為了從低迷的現實當中重生，Violin Memory公司已經邁入新的轉型階段，包括利用新產品提振銷量、變更銷售負責人，而CEO則將主要精力集中在尋求可持續發展的未來方向身上。

盡管銷售收入一路下滑外加投資者表現出深度絕望，但Violin公司仍然非常巧妙地避免跌入萬劫不復的深淵。本月初其重新啟動了旗下產品的多套全新機型，同時亦在考慮如何在股價再次跌進每股1美元以下的情況下處理可能需要從紐約證券交易所退市的可能性。

今年5月，該公司的市場估值為3130萬美元，遠低于今年2月的7650萬美元。紐約證券交易所于4月末向其發出了警告，表示其市值已經低于5000萬美元且持續時間超過30天，因此有可能需要退出股票市場。其未來將有18個月時間的恢復周期（截止于2017年10月）。Violin公司的市值目前為2024萬美元。如果有可能，其它資產更為豐富的廠商可能會對Violin公司進行整體收購。

Violin公司今年1月中旬就曾經面臨退市威脅，其股價同樣低于1美元每股并因此遭遇30天倒計時處理。最終該公司于今年6月將股票進行4：1反向分割，并于6月21日上漲到每股4.20美元。

自那時以來，其股份繼續一路下跌，目前為每股0.82美元——再次低于1美元基準線，自本輪跌破1美元起始于今年9月12號。紐約證券交易所再次就此發出警告，意味著其必須在10月下半月之前將股價重新拉升回1美元以上。探究具體原因，Violin公司的股價下跌受到一系列因素的影響。

Violin公司CEO Kevin DeNuccio匯總的最新季度財報結果（即2017財年第二季度）：“本季度營收為750萬美元，低于上季度的970萬美元以及上年同期的1530萬美元。本季度業績明顯不佳且令人失望，而原本認為在經歷了一年多的下滑之后，公司能夠在本季度實現營收恢復。本季度，我們的EMEA（即歐洲、非洲與中東市場）與APAC（即亞太市場）產品銷售遭遇嚴重困境。另外，國際市場的營收表現亦略低于預期水平。”

Violin方面原本認為當季度的營收將在1100萬美元到1300萬美元之間，即實現環比上漲。事實上，其季度環比營收下滑23%，與上年同期相比則大幅跳水51%。本季度的毛利率也由上季度的40%縮水至3%……

而主要問題在于，Violin公司與以往一樣在銷售執行方面仍然“無法及時完成來自各核心財富百強客戶提交的購買訂單。”

DeNuccio同時表示：“我們的大型財富五百強與全球一千強企業目標市場自然會帶來規模極大的訂單數額，但這同時亦會帶來漫長的銷售周期。而我們無法始終如一地執行各項訂單的推進流程，亦無法因此完成業務增長。盡管如此，我們仍然相信Violin公司能夠扭轉營收頹勢，最終走上新的積極發展道路。”

一部分營收缺口源自客戶的部分訂單推遲決定，這主要是因為更新產品即將推出，即于9月14日發布新型號。

DeNuccio同時坦言，銷售管理團隊亦有所變動，現任銷售負責人Said Ouissal發布了新的戰略定位報告指出，De Nuccio與公司COO Ebrahim Abbasi要求其“除了當前研發、客戶支持與制造運營工作之外，還將負擔業務的銷售與市場營銷責任。”

那么CEO該做些什么？憑借著25年的銷售從業背景，DeNuccio將密切參與到銷售工作當中，從而大力推動Violin公司的營收增長。目前的關鍵問題在于“緊密管理我們的手頭現金以及向各項目的持續投資舉措，從而利用運營收益解決項目虧損的問題。這正是我當前最為重要的核心工作所在。”

為了幫助降低開支，Violin公司已經在烏克蘭基輔建立起低成本研發中心，并與GlobalLogic建立合作伙伴關系。公司CFO Cory Sindelar表示：“截至第二季度末，我們的員工總數為235名，低于上個季度末的258名與上財年年底的318名。我們縮減了銷售與市場營銷團隊的組織規模，研發投入亦有所控制。”

截至本季度末，Violin公司的銷售與市場營銷員工數量為78名，低于本季度初的89名。

那么Violin公司目前擁有多少現金？DeNuccio表示，“截至上個季度，我們的現金為3600萬美元，意味著第二季度燒掉了1300萬美元資金。我們相信我們自去年第四季度以來執行的成本削減與精簡戰略能夠在下個季度中節約1150萬美元開支。這應該能夠讓我們的季度支出由上個季度的1300萬美元削減至約500萬美元水平。”

Violin公司認為其還擁有足以支撐一年的現金，并需要更多資金的匯入：“我們目前正在與戰略及財務贊助商進行交涉，旨在解決自身提升市值并改善公司整體財務結構的需求。我們在上個季度公布了季度備案文件，其中包含外部流通股票中的20%。”

Violin公司提供兩款全新陣列：FSP 7650與7450，其中7650提供100萬IOPS情況下的200微秒以內穩定超低延遲，而170萬IOPS情況下的穩定延遲則在500微秒——這兩項指標皆未配合重復數據刪除機制，且對IO路徑進行了優化。其能夠在1毫秒延遲級別下交付200萬IOPS，且3U機柜內的原始存儲容量可達140 TB。

FSP7450能夠降低數據處理負擔，并以1毫秒延遲提供34萬IOPS。其原始容量可由8.8 TB（實際可用容量為32 TB）提升至140 TB（實際可用容量為512 TB），這意味著每GB實際可用容量成本可低至0.60美元。

NMVe驅動器與NVMe over Fabrics（簡稱NVMf）發展路線圖亦已經公布，其目標在于將延遲進一步降低至200毫秒以內。Violin公司表示，FSP 7650支持最低150微秒延遲，且NVMe/NVMf能夠在此基本上進一步削減延遲水平。

這份發展路線圖還具備運行于云環境下的Concerto in the Cloud軟件產品以及運行于內部環境下的Symphony and Concerto FSP軟件。最后，Violin公司還將在更新后的服務條款當中納入對新產品的支持內容。

Violin公司發布FSP7660/7450/Concerto產品

DeNuccio在談到此輪產品更新時表示：“Violin公司在將現有陣列產品的性能提升一倍的同時，實現了延遲水平及穩定性的五倍改善，同時帶來理想的存儲密度與較當前產品更為低廉的方案價格。”

Violin公司已經推出一套Concerto操作系統的云端實例方案，能夠在私有、混合與公有云之間添加強大的加密軟件與通信機制。這意味著Violin公司的客戶能夠利用公有云作為災難恢復/故障轉移站點，或者利用其充當價格低廉的輔助存儲層。

DeNuccio表示“Concerto……幫助我們在于閃存陣列當中實現了第一套‘六個九’架構，”意味著其可用性達到99.9999%。“這套架構才剛剛在EMC VMAX等高端傳統磁盤產品當中使用。”Violin方面指出，其Concerto OS已經在安全性與加密機制層面實現強化，旨在更好地支持關鍵性任務、高端企業使用場景。

DeNuccio指出：“我們已經在過去幾個季度當中經歷了巨大的市場競爭格局變化，特別是在主流閃存市場當中。目前企業市場當中最為顯著的競爭趨勢在于，傳統架構開始全面接入SSD，而客戶則不再傾向于采購全閃存陣列平臺。”

“我們認為造成這種結果的原因主要分為兩項。其一，市場需要重新回歸大型企業一級存儲市場與應用層面的全面功能性與特性契合。……其二項因素在于，原始閃存成本曲線水平始終不配合重復數據刪除技術，也能夠在相當程度上帶來具備競爭力的性價比效果，而這是過去幾年當中閃存與磁盤產品對抗中最大的劣勢所在。”

今年2月，激進派投資商克林頓集團發出了一封公開信，其向Violin公司董事會提出其希望就未來發展戰略開展對話，意味著其正在發動一場代理人戰爭，以進一步增加提名人在Violin董事會的當選數量。目前克林頓集團在Violin公司董事會內擁有9名成員。

克林頓集團曾于今年2月將來自Imation公司的2000萬美元現金投入至Violin方面。這在理論上意味著如今其完全能夠通過紐約證券交易所買下Violin公司的股票。

但話說回來，為什么克林頓集團不繼續以控制手段引導并出售該公司？

Violin公司的高層在對抗種種威脅力量時顯示出了非凡的耐力。作為一家上市公司，Violin能夠實現這樣的結果已經非常不易。其必須將重歸私營這種可能性加以認真對待，或者說“萬一”發生這種情況應當如何應對。

新產品發布當然不錯，NVMe與云軟件發展路線圖看起來也頗有搞頭，同時強調高端企業的使用場景非常重要，Violin公司如果繼續著眼于中端/低端陣列市場，那么將毫無前途可言。

時間與金錢：Violin公司是否還有時間及相關資金來完成自己的發展目標？每一次新版本的發布都讓全閃存VMAXm AFF A700與3PAR 7450成為更出色的存儲產品。用金錢買時間，DeNuccio與最新董事會成員Bruce Grant將需要盡可能說服硅谷的投資方們，強調華爾街對于Violin發展前景的看法并不準確。而讓公司能夠獲得投資者的再度青睞。