Dell EMC正在加強與VMware在今年晚些時候發布新的數據保護產品組合進行技術集成，旨在從競爭對手Veeam那里贏得市場份額。
有消息人士表示，Dell方面的產品發布預計是在2018年早些時候，這些產品將讓VMware與Dell EMC的數據保護套件之間連接更加緊密，加速縮小Dell與Veeam之間的差距。
一位知情人士表示：“VMware的建立是為了成為行業標準，因此必須能夠與所有廠商進行合作。在產品方面，能夠與Dell EMC合作是更好的。VMware與Dell之間的整合應該比其他廠商更好。”
“Veeam首席執行官Peter McKay正好來自于VMware。所有他了解這些人，了解這些廠商。現在Dell EMC將做得更好。”
Veeam主要是面向云和虛擬化環境開發數據保護技術，它與VMware圍繞vSphere等產品建立了技術合作伙伴關系。Veeam公司的很多高管都是來自于VMware，例如現任聯合首席執行官、總裁Peter McKay，以及渠道銷售副總裁Kevin Rooney。
有消息人士表示，自從Dell在2016年以670億美元收購了EMC以來，Dell就一直謹慎地對待加強集成這件事，避免讓Veeam這樣與VMware有合作關系的廠商感到不安。
VMware首席技術官Ray O'Farrell表示，Dell和VMware的技術合作伙伴關系將在2018年有所加強。
“你已經看到了圍繞vSAN、vSAN ReadyNodes和VxRail有了一些很好的集成和合作伙伴關系。我認為，我們可能將繼續加強這些合作，可能還會在其他領域也加強合作。具體來說，圍繞數據保護，Dell現有的很多產品已經支持在這些環境下工作，我們將進一步整合它們。”
O'Farrell強調說，即使VMware更緊密地與Dell Technologies進行集成和合作，雙方“都有非常強烈的意愿在整個行業中保持良好的平臺級生態系統。”
O'Farrell表示：“這是一個有趣的權衡，但是我們認為保持這個生態系統既強大又非常開放，這一點是很重要的。”
Dell EMC數據保護產品營銷副總裁Ruya Atac-Barrett在聲明中表示，雖然無法評論其產品路線圖，但是“客戶和合作伙伴應該知道，我們理解他們VMware技術與Dell EMC數據保護產品之間無縫集成的需求，并將不斷進行完善和加強。”
“這種方式讓我們遠離競爭對手，讓我們能夠在數據保護產品組合中提供世界級的技術。”
截至發稿，Veeam并沒有對此作出評論。
一位來自Dell和VMware解決方案提供商的高管表示，他預計從競爭的角度來說，2018年Dell將更多地利用VMware。
“Dell CEO Michael Dell和Dell Technologies是有競爭力的，他們主導了真么多的市場，所以讓Dell產品和VMware產品之間的合作比其他人更好，不僅是有道理的，而且最終會變成現實。VMware現在為Dell所有。他們現在需要更多地利用這一點。”
Veeam最近公布2017年得到8.27億美元的訂單，創下新高，同比增長36%，企業銷售增長62%，規模超過100萬美元的交易增長500%。現在Veeam的裝機群大約是28200個客戶，通過聯盟合作伙伴關系推動了超過1億美元的總預定收入。
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