最近，英國科技新聞網站The Register發布了一篇關于HDS高端存儲戰略的報道，將HDS推到了輿論的風口浪尖。這場討論最初源自我們主要競爭對手的銷售團隊，以及隨之而來我們與客戶之間的辯解和爭論。我這么說并不是在抱怨什么，我在這個行業里的時間也不算短，我知道這是江湖慣例，游戲規則。

這篇文章的富于煽動性標題十分抓人眼球，直接指出HDS/日立集團將要“凍結高端存儲硬件投資”。你沒看錯，它用了“凍結”這個詞。（如下圖）

我想對那些將這個消息傳遞給客戶們的競爭對手銷售團隊說一聲，謝謝你們！你沒有聽錯，真的，我衷心感謝他們！

為什么這么說呢？因為借此東風，我們可以抓住契機跟客戶分享一系列有價值又吸引人的話題：

且不論“凍結”這個詞有多么夸張（其程度遠大于我們的本意“轉變/調整”），HDS的企業定位已經遠遠超出單純的“存儲巨頭”，我們非常樂于讓此次事件成為向客戶強調這一點的契機，特別是HDS將如何幫助他們實現數字化轉型

我們還可以向客戶重申HDS的產品在高端存儲市場的絕對領先地位，強調今年我們還將為客戶提供哪些更新和升級，在以閃存為中心、軟件定義領域還將有哪些值得期待之處，以及為客戶描繪更加“融合”的未來圖景

最精彩的是，我們還將跟客戶好好談談HDS未來的戰略，討論HDS將如何幫助他們管理、治理、保護以及分析迎面而來的數字化轉型趨勢。如何存儲這些數據，以及HDS高端存儲平臺的產品組合以及“其他組件”是如何轉型的。針對全系列VSP產品的存儲解決方案已經借助操作系統完成了轉型。這套操作系統在很久以前就做過調整，我們還構建了專用的存儲介質模塊以保證性能的穩定性。這些對于其他廠商而言，只能是想想而已

最后，我們還會強調HDS UCP融合基礎架構解決方案是如何處理數據，以及如何提供尖端的服務器技術以及備受認可的存儲解決方案，為公司帶來數以億計美元收入的。HDS產品的開放性、可靠性及自動化為客戶提供了非常關鍵的，可以量化優勢的受益

　　我們可以分享的還遠不止這些，還比如：

HDS是如何借助先進的對象存儲解決方案產品組合幫助客戶治理和移動數據的

在數據分析方面，新的可擴展解決方案（如Pentaho）是如何實現將一個大體量、易訪問的文件系統的可擴展性，和超融合基礎架構的結構簡易性合并到活躍的數據湖

這些都是我們的客戶在他們的數字化轉型過程中需要借助的解決方案。所以，感謝我們的競爭對手幫了我們一個大忙，讓我們有機會和客戶探討HDS更高的價值定位，重申我們在高端存儲市場的領先地位——這是其他競爭對手們無法替代的。

接下來我猜有些人會說：“這是轉移話題，答非所問！高端存儲沒有未來了。”

拜托！

首先，說點實際的：HDS一直是高端存儲領域毋庸置疑、無可爭議的領軍者。我們確實在調整投資重點，但是，我們沒有轉移陣地。忽略這一點，是不合邏輯的。

我們將在今年推出高端存儲領域的創新技術，新的硬件，讓最高速的企業級存儲系統變得更快。軟件領域更是聚光燈的焦點：我們已經擁有了可以實現實時轉移數據的閃存動態分層，雙活存儲群集（無需新增任何設備），可擴展數據復制等諸多新技術。今年還將升級我們的服務質量和高效數據性能，盡請期待。

其次，我們確實在調整長期投資重點。之前HDS的戰略一直是利用定制組件生產世界上最好的硬件。而現在，我們的戰略仍然是利用定制組件生產世界上最好的硬件，但是是對真的必要的或者有特殊價值的組件進行定制。

VSP G系列產品最受認可之處在于它成功地減少了為運行存儲虛擬化操作平臺（SVOS）的VSP控制器提供最優性能所需的自定義硬件。現在HDS將關注點放在重點需求領域的硬件定制化，閃存，文件系統，以及一些獨特的應用場景上。所以，VSP G 1000完全可以很好的適應客戶們的決策。當客戶需要最好的存儲基礎架構時，您將一如既往的獲得來自HDS的鼎力支持。

試想一下，如果您正在使用或運行HDS的產品，思考著該如何在未來為您的客戶提供最好的服務，那么，您是希望我們將研發資金投入在開發只能專用于高端硬件的自定義專用集成電路（ASICs）上，還是用于開發您系統的軟件定義版本，鞏固超融合橫向擴展技術，或者獨特的更有附加值的硬件，諸如類似數據分析等等新的顛覆性的技術？

我非常清楚我的答案。

附官方聲明：

HDS感謝大家對于近日“日立公司決定凍結高端存儲硬件投資“的相關報道給予密切關注。對于重要新聞和信息的翻譯，差之毫厘，失之千里。HDS在這里鄭重澄清，相關言論僅意味著HDS今后的投資重點將從基于磁盤的存儲硬件轉向閃存領域、存儲虛擬化操作系統（SVOS）以及向用戶提供更多的自動化和管理解決方案。但是，HDS毫無疑問將繼續堅持在高端存儲這一優勢領域提供高質量產品和服務的承諾，相關新聞標題和表述在一定程度上偏離了我們的原意。

事實證明，HDS在高端存儲領域的投資和市場表現已經超過同類廠商。在Gartner一項對高端存儲系統關鍵能力的評分報告中，HDS的產品在各個維度都獲得了最高的評分。我們還以遠大于競爭對手的優勢贏得了由《存儲雜志》主辦，依據用戶反饋評選出的“存儲雜志質量大獎“（Storage MagazineQuality Awards）。這一切，都表明在高端存儲領域HDS的出色表現和優勢是毋庸置疑的。

我們希望說明：HDS將繼續在SVOS（從入門級到大型機產品）、閃存的優化改進（包括從G200到G1000的FMD性能）、以及所有層面的創新領域進行投入，任何“調整“都不會改變這一點。我們已開發許多能夠在未來幾年內推進平臺發展和行業進步的新的硬件和系統功能（雖然它們尚未投入市場）。未來，HDS將在更多創新領域加大力度，開發高水平的技術和產品。

G1000系列產品的性能和市場表現已達到業界頂尖水平，我們還將繼續保持這一優勢。與此同時，HDS率先洞察到數字化轉型趨勢先機，未來我們將在那些可以幫助客戶加速數字化轉型進程的創新技術方面加大投入。同時，HDS對于高端存儲硬件業務的重視程度將始終如一，向客戶提供高水平產品和服務的承諾將一直被貫徹下去。

感謝大家對于HDS的關注和支持。一個表意有誤的標題或言論可能帶來對于公司和產品路線的誤解與質疑。在這里，HDS鄭重聲明，HDS敢于迎接當前及今后在高端存儲領域的任何挑戰！