據報道稱，全閃存陣列廠商Pure Storage有望首次實現全年銷售突破十億美元，主要靠其強大的渠道，以及與Dell EMC和NetApp相競爭的能力。

Pure Storage表示，不會受到NAND內存（全閃存存儲的關鍵組件）持續供應緊張的阻礙，并且將更新軟件以便讓自己的解決方案適用于廣泛的企業工作負載。

Pure Storage總裁David Hatfield在本周三的財報電話會議上表示，Pure Storage計劃向產品線中增加同步復制和增強云數據保護功能，包括FlashArray、新推出面向非結構化數據的FlashBlade全閃存陣列、以及與合作伙伴思科共同創建的FlashStack融合基礎設施解決方案。

Pure Storage還預計將從今年開始向自己的FlashArray產品線引入基于高性能NVMe PCIe的非易失性內存新技術，據該產品線副總裁Max Kixmoeller稱。、

Kixmoeller向分析師表示，向NVMe的過渡對于存儲業界來說可能要比從傳統存儲過渡到全閃存更重要、難度更大。他說，Pure Storage正在利用自己的軟件能力來確保平滑過渡。

Kixmoeller還說，同步復制是Pure Storage進入高端災難恢復市場的最后一個阻礙。“我們有信心在今年提供這個功能。”

Pure Storage公司首席執行官Scott向分析師表示，整個業界的NAND內存供應都很緊張，但是Pure Storage的情況要好于競爭對手例如HPE和NetApp，后者最近都受到了內存短缺的影響。

“記住，Pure Storage軟件讓我們擁有了競爭優勢。相同容量的NAND我們把容量翻了一番，我們混合使用消費級和企業級技術。”

上個月Pure Storage發布了針對飛機非結構化數據的FlashBlade全閃存解決方案，開始將矛頭對準了Dell EMC的Isilon和NetApp，Kixmoeller表示。

Isilon設計的時候，非結構化數據主要是在視頻流方面，而FlashBlade是在物聯網時代設計的，Isilon架構并不是針對目前客戶運行的新型非結構化工作負載設計的，他說。

一位分析師提問說FlashBlade是否可以用于開發超融合基礎設施解決方案，Hatfield回答說，FlashArray和FlashBlade都是針對將不同應用連接到相同數據集的最佳解決方案設計的，這一點對于云基礎設施很重要。

“超融合基礎設施最理想的用處一直是遠離云的單層應用，”他說。

Dietzen說，借助思科與Pure Storage的FlashStack融合基礎設施解決方案，思科作為Pure Storage的一個重要合作伙伴一直在成長壯大。

與Dell EMC等主要競爭對手相比，Pure Storage的FlashStack有很高的贏率，Dietzen說。

“我們與思科在FlashStack上有很強的一致性，Dell EMC被我們的渠道視為思科的主要競爭對手。”

Pure Storage的渠道是與Dell EMC等其他廠商競爭的關鍵，Pure Storage首席財務官Tim Riitters說。

Pure Storage看到，Dell EMC鼓勵自己的渠道爭奪思科的業務，這有助于鞏固Pure Storage渠道與思科渠道，Riitter說。

“思科與渠道合作伙伴非常一致，Dell EMC就不那么一致了，”他說。

Hatfield說，Pure Storage非常依賴自身的渠道合作伙伴和思科的渠道合作伙伴來發展業務，并且專注于與那些能夠與新客戶開展業務的優質合作伙伴合作。

“我們從公司創建的時候就知道并意識到我們要依賴渠道，”他說。

在截止于1月31日的2017財年第四季度，Pure Storage收入為2.279億美元，同比增長52%，這比Pure Storage此前預期范圍的中間點高出大約2.2%。

以GAAP計算，Pure Storage虧損4290萬美元，或者每股21美分，相比2016年第四季度的虧損4430萬美元（或者每股24美分）有所改善。

以非GAAP計算，Pure Storage虧損480萬美元，或者每股2美分，相比2016年第四季度的虧損2230萬美元（或者每股12美分）有顯著改善。

從2017全財年來看，Pure Storage收入為7.28億美元，相比2016財年高出65%。

以GAAP計算，Pure Storage虧損2.451億美元，或者每股1.26美元，相比之下，2016全財年虧損2.139億美元，或者每股2.59美元。

Dietzen說，Pure Storage在該季度新增了大約450家新客戶，2017全財年新增了大約1400家客戶?，F在Pure Storage有超過3000個客戶，未來看好。

“我們有一個充滿創新的渠道，預計我們將在今年收入首次突破10億美元，”他說。

展望未來，Pure Storage預計2018全財年收入在9.75億美元到10.25億美元之間，中間點大約是10億美元。