導語

最近，大家都在關注戴爾與EMC正式合并為Dell Technologies的事情，然而我更關注的是戴爾和EMC在全閃存陣列上的雙箭齊發策略，將對存儲市場造成怎樣的影響？

這兩天，最熱鬧的新聞莫過于戴爾公司CEO Michael Dell在EMC World 2016大會上宣布，戴爾與EMC將正式合并，新公司今后將更名為戴爾科技（Dell Technologies）。

Michael Dell表示，合并完成之后，新公司將包含多個品牌，包括戴爾、EMC、VMWare、Pivotal、RSA和Virtustream等。同時，值得注意的是，合并后的企業級業務將命名為戴爾EMC。

當然，更引起我關注的是戴爾和EMC在存儲市場，尤其是全閃存陣列市場的新動作和新布局。據了解，在今年的EMC World上，EMC Unity全閃存陣列起始配置起售價為1.8萬美元，使很多中端客戶更容易選擇全閃存，輕松應對數據量小但高性能要求的業務。

無獨有偶，戴爾SC4020本周同樣發布了一款全閃存陣列促銷型號，該閃存陣列在2015年3月時就曾參加國際第三方性能評測組織SPC的測試，并獲得112479.81 SPC-1 IOPS的高性能（采用6塊480GB SSD測試）。關鍵的是，戴爾SC4020的促銷價為158888元，更是讓客戶可以更輕松快速的選擇企業級中端閃存陣列。

顯然，這兩款全閃存陣列產品，已經刷新了目前市場上最低的價格底線。我認為，戴爾和EMC在全閃存陣列上的雙箭齊發策略，無疑將再次挑動全閃存市場的神經，新一輪的爭奪大戰或許將拉開序幕。

那么，目前全閃存陣列產品的價格為什么會一降再降？戴爾SC4020和EMC Unity為什么能把價格做到如此之低，他們的秘訣是什么？更為關鍵的是，在如此激進的價格策略之下，戴爾和EMC會成為全閃存市場新的霸主嗎？

全閃陣列價格為何一降再降?

閃存相當于火箭、硬盤相當于汽車、磁帶相當于馬車——這是人們對眼下不同存儲介質使用后的真實感受，由此可見閃存帶來好處無疑是相當明顯的。

眾所周知，隨著全球閃存技術的快速普及，閃存經濟規模大幅上升，閃存成本目前正快速下降。從歐美市場來看，差不多有1/3的企業使用了閃存或者全閃存技術，取代傳統的15KRPM磁盤，成為主存儲的新選擇。

從目前中國市場的情況看，剛剛過去的2015年是企業級閃存突飛猛進的一年，而背后的原因無疑是在關鍵型業務環境中，延遲意味著等待時間，即用戶等待響應時間，延遲越長每秒完成的交易量就越少。

來自IDC數據顯示，2015年第四季度，全閃存陣列細分市場每年以151%的增長率遞增，閃存市場采用率出現巨大躍升，2015全年的全閃存陣列系統增長158%，可以預計2016年全閃存陣列將進一步實現普及。

不僅如此，根據第三方的調查結果顯示，用戶選擇閃存最主要原因為以下三項：降低存儲支出占69%；縮短開發周期，快速進入市場，占68%；支持更多客戶、合作伙伴和供應商，占到了63%。

與此同時，我們還發現隨著閃存的進一步普及，其價格也一降再降。去年10月，惠普3PAR旗下入門級的全閃存陣列起售價格為18萬元。但僅僅過去半年時間，戴爾SC4020就已經將價格下探至158888元，而EMC Unity入門級全閃陣列僅為1.8萬美元。

對此，我是這么看的，全閃陣列的價格之所以一降再降，主要有三方面的原因：

首先，如同CPU處理器一樣，閃存同樣適用于摩爾定律。眾所周知，閃存價格在2014年至2015年間發生了兩次斷崖式的降價。目前，隨著閃存在用戶中逐漸實現規?；瘧?，也帶來了邊際成本的進一步降低和邊際收益的極大增長。

其次，除了應用新的閃存介質3D NAND技術之外，存儲軟件也起到了很大的作用，針對閃存壓縮技術的進步也間接導致了每GB存儲的價格經濟性，已經接近機械硬盤的地步。

最后，全閃存陣列產品經濟性極高的定價策略，可以吸引用戶的高度關注，更為關鍵的，它也是衡量一家存儲廠商實力的判斷標準之一。

大家知道，兩年前，在發布新的閃存產品時，存儲廠商還一直在強調閃存的高性能。但是現在，越來越多的存儲廠商開始談論閃存系統的每GB成本，閃存陣列每GB成本能夠達到2美元以下，已經成了展現閃存經濟性的一個新標桿。

戴爾EMC全閃陣列雙箭齊發背后

接下來，我想知道的是，EMC Unity和戴爾SC4020這兩款新產品究竟有何特點呢？

先來簡單看下EMC Unity，它是EMC最新發布的中端存儲系列產品。Unity在簡化管理、現代化架構設計、總擁有成本和靈活部署等方面建立了新的標準，滿足大型或小型公司資源越趨有限的IT人員的需求。

當然，EMC Unity其實是之前EMC VNX中端存儲陣列的換代，由于這一代產品在架構上的巨大改變，EMC也決定棄用之前的產品命名，改用Unity這一寓意“團結”的名稱。

據了解，Unity首發時將提供多種部署選項：混合陣列、全閃存陣列、融合系統（VCE Vblock）和軟件定義虛擬化版本（Unity VSA）。專用存儲共8款型號，包括：Unity300/400/500/600，以及對應全閃存陣列為Unity 300F/400F/500F/600F。

再來看戴爾的SC4020，它是戴爾存儲SC4000系列陣列的首款產品，早在2014年3月就在中國上市。SC4020基于Dell Storage Center 軟件的2U、24驅動器的存儲區域網絡(SAN)。

戴爾SC4020的市場定位，也是旨在通過一個大小和價位都面向中型部署的解決方案，提供與大型SAN解決方案相同的高級功能，為中型客戶提供閃存優化的解決方案。

此外，除了入門級全閃存標配6塊容量為480G的固態硬盤外，戴爾SC4020的原始容量可擴展到500TB，支持混合負載、可橫向擴展陣列柜，并支持雙活數據中心等企業級解決方案。

憑借閃存優化型100%固態硬盤或固態硬盤/HDD硬盤混合陣列搭配，戴爾SC4020的用戶既可以適應當下需要，又可隨業務的擴展和增長，輕松地增加存儲容量，滿足成長需求。

值得一提的是，戴爾SC4020還專為閃存進行設計和優化，客戶可以通過增加額外的讀取密集型或寫入密集型驅動器，來擴展戴爾存儲SC4020，或者把不常用的數據自動轉移到一個或多個可選的傳統旋轉磁盤層，從而進一步降低成本。在任何一種情況下，所有寫入和“熱讀取”皆由最快速的固態硬盤層進行處理，確保最高效的應用性能。

不僅如此，在我看來，戴爾SC4020相比其他友商的產品，還擁有兩個“殺手锏”的武器：

1. 戴爾SC4020實現了徹底的國產化?？梢哉f，本地化生產的存儲產品，不僅縮短了物流供應鏈的問題，還更加貼近中國用戶的需求，可為中國用戶帶來更多價值。

2. 戴爾推出了針對SC系列存儲產品的“未來就緒的存儲保障計劃”，該計劃在性能、價格、服務和品牌四個層面為客戶做出保障。同時，用戶自與戴爾簽訂相關的合作協議后，可以享有60天的試用期，在部署、上線、使用的過程中都可以和戴爾實時進行溝通。如果最終客戶感覺還是不滿意，則可以進行退貨。

換句話說，不僅僅在價格上占據優勢，戴爾還通過SC系列產品的“未來就緒的存儲保障計劃”，可以減輕用戶的決策負擔，幫助用戶做出任務關鍵型的長期投資，這對其全閃存陣列的市場普及也打下了堅實的基礎。

全全閃陣列市場迎來新霸主？

如今，幾乎所有的主流存儲企業，如戴爾、EMC、惠普、IBM、NetApp、華為等都在打造相應的全閃存產品；不僅如此，一大波圍繞閃存的初創企業也在不斷涌現，如：Violin Memory、Pure Storage、Nimbus Data等等，市場可謂廝殺激烈。

可以預見，隨著EMC Unity和戴爾SC4020產品的陸續發力，毫無疑問將呈現出雙箭齊發的市場攻勢，這將讓目前全閃存陣列市場結束多頭混戰的格局，從而使企業級用戶的選擇更加清晰，一貫秉承著“務實的創新”的戴爾EMC致力于讓用戶利益最大化。

1. 據Gatner給出的統計數字顯示，截至2015年年末，EMC公司憑借3.846億美元營收占據全閃存市場份額榜首位；不僅如此，戴爾的全閃存陣列同樣增長迅速，其速度3倍于市場增速。同時，據Gartner的市場領導魔力象限圖顯示，過去一年，戴爾的存儲業務表現很搶眼，遠比很多老牌存儲廠商活躍的多。

2. 可以肯定的是，戴爾和EMC合并后將形成協同效應。一方面，雙品牌策略將可以覆蓋到更多的用戶；另一方面，巨大的出貨量也將對采購形成較好的成本節約優勢，加上戴爾SC4020率先實現本土化生產，這些因素都將加大戴爾和EMC在全閃存市場的領先優勢。

3. 是戴爾和EMC敢于打破阻礙閃存陣列進一步發展的難題，即推動閃存陣列價格的“平民化”。我們知道，戴爾一直提倡“閃存重新定義存儲的經濟性”，“開放”和“標準化”一直是戴爾所有產品開發的兩個基本點，基于這兩點標準，表現在戴爾存儲產品上的，就是其一直具備的超高性價比優勢。

綜上所述，我認為全閃存陣列市場剛剛起步，只有旨在更大化的造福企業用戶的戰略舉措才能贏得全閃存陣列市場的先機。接下來，讓我們一起期待戴爾EMC在存儲市場的更多發力。