當存儲產品的銷售減緩時，企業應該怎么做？如果DellEMC公司，則在銷售過程中提高速度。

“存儲速度”是戴爾公司在日前召開的盈利電話會議中的常用術語。戴爾EMC高管表示，在花費600億美元收購EMC公司一周年之際，他們對大部分業務的開展感到滿意，但希望在未來幾個季度實現存儲產品的銷售。

戴爾EMC存儲產品是戴爾公司基礎設施解決方案集團業務的一部分，其中還包括服務器和網絡。在上個季度，調研機構ISG公司報告了74億美元的收入，在存儲和服務器/網絡之間進行平均分配。但是，雖然服務器/網絡帶來了37億美元的收入，以及16％的市場增長，但戴爾EMC存儲產品銷售額為37億美元，與上一季度相比下降了1％。

戴爾公司的首席財務官Tom Sweet說：“我們在存儲方面有一些工作要做。我們的目標是讓業務恢復增長速度。”

ISG總裁David Goulden確定了存儲行業的三大增長領域：全閃存，超融合和中端存儲陣列。他表示，戴爾EMC在前兩年表現良好，并將增加其銷售和渠道計劃的投資，以加強中端存儲陣列的銷售。

在戴爾公司合并的EMC基礎設施集團前首席執行官Goulden表示，戴爾EMC的增長速度是其全球最接近的競爭對手的兩倍。他還表示，供應商的超融合產品收入比去年翻了一番多，自從2016年3月推出以來，VxRail的設備銷售量已經增加了2,000個客戶和14,000個節點。

Goulden表示，新的Isilon橫向擴展NAS和集成備份設備的銷售也在快速增長，戴爾EMC在具有全閃存VMAX陣列的高端SAN銷售中表現良好。但他希望在中端產品進行改進。戴爾EMC的主要中端SAN產品是Unity和VNX平臺，Compellent陣列也在其中。

“最大的存儲趨勢是市場組合向中端存儲系統的轉變，”他說，“在價格超過50萬美元高端市場，銷售量正在下降。存儲市場的增長是中端市場，那也是我們需要開展更多的工作的領域。”

Goulden表示，戴爾EMC將增加數百名存儲銷售專家，并修改其銷售配額和激勵措施以更好地獲得存儲產品的市場機會。他還承諾今年將推出更多戴爾EMC存儲產品。

Goulden表示，戴爾EMC存儲訂單在本季度略有上升，但收入未能有所體現，因為產品積壓及公用事業定價模式推遲了付款。他表示，戴爾EMC存儲市場份額也將受到EMC報告日歷變化的負面影響。他在上個季度對日歷變動造成的股票損失表示譴責，并表示這將繼續在2017年的時間里發揮作用。

戴爾EMC公司的存儲，備份服務器和相關的專業服務多年來一直與通用電氣公司合作。Goulden表示，日前披露的合同表明戴爾EMC公司已經成為通用電氣公司的主要IT基礎架構提供商。