基于云的數據保護技術開發廠商Carbonite近日表示，它已經收購了Vision Solutions的Double-Take Software資產，帶給渠道合作伙伴與高可用性和數據遷移相關的新產品。

這對于Carbonite來說是第二筆重大的收購。最初Carbonite是一家為消費者提供云備份技術的提供商，但是現在專注于那些希望保護和管理中小企業數據的MSP和解決方案提供商。

此前Carbonite在2015年收購了EVault，將公司帶入災難恢復和業務連續性領域。

Carbonite僅為收購Double-Take Software支付了6500萬美元。Double-Take在2010年被Vision Solutions以大約2.42億美元收購。

這次收購是一個很好的舉動，紐約解決方案提供商、Carbonite渠道合作伙伴ETS Networks總裁Ed Tatsch這樣表示。

Tatsch表示：“這很棒。這填補了Carbonite在災難恢復方面的需求。Carbonite在幾年前曾經嘗試向市場推出一款災難恢復一體機。我們就是小白鼠之一。但結果卻很糟糕。”

Tatsch表示，這次收購對Double-Take來說也是件好事。

Double-Take長期以來一直是暖服務器的行業標準，暖服務器是指在在低功耗狀態下運行的服務器，不需要軟件許可，但是發生災難時可以快速接管。

從那時起該公司一直在完善自己的技術。“如果Carbonite可以借助Double-Take加強自己的實力，那么這將是一個很好的機會，”Tatsch表示。

ETS Networks大多數客戶都是小型企業，但其中有多家架構和醫療公司，對于這些公司來說，企業級保護是必須的，Tatsch表示。

“這些公司通常會說，他們覺得普通備份就可以了，直到出現問題。然后他們會說，他們希望有快速的基于圖像的恢復。中小企業越來越需要企業能力，Double-Take將這個能力帶給了Carbonite。”

Carbonite總裁兼首席執行官Mohamad Ali在周二的分析師電話會議上表示，收購Double-Take不僅可以擴大Carbonite業務范圍，從云存儲到災難恢復、業務連續性到高可用性和數據遷移，同時也給合作伙伴帶來巨大的交叉銷售和追加銷售機會。

“這對雙方來說都是最好的……我們也穩定地向市場上端移動，從專注于消費者和小型企業發展到為企業提供保護。”

Double-Take還給Carbonite帶來了一項9成通過渠道銷售的業務，覆蓋500家渠道合作伙伴。Ali表示：“這提供了一個交叉銷售更多解決方案以保護客戶關鍵任務資產的好機會。”

Carbonite首席財務官Anthony Folger在電話回憶上表示，Double-Take有80%的業務都是來自于高可用性技術，大約有15%的業務來自數據遷移技術。這兩種解決方案都是盈利的，毛利率超過80%，Folger說。

Double-Take還給Carbonite帶來了大約6000家企業的客戶群，Folger說：“我們相信其中很大一部分代表著對于EVault來說重要的交叉銷售機會。我們相信對于我們的EVault客戶來說有重要的交叉銷售機會。”

回答分析師的提問時Ali表示，Double-Take帶給Carbonite一項獨特的技術，將數據從任何地方遷移到任何地方。“這意味著任何物理到任何虛擬到任何云……你可以故障轉移到AWS，你可以故障轉移到Azure。如果你是在Azure上，你可以故障轉移到AWS，這是一個引人注目的解決方案。”

Double-Take的云業務規模相對較小，但是對Carbonite來說是一個提高云能力的跳板，Ali說。

“我們的目的是盡可能快地增長這項業務，隨著時間的推移，你將會看到訂購業務增長速度要遠遠超過其他業務。”

Carbonite高級營銷副總裁Norman Guadagno表示，Carbonite已經開始考量如何將Double-Take的解決方案與現有的Carbonite和EVault解決方案進行整合，但是目前還不能公布細節。

“我們在2015年12月收購了EVault，用一年時間來整合業務。我們將繼續升級和改進產品。現在有了Double-Take，我們看到了一條清晰的路徑，和我們整合EVault的一樣，但是速度更快。記住，我們幾個小時前才剛剛完成了收購。”

Carbonite客戶可以輕松利用Double-Take的高可用性和數據遷移解決方案，這對Carbonite、EVault以及Double-Take合作伙伴們意味著交叉銷售和追加銷售機會。

“這是最簡單也是最快捷的方式將我們的解決方案介紹給客戶和合作伙伴。我們將考量整體定價和打包，確保Double-Take是與EVault看齊的。但除此之外，我們還需要之間考慮如何做。”

Vision Solutions在2006年被投資公司Thoma Bravo收購，2016年又賣給了另一家股權公司Clearlake Capital Group。在收購Double-Take之后Clearlake保留了持有的Carbonite股權，但是Guadagno不能透露這些股權的價值是多少。