紅帽本周四宣布進軍超融合基礎設施市場，推出所謂的首款開源超融合基礎設施軟件堆棧。

這次推出的Red Hat Hyperconverged Infrastructure堆棧，將紅帽的四項技術融入到一套整合的產品中，瞄準云部署，紅帽公司產品營銷總監Ross Turk表示。

該堆棧包括Red Hat Virtualization，紅帽基于開源KVM技術的虛擬機管理程序；Red Hat Gluster存儲，一個基于GlusterFS項目的橫向擴展文件系統；Red Hat Enterprise Linux（RHEL）操作系統；以及Red Hat Ansible自動平臺和部署框架。

“RHEL對我們來說是一個真正的差異點，這意味著整個堆棧是由單一廠商提供支持的。”

Red Hat Hyperconverged Infrastructure軟件堆棧瞄準那些希望簡化數據中心基礎設施的客戶。

“這是針對那些在大型數據中心內單獨擴展計算和存儲，并想把服務器和存儲堆棧帶入小型或者遠程辦公環境的客戶。我們的目標是讓它占的空間盡可能的小。”

Red Hat Hyperconverged Infrastructure的開發源自于在石油天然氣、零售、政府和軍工等垂直領域的大型客戶，初期近通過直接渠道提供給這些類型的客戶，Turk表示。

“渠道對我們來說是一個更廣泛的重點。但這是一款新產品。有了這樣的新產品，我們一般專注于前五大的直接客戶，主要是那些對這款產品有需求的客戶，我們現在已經開始供貨。當面向渠道合作伙伴供貨的時候，它也為面向市場做好了準備。”

Turk沒有透露Red Hat Hyperconverged Infrastructure將何時提供給渠道合作伙伴。

Turk說，Red Hat Hyperconverged Infrastructure將面臨Nutanix或者SimpliVity等競爭廠商，SimpliVity最近被HPE收購。不過他說，這些廠商的目標是為客戶提供一站式解決方案。

“Red Hat Hyperconverged Infrastructure是針對那些已經擁有虛擬化數據中心，但是希望有更小型、更緊湊版本的Red Hat堆棧的客戶。”

Red Hat Hyperconverged Infrastructure可以部署在客戶的行業標準服務器上，Red Hat初期將發布關于適合類型服務器的指南。Turk表示：“隨著我們獲得更多的體驗，我們將提供參考架構，隨后可能會推出捆綁的解決方案。”

有一位Red Hat解決方案提供商表示，從較高層面來看，Red Hat Hyperconverged Infrastructure是一個不錯的想法，但晚了幾年時間。

這位不愿透露姓名的解決方案提供商表示，廠商在推出Red Hat Hyperconverged Infrastructure的時候會面臨很多問題。

首先，該解決方案提供商表示，Red Hat面臨著Red Hat Virtualization的問題，因為Red Hat實際上試圖售賣開源的KVM。“Red Hat應該提供一套將KVM與RHEL結合的解決方案。客戶逐漸厭倦了VMware，正在試圖擺脫VMware。Nutanix已經有它自己的虛擬機管理程序了。”

第二個問題是有少數客戶已經部署了Red Hat Gluster存儲技術。第三，這個解決方案提供商表示，Red Hat假設Ansible是通用的解決方案。“他們假設，如果與Ansible打包，那么就會進入此前沒有進入到的市場中。Ansible是一個很棒的解決方案，但并不會解決所有問題。”

該解決方案提供商還表示，Red Hat提供Red Hat Hyperconverged Infrastructure但卻沒有讓渠道合作伙伴參與進來是個錯誤，過去Red Hat就曾經這么做過，包括OpenStack。

“合作伙伴如果不參與進去就無法了解它，這是作為Red Hat合作伙伴最煩人的事情了。”

Red Hat存儲產品營銷經理Irshad Raihan表示理解這種煩惱。

Raihan表示，Red Hat Hyperconverged Infrastructure實際上是第一代產品，顯示了Red Hat正在超融合基礎設施方面的發展方向。

“我們對新產品采用爬行的方式。所有我們將首先是直銷。但是我們通常會看到合作伙伴會馬上來找我們了解新產品。”

Raihan坦言，Red Hat的確被認為進入這個市場有些晚。“超融合基礎設施是這個廣闊的市場的一部分，公平地說，晚了有三年時間。”

不過，Raihan表示，這是一個相對成熟的市場。“需要一個像我們這樣的廠商提供一套新的解決方案。很多廠商都在對客戶強加他們的硬件。我們完全是軟件定義的，當然也有其他一些軟件定義的產品，但是沒有一個是開源的。”

Raihan表示，他并不認為Red Hat Virtualization和Red Hat Gluster存儲是不對外出售的，盡管事實上客戶可以從Red Hat那里獲得這個產品，或者免費以開源形式或者相同的功能，但是需要他們自己提供支持。

“這是開源的本質，但是Red Hat從RHEL那里得到了很多安全特性。所以對很多客戶來說，負責提供支持是有意義的。有一些客戶說他們具備這方面的技能。”

五年前，Red Hat Gluster存儲因為功能匱乏面臨銷售困難的問題，但是今天該產品在功能上可以與市場上最好的存儲產品匹敵，Raihan說。

“記住，Red Hat Hyperconverged Infrastructure是一款真正集成的解決方案。我們并不單獨出售Red Hat Virtualization和Gluster。”