面對(duì)如此令人滿(mǎn)意的答卷，Pure公司oCEO Scott Dietzen臉上露出笑容

全閃存供應(yīng)商Pure Storage公司今年有望將營(yíng)業(yè)額提升至趤十億美元，與此同時(shí)其亦與三大公有云供應(yīng)商緊密協(xié)作以圖謀共同發(fā)展。

其2018財(cái)年第一季度營(yíng)收為1.826億美元，較上年同期增長(zhǎng)31%，亦順利超越上個(gè)季度所制定的1.72億到1.79億美元營(yíng)收目標(biāo)。

本季度凈虧損額度為6240萬(wàn)美元，這主要是由于公司CEO Sott Dietzen繼續(xù)進(jìn)行大規(guī)模投資。相比之下，該公司上年同期虧損為6350萬(wàn)美元，而上個(gè)季度虧損額則為4219萬(wàn)美元。

以下圖表所示為截至本財(cái)年第一季度的營(yíng)收走向趨勢(shì)：

憑借著約300家新客戶(hù)，目前Pure公司在全球范圍內(nèi)已經(jīng)擁有3350多家客戶(hù)，其中包括20%到25%的全球財(cái)富五百?gòu)?qiáng)企業(yè)。Dietzen在一篇博文當(dāng)中提到，Pure公司有20%的營(yíng)收來(lái)自美國(guó)以外的海外市場(chǎng)。

他指出，混合云代表著未來(lái)的發(fā)展方向，這意味著Pure公司將更多地利用公有云資源，同時(shí)在內(nèi)部部署方案與公有云數(shù)據(jù)中心間進(jìn)行網(wǎng)域移動(dòng)，從而進(jìn)行某種形式的協(xié)同處理。Dietzen在財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)議當(dāng)中表示："在下個(gè)月的Accelerate User大會(huì)上，我們將展示Pure與公有云之間緊密的協(xié)同處理關(guān)系。"

除此之外，Pure公司還將在本屆Accelerate大會(huì)上"為FlashArray與FlashBlade引入大量新的軟件版本。"

他同時(shí)在物聯(lián)網(wǎng)邊緣數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)了機(jī)遇，相較于核心企業(yè)數(shù)據(jù)中心，前者將進(jìn)行本地?cái)?shù)據(jù)收集與分析工作：

受到廣域網(wǎng)絡(luò)傳輸能力限制的公有云根本無(wú)法支持邊緣數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)用例，而傳統(tǒng)存儲(chǔ)系統(tǒng)亦缺乏在二十一世紀(jì)繼續(xù)取得成功所必需的性能水平、云自動(dòng)化能力與云業(yè)務(wù)模式。

他強(qiáng)調(diào)稱(chēng)："我們?cè)诘谝患径犬?dāng)中實(shí)現(xiàn)了與戴爾-EMC、HPE以及NetApp等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較優(yōu)勢(shì)。"NetApp公司亦宣稱(chēng)其加大了自身存儲(chǔ)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度與戴爾-EMC間的差距。

"隨著數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型應(yīng)用的不斷發(fā)展，數(shù)據(jù)中心的發(fā)展重心正由計(jì)算轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)存儲(chǔ)。"超融合型基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商們也許會(huì)對(duì)此表示強(qiáng)烈反對(duì)，但Pure公司仍然沒(méi)有在超融合領(lǐng)域作出任何探索。

Dietzen指出："在我們的業(yè)務(wù)市場(chǎng)上，融合型基礎(chǔ)設(shè)施的需求仍然高于超融合型基礎(chǔ)設(shè)施。"

我們確實(shí)發(fā)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)出現(xiàn)了超融合型基礎(chǔ)設(shè)施轉(zhuǎn)型趨勢(shì)，其不僅面向企業(yè)層面，同時(shí)亦指向下游市場(chǎng)、遠(yuǎn)程與分支辦公環(huán)境以及中小型企業(yè)。然而，我們所處之市場(chǎng)的核心發(fā)展動(dòng)力仍然源自大型企業(yè)數(shù)據(jù)中心、云以及下一代數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型工作負(fù)載--在這些領(lǐng)域，超融合型基礎(chǔ)設(shè)施并沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性效果。

FlashBlade

那么作為Pure公司新近推出的非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)與大數(shù)據(jù)分析專(zhuān)用全閃存陣列，F(xiàn)lashBlade的表現(xiàn)又如何？Dietzen透露稱(chēng)："盡管FlashBlade于今年年初才開(kāi)始正式投放市場(chǎng)，但其發(fā)展勢(shì)頭非常強(qiáng)勁，且銷(xiāo)售額的同比增長(zhǎng)速度約達(dá)到FlashArray的兩倍。"

FlashBlade目前吸引到的客戶(hù)包括Black Duck Software公司、愛(ài)荷華州達(dá)文波特市（用于各類(lèi)非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)用例，包括隨身攝像頭拍攝到的視頻）以及瑞士KKG核電站。

Pure公司總裁David Hatfield表示："我們從現(xiàn)有FlashArray客戶(hù)當(dāng)中吸引到了超過(guò)五成的FlashBlade新客戶(hù)。"這樣的結(jié)果可謂不出所料。Pure公司表示其有信心讓FlashBlade銷(xiāo)售額在正式公布的第一年內(nèi)達(dá)到8000萬(wàn)美元。

Hatfield談到"將FlashArray引入FlashBlade客戶(hù)群體，同時(shí)將FlashBlade向上銷(xiāo)售給FlashArray客戶(hù)群體。"

公有云協(xié)同處理

Hatfield同時(shí)談到了合作關(guān)系。"Pure公司在銷(xiāo)售渠道方面的合作關(guān)系繼續(xù)保持良好發(fā)展，并在本季度內(nèi)為公司貢獻(xiàn)了超過(guò)七成凈收益。具體來(lái)講，與思科以及雙方共同合作伙伴間的協(xié)作切實(shí)帶來(lái)不斷增長(zhǎng)的可觀收益。"

我們正繼續(xù)探索與各托管服務(wù)供應(yīng)商、嵌入式解決方案供應(yīng)商以及OEM合作方的其它市場(chǎng)拓展路線(xiàn)，亦在同時(shí)加深與三大公有云供應(yīng)商的合作關(guān)系。更多相關(guān)消息將在下個(gè)月的Accelerate大會(huì)上公布。

合作關(guān)系--思科與Pure

Hatfield認(rèn)為特定垂直嵌入與托管服務(wù)供應(yīng)商當(dāng)中存在著巨大的OEM合作機(jī)遇，這些服務(wù)供應(yīng)商"來(lái)自石油與天然氣或者媒體等行業(yè)，我們將能夠借此進(jìn)入相關(guān)領(lǐng)域"。他同時(shí)指出，未來(lái)Pure公司將就此展開(kāi)更為積極的討論。

他同時(shí)補(bǔ)充稱(chēng)："競(jìng)爭(zhēng)格局與瓶頸的雙重壓力使得這些企業(yè)客戶(hù)的大型AI機(jī)器學(xué)習(xí)工作負(fù)載轉(zhuǎn)移至網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中，而只有Pure與思科之間能夠建立一種自然的對(duì)接能力，因此我們?cè)谶@一領(lǐng)域當(dāng)中發(fā)現(xiàn)了良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。"

這一點(diǎn)亦在FLashStack的同比增長(zhǎng)當(dāng)中得到直接體現(xiàn)。

"我們亦在繼續(xù)與思科公司建立更為深入的合作關(guān)系，因此您將看來(lái)我們雙方之間進(jìn)行越來(lái)越多的業(yè)務(wù)整合，并通過(guò)CVD進(jìn)行發(fā)布*。"

"我們認(rèn)為現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)格局將自然而然地形成巨大動(dòng)力，這意味著企業(yè)客戶(hù)將需要利用40G乃至100G網(wǎng)絡(luò)以實(shí)現(xiàn)AI及其它類(lèi)似數(shù)據(jù)密集型工作負(fù)載的傳輸，也只有這樣市場(chǎng)才能在成熟度與主流水平方面得到實(shí)質(zhì)性提升。"

未來(lái)展望

著眼于下個(gè)季度，Pure公司希望其營(yíng)收能夠達(dá)到2.14億美元到2.22億美元之間; 如果取中位數(shù)2.18億美元，則意味著下季度其營(yíng)收較上年同期提升34%。

Pure公司CFO Tim Riitters表示："這主要依托于我們FlashBlade產(chǎn)品的強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭。我們目前的FlashArray產(chǎn)品組合正保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，而新增的FlashArray//X產(chǎn)品亦有望帶來(lái)新助力。"

Pure公司認(rèn)為其將在本財(cái)年后半段內(nèi)持續(xù)實(shí)現(xiàn)自由現(xiàn)金流增長(zhǎng)。那么盈利能力將如何得到體現(xiàn)？Ditzen在博文當(dāng)中指出："憑借著5.36億美元的現(xiàn)金流、資產(chǎn)負(fù)債表中的投資以及零債務(wù)狀況，我們擁有著建立全球領(lǐng)先數(shù)據(jù)平臺(tái)所需要的財(cái)務(wù)資源。"

在本次財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)議當(dāng)中，他表示："當(dāng)然，我們將繼續(xù)推動(dòng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)杠桿以最終實(shí)現(xiàn)盈利，但我們對(duì)這一工作需要抱謹(jǐn)慎態(tài)度，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)在于盡可能多地在這一總值達(dá)350億美元的目標(biāo)市場(chǎng)中奪取份額。"

換言之，Pure公司可能將在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)繼續(xù)推遲實(shí)現(xiàn)盈利的具體時(shí)間點(diǎn)。

預(yù)計(jì)Pure公司2018財(cái)年全年的營(yíng)收在975億美元到10.25億美元之間; 取中位數(shù)為10億美元，較2017財(cái)年全年的7.28億美元?jiǎng)?chuàng)紀(jì)錄營(yíng)收還要高出37%。