在最近的一次沙龍上，我聽到了一位CIO的分享。

這位CIO來自于電商行業，在應用全閃存陣列之前，最終用戶平均等待時間在500毫秒左右，采用全閃存之后，用戶量提升數倍，等待時間反而縮短了40%，對該電商平臺的業務發展起到了極大的推動作用。而清理訂單數據的時候，該電商平臺由之前的3個小時變成15分鐘。

正是這種“立竿見影”的效果，讓閃存在數據中心大受歡迎。如今，閃存已經在追求高I/O的金融、證券等行業得到大量應用，也在電商平臺受到熱捧；隨著閃存價格的不斷下降，昔日這個存儲中的“高富帥”，正在進入到越來越多的行業。

IDC數據顯示，2015年第四季度全閃存陣列細分市場每年以151%的增長率遞增，閃存市場采用率正在出現巨大躍升。Gartner預測，到2019年，20%的傳統高端存儲陣列將會被全閃存陣列所取代；到2017年，全閃存陣列市場收入與2014年相比預計會增長五倍，全閃存陣列廠商和產品的數量將會增長50%，其中現有廠商中的20%還會繼續存在于該市場中。

正所謂“舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”。顯然，閃存的普及離不開閃存提供商和存儲提供商的共同努力。閃存價格的下調一方面得益于新的閃存技術的發展，一方面要歸功于存儲廠商的推動，這其中，戴爾是一個重要的推手。

戴爾顛覆閃存經濟性

當企業級閃存剛剛問世的時候，其高昂的價格讓大把的企業望而卻步，將閃存應用于數據中心還僅是少數“不差錢”企業的做法。時過境遷，經過短短數年的發展，企業級閃存的價格已經一降再降。

“重定義閃存經濟性”是戴爾存儲所希望達到的目標。去年8月，戴爾在閃存峰會上展示了其閃存解決方案，戴爾在全球首推“主流讀取密集型固態硬盤”，并提出了當時行業最低的企業級全閃存陣列價格：1.66美金/GB，一波激起千層浪。

故事并未結束。2015年11月，戴爾推出了最新旗艦級SC9000存儲陣列控制器，在SC9000上，戴爾史無前例的將每GB有效凈容量降低至65美分，再度刷新了企業級全閃存陣列的價格紀錄。

那么，戴爾緣何能夠將企業級全閃存陣列的價格一降再降？戴爾有何底氣，能夠一再喊出“顛覆閃存經濟性”的口號？

首先要談戴爾的“流動數據架構”

我們知道，存儲和計算性能的發展存在著不平衡性。在“摩爾定律”之下，處理器性能發展很快，相比之下，存儲性能發展比較緩慢。存儲介質方面從傳統的7.2K、10K、15K機械硬盤到企業級閃存，性能近兩年才有了質的提升；在數據傳輸方面，數據要通過CPU、內存、PCIe總線，通過HBA卡，再通過網絡訪問外部，存在很多的性能損耗和延遲。

于是，為了提升存儲性能，很多廠商為服務器中引入了閃存技術，如加入PCIe閃存，直接和CPU進行通訊，但問題也隨之而來，不同服務器之間沒有做到數據共享、沒有辦法做到數據的一致性。

針對這些問題，戴爾提出了創新的“流動數據架構”，讓數據能夠在TO服務器內部、T1存儲內部、存儲陣列之間，以及服務器、存儲、網絡之間高速的“流動”，同時能夠實現自動的數據分層，比如將熱數據自動轉移到閃存、將過時數據自動轉移到機械硬盤，這樣的好處在于一方面提升了存儲的性能、保證了數據的一致性，同時降低了存儲的成本，提升了經濟性。

為了進一步降低企業級全閃存陣列的成本，戴爾推出了采用3D NAND技術的 “主流讀取密集型固態硬盤(MRI)”。在MRI閃存發布之前，戴爾SC系列存儲支持兩種固態硬盤，寫密集型(WI)和高級讀密集型(PRI)。MRI的問世則進一步降低了閃存的成本，MRI和之前的PRI在讀取性能上相當(寫入性能略低)，而相對傳統的15K機械硬盤，MRI無論在順序讀取還是隨機讀取上都明顯勝出，以相同成本提供了高出24倍的IOPS，并且延遲時間更短、電力/冷卻成本更低、占用空間更小。

流動數據架構、自動數據分層、采用更具經濟性的MRI閃存，再結合戴爾存儲的閃存壓縮技術，戴爾將企業級全閃存陣列每GB的價格降到了接近機械硬盤的水平，大大降低了閃存存儲的應用門檻，讓更多的企業能夠體驗到全閃存陣列所帶來的改觀。

也正因如此，近年來戴爾存儲屢創佳績，Gartner數據顯示，2014/2015年，戴爾存儲全球排名上升兩位；在全閃存領域，增長速度3倍于市場增長速度；在全球中端存儲市場是唯一持續增長者；在ISCSI及DAS市場排名全球第一；在存儲容量交付方面全球第一。

全面布局提供整體方案

戴爾全閃存能夠獲得高于市場3倍的增速并不是單方面的原因，這要歸功于戴爾在全閃存上的全面布局。

從產品布局來看，戴爾SC系列已經包含SCv2000、SC4000、SC8000和SC9000四個系列的產品，從入門級、中端到高端旗艦型產品，能夠覆蓋各種客戶及應用類型，是一條非常完善齊全的閃存產品線。

SCv2000是SC系列中的入門級存儲，面向中小企業、遠程辦公室等環境，起價僅96000元。SCv2000提供了三種型號，配置靈活，最高支持84個3.5寸硬盤；支持SSD，機械硬盤和SSD可靈活組合；難能可貴的是，SCv2000與戴爾高端的SC系列陣列具有相同的通用管理功能以及部分核心功能，如存儲分層、精簡配置等，數據保護方面不打折扣，最多支持2000個數據回放點和多達500次遠程精簡復制，這些高級功能對于客戶來說非常超值。

SC4000系列是戴爾專門根據中國市場需求而設計的存儲陣列，首度將全閃存陣列價格拉到25K美金的區間，可實現100000 IOPS的性能。SC4000具備SC系列的高級功能，如自動分層、加密等。去年5月，戴爾對SC4000系列進行了升級，增加了包括支持光纖及iSCSI的Combo聯接、更大的硬盤數及容量、基于陣列的原生壓縮、支持Live Volume遠程容災等高級功能。

在SC9000發布之前，SC8000是戴爾SC存儲中最高端的產品，相比其他主流廠商的同級別全閃存陣列，價格要低四到六倍。SC8000提供了對FCFS和模塊化I/O的支持，具備豐富的高級軟件功能，如自動分層、Live Volume、快速數據恢復、自加密支持等。SC9000問世之后，SC8000更像是中端和旗艦產品間的一道橋梁，為中高端客戶提供了更多的選擇。

去年11月，戴爾推出了全新的全閃存旗艦SC9000系列，在SC9000上，戴爾實現了65美分/GB的價格，再次刷新了企業級全閃存陣列的紀錄。SC9000是兼顧了橫向擴展與縱向擴展的一款產品，最大支持960個驅動器，支持每個陣列3PB的原始SAN和NAS容量，并可以通過統一管理連接到其他SC系列陣列；在縱向擴展方面，配備了12Gb SAS背板，提供SC系列中的最高性能；當然，作為旗艦產品，SC9000具備戴爾SC系列存儲中最全面的軟件功能，如配置了SCOS6.7系統，內置災難恢復/業務連續性解決方案Live Volume，可實現自動故障遷移，提供了增強的壓縮功能，可以節省高達93%的閃存容量。

從SCv2000到SC9000，戴爾企業級全閃存陣列為不同需求的客戶備齊了充足的“彈藥”，這讓戴爾在全閃存市場中獲得了足夠的競爭力。

當然，想要在市場上勝出，僅靠產品是不夠的，戴爾深諳此道。除了提供豐富的產品序列，戴爾還推出了更加增值的服務內容，給客戶提供一站式的解決方案。

例如，戴爾為閃存提供了終生保修服務，對于任何磨損的固態硬盤，戴爾均予以更換。不論磨損情況或額定最長使用壽命如何，只要陣列仍在支持協議的涵蓋范圍內，就有資格享受全面保修。

今年3月，戴爾再次在全閃存市場投下一枚重磅炸彈：針對SC系列存儲，戴爾推出了“60天內不滿意即退貨”的存儲保障計劃，即客戶和戴爾簽署相關合作協議后，有60天的試用期，客戶可以部署、上線、使用，戴爾將在此過程中和客戶進行實時的溝通，如果客戶不滿意，可以無條件退貨。

戴爾還為客戶準備了一個非常實用的工具Dell Performance Analysis Collection Kit (DPACK2.0)，為客戶的IT環境進行健康檢查。戴爾在為客戶規劃解決方案的時候會通過DPACK2檢查客戶環境中的潛在風險，并根據客戶應用進行分析，從而制定精確適配應用環境和業務的需求的存儲解決方案，進一步幫助客戶降低成本，提升存儲的經濟性。

由點及面 戴爾全閃存整裝待發

至此，戴爾的全閃存戰略看上去已經比較清晰了。

戴爾并不是在一味的降低企業級全閃存的價格，也并不是在不斷擴充產品序列，戴爾全閃存正在編織一張“網”，從技術到產品，從規劃到服務，到完善的保障計劃，戴爾已經能夠給客戶提供一整套的企業級全閃存解決方案，客戶所獲得不僅是極具競爭力的價格，還有優質的產品和有保障的服務。

隨著“數據時代”的來臨，存儲對于企業的角色越來越關鍵，“全閃存”作為數據中心新貴，將迎來更好的發展前景。IDC數據顯示，有51%的數據中心已經將閃存部署作為提高I/O性能的方式；在未來12個月內，其余49%的數據中心也計劃考慮采用閃存；據預測，2014～2018年，企業SSD在數據中心的部署將增長27%。

市場形勢一片大好，而已經完成對EMC收購的戴爾，在全閃存領域將獲得更大的發言權。戴爾接下來將如何繼續“顛覆”自己，我們且行且看！