源等。
另外也有提供企業(yè)云存儲(chǔ)服務(wù)的 Box 公司，外界可能會(huì)認(rèn)為 Box 公司跟 Dropbox 很像，但 Dropbox 試圖說(shuō)明自己與其不同之處。除了營(yíng)收大概只有Dropbox一半，且成長(zhǎng)比較慢以外，Box 對(duì)許多軟件服務(wù)同業(yè)提供優(yōu)惠交易。 Dropbox 在招股說(shuō)明書上表示，以‘大企業(yè)部署的云存儲(chǔ)市場(chǎng)’來(lái)說(shuō)，他們與 Box 的競(jìng)爭(zhēng)只在‘更有限的基礎(chǔ)上’。
如果要拿別家來(lái)比，Dropbox 寧可與 Atlassian 相比，他們提供了 Jira 和 Trello 合作產(chǎn)品，可以讓團(tuán)隊(duì)管理更輕松。 Atlassian 的成長(zhǎng)比 Box 快速，在企業(yè)價(jià)值和銷售額的基礎(chǔ)上，他們的股價(jià)翻升了數(shù)倍。
這種現(xiàn)象也存在于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。很多用戶會(huì)覺得百度網(wǎng)盤，堅(jiān)果云，微云等提供云存儲(chǔ)服務(wù)公司是同一性質(zhì)的公司，可是事實(shí)卻并不是，百度網(wǎng)盤除了在前面有提到的營(yíng)收模式和堅(jiān)果云不一樣以外，還存在著本質(zhì)的區(qū)分，對(duì)于用戶，百度網(wǎng)盤和微云更偏向于讓用戶備份電影與照片，而堅(jiān)果云則提倡讓用戶同步、生產(chǎn)和創(chuàng)造自己重要的智力成果。
所以國(guó)內(nèi)用戶可以按需選擇云存儲(chǔ)服務(wù)。
4.現(xiàn)金流
與燒錢的 Snap 相比，Dropbox 擁有很不錯(cuò)的自由現(xiàn)金流，其現(xiàn)金結(jié)余凈額和自由現(xiàn)金流在最近幾期有所成長(zhǎng)。 Dropbox 表示，2017 年自由現(xiàn)金流有 3.05 億美元，2016 年為 1.37 億美元，而 2015 年則是負(fù)面自由現(xiàn)金流 6400 萬(wàn)美元，這多虧了資本支出的減少和營(yíng)收強(qiáng)勁成長(zhǎng)。該公司認(rèn)為，其資產(chǎn)負(fù)債表上的現(xiàn)金以及目前的債信和現(xiàn)金流潛力 ‘將足以對(duì)應(yīng)我們可預(yù)見未來(lái)的現(xiàn)金需求’。
而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)只有堅(jiān)果云自2013年就已經(jīng)開始盈利，并且銷售額增長(zhǎng)很快。
Dropbox認(rèn)為能夠創(chuàng)造利潤(rùn)是一個(gè)企業(yè)健康的標(biāo)志，同時(shí)也是客戶對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可的表現(xiàn)。
5.大量受限制的股票
Dropbox 上市后將采用 AB 股雙層架構(gòu)，創(chuàng)始人和部分投資者持有的股票每股可擁有 10 票的投票權(quán)，其他公開市場(chǎng)投資者則是每股 1 票，另外 C 股無(wú)投票權(quán)。這與 Snap ㄧ年前純出售的無(wú)投票權(quán)股票有很大差別。
共同創(chuàng)辦人兼執(zhí)行長(zhǎng) Drew Houston 持有 38.3% 的 A 股，另有 24.3% 的 B 股，因此擁有 24.4% 總投票權(quán)。風(fēng)險(xiǎn)投資公司 Sequoia Capital 事實(shí)上擁有的投票權(quán)高于 Houston，因?yàn)樵摴緭碛?25% B 股和 24.8% 的總投票權(quán)。共同創(chuàng)辦人 Arash Ferdowski 擁有 9.9% 總投票權(quán)，多數(shù)是 B 股。
最后，Dropbox如果不出意外的話會(huì)在3月底上市納斯達(dá)克，那下一個(gè)上市云存儲(chǔ)公司是誰(shuí)呢?會(huì)出自國(guó)內(nèi)嗎?
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