Exagrid、owncloud與Simplivity三方均表示已經(jīng)成功實現(xiàn)逆境發(fā)展

醒醒，聞聞咖啡的香氣，苦難與絕望終將過去。

面對此前六家存儲廠商進行裁員的狀況，另外三家存儲初創(chuàng)企業(yè)則表現(xiàn)得非常樂觀。Exagrid、owncloud以及Simplivity目前均表示市場需要由其推出的出色產(chǎn)品。醒醒吧，各位競爭對手，對抗還未最終結(jié)束。

Actifio、Atlantis、Coho Data、DataGravity、Panasas以及Tegile最近都進行了員工裁撤。

相比之下，Exagrid則迎來了理想的營收業(yè)績：

過去26個月中其客戶數(shù)量增長63%，目前已經(jīng)達到歷史新高。

目前公司仍擁有超過30個開放職位等待合適人選。

其最近5年營收年均復(fù)合增長率達到20%。

2016年，其營收增長幅度預(yù)計將達到30%。

過去八個季度中公司現(xiàn)金儲備一直處于增長態(tài)勢。

ExaGrid公司CEO兼總裁Bill Andrews告訴我們：“我們意識到eVault(目前已經(jīng)為Carbonite所收購)裁撤了其大部分現(xiàn)場銷售人員，而我們則將這部分人才納為己用。”

除此之外，EMC以及其它四家未透露身份的存儲廠商都在著手進行裁員。

Bill指出：“我們是惟一一家營收超過5000萬美元，同比營收增幅超過30%且目前仍持有現(xiàn)金余量的存儲供應(yīng)商。其它部分廠商營收增幅在20%以上，或者雖然增幅超過30%但現(xiàn)金余量已為負值。另外，手握現(xiàn)金余量的供應(yīng)商在營收增幅方面往往不足10%。”

以下圖表直觀展示了他給出的評論意見。

而最令人印象深刻的是，目前具備重復(fù)數(shù)據(jù)刪除功能的備份產(chǎn)品線已經(jīng)不再是什么新興事物，亦無法充當有力的營收推動因素; 相關(guān)實例可參見EMC的Data Domain以及昆騰的DXi。然而，ExaGrid公司每年卻能夠利用這座同樣的礦井開采出更多寶貴收益。

ownCloud公司是一家開源文件同步與共享方案廠商，其業(yè)務(wù)重點在于為移動設(shè)備用戶提供通用型文件訪問機制。該公司告訴我們，自2014年到2015年其營收總額增長100%，而2015年年內(nèi)的產(chǎn)品預(yù)訂總額達到800萬美元。

2014年，其軟件代碼下載次數(shù)為360萬次，而到2015年這一數(shù)字則迅速增長至870萬次。目前相當一部分全球三百強企業(yè)已經(jīng)成為其客戶。

ownCloud公司告訴我們，其2014年擁有200萬免費客戶與50萬付費客戶，二者合計達250萬之巨。去年其免費客戶數(shù)量增長至650萬，而訂閱客戶則達到1150萬，合計1800萬，較2014年增長540%。

ownCloud公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Markus Rex表示，2016年雖然剛剛開始，但目前已經(jīng)有跡象表明其發(fā)展勢頭仍然強勁，這也意味著ownCloud在量級上已經(jīng)可與Dropbox/Box相比肩。

不過開源廠商是否擁有發(fā)展前景目前仍然存在激烈討論，而且ownCloud公司的融資歷史也有些寒酸——自2011年建立以來其融資總額僅為962萬美元。很多初創(chuàng)企業(yè)甚至在種子輪融資開始前就持有更為可觀的資金儲備。

作為一家HCIA方案供應(yīng)商，SimpliVity在2015年年內(nèi)實現(xiàn)兩倍于上年的訂單總額度。該公司亦成功實現(xiàn)高達250%的客戶數(shù)量增長。2015年第四季度，有30%訂單金額源自現(xiàn)有客戶; 換言之也就是在重復(fù)訂購之外，其客戶規(guī)模亦實現(xiàn)迅猛提升。

SimpliVity公司CEO Doron Kempel表示，其新客戶包括北美地區(qū)三大電信廠商中的兩家，五大石油與天然氣企業(yè)中的一家、五大全球娛樂企業(yè)中的一家，外加全球五大奢侈品牌之一。其營收總額中有半數(shù)來自美國之外的市場。

另外其活躍渠道合作伙伴數(shù)量同比增長亦接近200%，另外更多新的分銷商也加入進來，具體范疇涵蓋歐洲、亞洲、美國與加拿大、澳大利亞以及新西蘭。

SimpliVity公司目前擁有750名員工，新員工主要就職于慕尼黑、西雅圖、黃柏以及羅利等城市。

Kempel充滿自信地表示：“2015年年內(nèi)SimpliVity超融合型基礎(chǔ)設(shè)施方案的市場需求迎來激增。”

這種勢頭當然必須被保持下去，特別是考慮到VMware日前宣稱將在VSAN 6.2版本當中添加重復(fù)數(shù)據(jù)刪除、壓縮以及擦除編碼等新功能。

而Doron則不假思索地宣稱：“隨著2016年年內(nèi)超融合型基礎(chǔ)設(shè)施逐步成為主流，我們強大的客戶群體、獨家合作伙伴以及卓越的技術(shù)基礎(chǔ)將令SimpliVity公司在市場上擁有完善的優(yōu)勢地位。”

這意味著Nutanix與VMware的VSAN都需要為SimliVity的發(fā)展讓路。市場決定一切，就讓時間檢驗SimpliVity的豪言能否成為現(xiàn)實。