又是一個(gè)季度過(guò)去，Violin Memory公司的營(yíng)收僅斬獲區(qū)區(qū)970萬(wàn)美元，而2017財(cái)年第一季度的虧損則增長(zhǎng)至2200萬(wàn)美元。

Violin公司能否躲過(guò)“車(chē)毀人亡”的慘??？

本季度營(yíng)收較上年同期下滑20%，與上季度相比亦縮水11%。具體來(lái)講，2016財(cái)年第四季度營(yíng)收為1090萬(wàn)美元，虧損為2550萬(wàn)美元，這意味著該公司已經(jīng)連續(xù)20個(gè)季度遭遇虧損。

而當(dāng)時(shí)，公司管理層表示其正在積極通過(guò)合作關(guān)系實(shí)現(xiàn)營(yíng)收提升，并表示將截至今年4月底實(shí)現(xiàn)一項(xiàng)或多項(xiàng)營(yíng)收增長(zhǎng)。

本季度凈虧損為2220萬(wàn)美元，相較于Violin公司上年同期的2650萬(wàn)美元虧損與上季度的2550萬(wàn)美元虧損，這樣的改善幅度顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

考慮到這一點(diǎn)，Pure Storage公司剛剛宣稱(chēng)其閃存存儲(chǔ)營(yíng)收較上年同期提升近90%，EMC與惠普企業(yè)業(yè)務(wù)公司閃存營(yíng)收更是同比增長(zhǎng)超過(guò)100%，NetApp公司的閃存陣列年銷(xiāo)售額亦正式超過(guò)7億美元。相比之下，Violin公司的年度營(yíng)收水平已經(jīng)低于4000萬(wàn)美元。

在此次財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，Violin公司披露了更多營(yíng)收相關(guān)信息，公司CEO兼總裁Kevin De Nuccio表示：“產(chǎn)品營(yíng)收與上季度基本持平，但總體營(yíng)收則略有下滑，這是由于每年第一季度的常規(guī)性營(yíng)收縮水所造成。我們預(yù)計(jì)將在亞太地區(qū)市場(chǎng)上迎來(lái)數(shù)筆可觀的新訂單，同時(shí)亦能夠在北美市場(chǎng)上與多家財(cái)富百?gòu)?qiáng)企業(yè)建立供應(yīng)合作關(guān)系，從而建立起以Violin Memo為基礎(chǔ)的穩(wěn)定大企業(yè)客戶基礎(chǔ)。盡管我們預(yù)計(jì)服務(wù)營(yíng)收會(huì)有所下降，但本季度歐洲市場(chǎng)的情況確實(shí)相當(dāng)艱難，我們未能達(dá)到預(yù)期當(dāng)中的營(yíng)收水平。”

Violin公司的前任EMEA市場(chǎng)負(fù)責(zé)人Mick Bradley現(xiàn)在為Kaminario效力，繼續(xù)擔(dān)任EMEA市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)工作。因此，Mick對(duì)于歐洲市場(chǎng)上的閃存陣列銷(xiāo)售情況應(yīng)該有所了解。

CFO Cory Sindelar指出：“產(chǎn)品營(yíng)收本季度為420萬(wàn)美元，略低于上季度的430萬(wàn)美元; 服務(wù)營(yíng)收為550萬(wàn)美元，低于上季度的660萬(wàn)美元。”

DeNuccio希望強(qiáng)調(diào)，“Violin公司的業(yè)務(wù)在多個(gè)方面保持穩(wěn)定。而且自從Violin的閃存存儲(chǔ)平臺(tái)著手將新型操作系統(tǒng)與下一代硬件相結(jié)合之后，已經(jīng)獲得了市場(chǎng)的一系列好評(píng)。該產(chǎn)品線顯示出強(qiáng)大的客戶吸引力，其周均訂單數(shù)量已經(jīng)順利達(dá)到60份之多。”

其中半數(shù)為初次選擇Violin產(chǎn)品的新客戶，另一半則繼承自現(xiàn)有6000家客戶群體。另外，企業(yè)級(jí)產(chǎn)品的銷(xiāo)售周期相當(dāng)長(zhǎng)，De Nuccio表示：“Violin公司專(zhuān)注于大型企業(yè)客戶，而此類(lèi)銷(xiāo)售的周期往往較長(zhǎng)。舉例來(lái)說(shuō)，全球財(cái)富百?gòu)?qiáng)企業(yè)一般需要經(jīng)過(guò)18個(gè)月的試用及初期部署，才會(huì)決定將其作為下一代數(shù)據(jù)中心設(shè)計(jì)組件。……本季度初始銷(xiāo)售收入已經(jīng)超過(guò)整體營(yíng)收的10%。……伴隨著另外兩家財(cái)富百?gòu)?qiáng)大型企業(yè)計(jì)劃今年年內(nèi)部署我們的閃存存儲(chǔ)平臺(tái)（簡(jiǎn)稱(chēng)FSP）方案，這意味著FSP產(chǎn)品線已經(jīng)開(kāi)始在客戶當(dāng)中走向成熟。”

沒(méi)錯(cuò)，但考慮到近期的一系列裁員舉動(dòng)，讓我們很難對(duì)Violin公司的發(fā)展前景充滿信心。

他對(duì)于勝利顯然非常熱衷，并做出了與身份相符的發(fā)言：“這些大型企業(yè)客戶的來(lái)臨將輕松帶來(lái)單筆額度超過(guò)1000萬(wàn)美元的年度營(yíng)收。另外，我們還擁有其它七家新的FSP客戶，預(yù)計(jì)其將在下個(gè)季度開(kāi)始陸續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品更新。”

不出所料，這一次Violin方面又將希望寄托在明天身上：“我們希望這些財(cái)富百?gòu)?qiáng)企業(yè)客戶能夠成為Violin公司在美國(guó)及EMEA市場(chǎng)上恢復(fù)活力的催化劑。”

DeNuccio強(qiáng)調(diào)稱(chēng)，Violin公司的管理團(tuán)隊(duì)皆持有企業(yè)股票，而最近的幾筆大訂單也預(yù)示著其業(yè)務(wù)將迎來(lái)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。該公司完全有機(jī)會(huì)強(qiáng)勢(shì)回歸。

作為Violin公司實(shí)際控制方的克林頓集團(tuán)將繼續(xù)保持自己的激進(jìn)派作風(fēng)，包括專(zhuān)注以利益為驅(qū)動(dòng)發(fā)動(dòng)代理戰(zhàn)爭(zhēng)。

他們承諾為已經(jīng)心灰意冷的投資者帶來(lái)可觀回報(bào)，同時(shí)痛斥無(wú)法實(shí)現(xiàn)這些附加價(jià)值的董事會(huì)及管理層人員。然而面對(duì)糟糕的營(yíng)收與虧損結(jié)果，信心從何而來(lái)？扭轉(zhuǎn)赤字的機(jī)遇又在哪里？

DeNuccio就此做出回應(yīng)：“我們認(rèn)為閃存已經(jīng)在2016年成為一級(jí)存儲(chǔ)領(lǐng)域的主流選項(xiàng)，而我們?cè)缭?015年就已經(jīng)啟動(dòng)閃存存儲(chǔ)平臺(tái)以抓住這一機(jī)遇。我們以積極的心態(tài)組織產(chǎn)品與服務(wù)功能定位，并希望利用這股革新浪潮幫助股東實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期價(jià)值，因此我們對(duì)于自身的復(fù)興計(jì)劃及執(zhí)行能力抱有充分的信心。”

他同時(shí)表示，中小型企業(yè)與大規(guī)模企業(yè)一樣也將不斷將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至云環(huán)境下，而大型企業(yè)則繼續(xù)在內(nèi)部保留基礎(chǔ)設(shè)施——這主要是出于安全性與性能的考量。另外：“大型企業(yè)無(wú)法將傳統(tǒng)及最為重要的核心業(yè)務(wù)應(yīng)用轉(zhuǎn)移至云端。”

“因此我們認(rèn)為繼續(xù)專(zhuān)注于財(cái)富五百?gòu)?qiáng)及全球一千強(qiáng)企業(yè)客戶的出發(fā)點(diǎn)將為股東及客戶帶來(lái)理想的回報(bào)。”

Violin公司正在開(kāi)發(fā)其Concerto OS，此次財(cái)報(bào)電話會(huì)議宣稱(chēng)。“我們正在打造自己的Concerto操作系統(tǒng)，預(yù)計(jì)將于今年晚些時(shí)候推出。Concerto與云將允許客戶順利在內(nèi)部基礎(chǔ)設(shè)施與云環(huán)境之間實(shí)現(xiàn)整合與交互。”

DeNuccio指出，Violin公司已經(jīng)完成了一筆VDI業(yè)務(wù)的OEM交易：“我們?cè)诒炯径韧瓿闪艘豁?xiàng)OEM合作協(xié)議，旨在將我們的陣列同合作方的軟件及服務(wù)器加以結(jié)合，同時(shí)提供業(yè)界領(lǐng)先的全集成化VDI解決方案。”好吧，聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)。他同時(shí)補(bǔ)充稱(chēng)：“其市場(chǎng)推廣策略主要面向EMEA以及新的美國(guó)目標(biāo)客戶，這應(yīng)該有助于反過(guò)來(lái)提升歐洲市場(chǎng)的營(yíng)收水平。”

Violin公司認(rèn)為，下個(gè)季度的營(yíng)收水平應(yīng)該在1100萬(wàn)到1300萬(wàn)美元之間，上年同期其營(yíng)收為1550萬(wàn)美元。該公司表示，其大型客戶的訂單仍然懸而未決，意味著其很難準(zhǔn)確估算營(yíng)收數(shù)字。

管理層人員似乎很有信心，好消息與積極跡象也確實(shí)存在，不過(guò)投資分析師與渠道合作伙伴們則認(rèn)為此類(lèi)業(yè)務(wù)正在逐漸萎縮，其結(jié)論自然也完全不同。

順帶一提，本次財(cái)報(bào)電話會(huì)議上只有一位分析師出席——其他分析師顯然已經(jīng)對(duì)Violin公司失去了興趣。

那么Violin公司是否已經(jīng)無(wú)力回天？抑或是仍有復(fù)蘇的可能？奇跡當(dāng)然有可能發(fā)生，我們也希望DeNuccio和他的團(tuán)隊(duì)能夠力挽狂瀾。